深不可测 (2/2)
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么名堂？”我说。
老黎看着我：“考察有很多种，你刚才说的考察是工作考察。都是很有道道的。”老黎说。
“怎么个道道法？”我说。
“想知道？”
“想知道！”
“先给我倒上茶！”
“工作考察……”老黎顿了顿：“工作考察就是到外地学习先进经验的意思。这种考察，一般是师出有名的，比如当地工业上不去，主管工业的领导就会到工业先进的发达地区考察，当地教育不行，主管教育的领导就会到教育强区去考察。
“真正出去学习先进经验的考察，还是有的，但是相当多的考察都是借考察之名，行旅游之实。每个部门都有各种各样的理由外出考察，有些是学习为主，旅游为副，有些是旅游为主，学习为副，有些旅游其内，学习其外，种种情况，不一而足，但都有个共同点，哪里风景好就往哪里走。”
我点点头：“看来，名目繁多的考察，里面确实是有道道。”
“海珠的旅游公司，接的业务政府部门的不多吧？”老黎说。
我点点头：“到目前为止，基本没有！”
“政府部门公款考察，是块利润丰厚的大蛋糕……这块蛋糕你不吃，就等于资源浪费……做同样的业务，你从政府部门那里赚的会比从个人那里多的多，比如海珠的公司和三水集团的合作，比如这次去迪拜，要是政府部门的业务，起码赚的利润会是从三水集团赚的两倍以上……
“我们三水集团是私企，是自己家的企业，当然会厉行节约的，但是，政府部门则不然了，只要你有发票，业务大大的有哦……这块业务，你不做，有的是愿意做的……没人和钱有仇的，反正都是做生意，又不是抢钱。”
我认为老黎说的在理，点点头。
“当然，和政府部门的人打交道，需要多动脑筋，都是有技巧的。”老黎说：“这类业务做得多了，你会摸出其中的门道的。”
我看着老黎：“你在丛恿我协助海珠的公司去做政府部门的业务？”
“你可以这么认为。”老黎说：“做这样的业务，赚钱是一方面，另一方面，还可以有助于增加你和观场中人打交道的技巧……”
听了老黎的一番话，我不由深思起来……
第二天，我去海珠的公司。
海珠正在办公室忙着，见我来了，勉强笑了下：“你来了。”
“我来看看最近公司的经营状况。”我说着，边打量着海珠的气色。
海珠的气色似乎越来越好了，这让我心里感到欣慰。
我和海珠元旦那天已经达成了协议，我可以来公司转悠转悠过问业务的事情。所以，对我的到来，海珠不能表示拒绝和不快。
想到海珠正在通过远程诊疗来治病，我的心里不由感到愈发欣慰。
“嗯……最近提拔了2个副总，一个分管业务和导游，一个分管计调和行政。”海珠说。
“嗯……最近有没有新增大客户？”我说。
“大的客户倒没有，主要还是一些回头客，主要还是散客和老的团队客户，团队客户以民营企业为主。”海珠说。
“哦……”我点点头：“阿珠，我有个新想法，我想政府单位和国企，都可以作为我们新的经济增长点……这些单位，出去考察旅游的业务是很多的。”
海珠苦笑了下：“政府部门和国企，都是公家的单位，这些单位虽然价格都可以，利润也比较丰厚，但是门槛太高，不比民营企业，只要你服务好价格合适就行。”
我说：“虽然是难度，但是我还是想开发一下这块市场……毕竟，这是利润丰厚的一块大蛋糕。”
海珠不以为然地笑笑，拿过桌子上的一个单子递给我：“你看，这里就有一个消息，分管业务的副总今天刚打听到的，市电系统最近有大批中层干部要到欧洲考察。这样的消息我经常听到。
“只要你的服务能说的过去，其他的就看谁关系硬了……市电系统这个连招商都没讲，更会是内部定下来。我们是外地人，哪里有当地人开的那些旅行社关系硬，我们就是想送礼，两眼一抹黑，连门都摸不到……所以，我从来都没参加过这些业务竞争。”
我接过来仔细看了一遍，然后看着海珠，半天没说话。
“怎么？你想去试试？我看还是别折腾了，白搭，我们是竞争不过那些当地人的。”海珠劝我。
我没有说话，还是沉思着……