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“曦儿,你是不是想到什么好的破解之法了?”梁愈忠再次激动起来,其他人也都紧张的看着锦曦。
锦曦淡淡一笑,道:“既然凡事都是冲着这个利字来,咱们为何不可呢?我这里刚好有个主意,正好说出来大家一个合计合计,我的想法是这样的……”
半碗茶的功夫后,梁愈忠和孙二虎都齐齐惊呼起来,显然两人的思维都跟不上锦曦的计划。
“啥?你打算把孙记杂货铺子给关了?这绕了一圈,咱不还是绕回了圆点?”孙二虎大呼小叫起来,额头的青筋又暴突出来了。
“曦儿,这想法你是几时滋生的?我怎么一点都没听你提过呢?”梁愈忠脸上的震惊和惊诧也不比孙二虎少。
“这事啊,我倒是早前就听东家姑娘提过一些,还以为只是一个长远的打算,没想到这回来得这样快,唉,这也是形势逼人啊!”张掌柜苦笑着道。
锦曦的表情却跟他们截然不同,相反,脸上的笑意一直没有散去。
“大家莫慌,也莫悲观嘛,听我说。”她款款一笑,目光从众人身上收了回来。
“每一件事情,都会有它的一段旅程,其中有低谷也有巅峰。就好比我们的孙记杂货铺子,在镇上其实已经过了鼎盛的巅峰期,想要再攀一步,除非我们把铺子开到县城或者客源量更大的地方去。”
“显然,我们眼下是不具备这样的条件的。所以,孙记只能继续盘踞在这小镇巴掌大的地方。”
张掌柜点点头,沉吟道:“这个情况,从去年一年的账簿就可以窥见一斑,确实如此。”
梁愈忠和孙二虎惊讶的抬起眼,他们都只是闷着头进货上货卖货,从未去关注和研究过账簿的事情,只凭感觉觉得生意好像没有萧条,每天迎来送往的顾客也没有明显的锐减。
“谁家开铺子,不都有个淡季旺季的时候?关键是要能守得住!”梁愈忠发表自己的观点,他还是不赞成因为前景可以预测,就提早关了铺子!
“眼下咱么俨然是被杨副会长等人给盯上了,硬碰硬必然是要吃亏的,所以,咱们眼下的明智之举就是避其锋芒。”锦曦道。
“表面上,咱们退了,还关掉了正在盈利的孙记杂货铺,但是,我接下来要做的事情,却是远胜过区区一个小杂货铺,因为我打算开一家采办的铺子!”锦曦笑吟吟道。
“采办铺子?啥意思?”
“小小的杂货铺子卖的货物再多,面对的顾客也仅仅是长桥镇范围内的百姓。再远一些的枫林镇那块,顾客不太可能为了区区一些日用品的差价就跑到我们这来,所以,我做采办的铺子,面向的顾客不再是附近的百姓,而是整个望海县城!”
锦曦清脆道。说白了,她就是想搞日用品批发,把小铺子摇身一变成批发铺,这回的事情正好是个锲机。
“咱们孙记之所以被同行嫉妒眼红,主要是因为咱们家的香胰子这类日用品品种繁多,物美价廉。咱们家的这些核心技术那是秘籍,不可能对外公布。”
“据我所知,眼下望海县城大小商铺售卖的那些香胰子类,都是从府城进购来的,如果我们直接为他们以优惠的价格提供成品,如此一来,他们还有什么理由去为杨副会长摇旗呐喊呢?”锦曦一口气道。
“东家姑娘这主意不错,如此一来,我们自己不仅从眼下这个遭嫉妒的怪圈里跳了出来,还能将那些同行们拉拢过来,大家都是商人,利字当头,没有解不开的仇家冤结!”张掌柜忍不住欣喜起来。
孙二虎和梁愈忠也听明白了,“好一招釜底抽薪啊,这个招数好,他杨副会长能拉拢,咱们也能!”
“可是曦儿,你这招固然能解了眼前的燃眉之急,但咱们的货物美价廉,到时候偌大的望海县城商户都过来这块采办,岂不是将府城那边的批发铺子给得罪了?到时候指不定还有更大的麻烦呢!”梁愈忠在欢喜过后,随即又滋生了这顾虑。
锦曦知道,在场的人心里也都有这个顾虑,她也不例外。
“爹,这是必然的,咱们的买卖就好比一艘小船,从河里往大海一路杨帆,遇到的风浪必定是一个接着一个,一个胜过一个,只要咱们打定主意要往前走,这些接踵而来的麻烦就不能在心里上怯怕!”
“正所谓兵来将挡水来土掩,咱们一路走,一路击破,一将功成万骨枯,咱们的目标是要把生意越做越大,就不能允许自己有丝毫退缩的念头滋生!山穷水复的时候,也便是柳暗花明之际,祸福相依自古常在。关键是,咱们要有所向披靡的胆气!”
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