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“潘总，我是爽快人，就不给你绕圈子，请问你的来意是？”在门口一番客气，然后把潘总邀请到房间的会客室。等双方都介绍过之后，张毅直接问了起来。
“事情说出来真的很不好意思，首先给你们公司道个歉。因为临时有事情，我明天要赶去燕京，原本是没有这个计划的，不亲自过来一趟怕张总会误会我们公司的诚意。”沉吟一下，潘总先是道歉一番，才说起原因：“你也知道我们公司跟东方公司合资的新厂，过两天就要投产，临时出了一点状况。我过来是想尽快跟你们公司敲定股份的比例，然后明天由他们去谈细节……”
“潘总客气了，我们又不是第一次合作，小事情说明一下就行，何须道歉那么严重。股份的问题，潘总有什么新想法？”张毅笑呵呵的客气着，脑里却是在飞速思考。燕京出了状况？暂且不管什么状况，起码冠杰的资金肯定很紧张。要不然潘总不会这个时候上门谈判，这种方式明显让他们公司处于劣势。
“7000万占20%股份，这个还是原来一样。我们还可以提供另外一种方式，就想东方公司一样的新厂，还有三个省份是必须要设立的。公司各出一半资金，股份也是50%......”潘总不紧不慢的介绍着。
听完之后，张毅根本就不用考虑，直接摇头否决：“这种方式我们是不会考虑的。潘总知道中毅就是一家投资公司，跟东方公司有很大的不同，他们有着液晶生产钱，还有显示器零配件的工厂。跟你们合作建厂。除了显示器厂的利润还能同时带动他们公司的配件业务……”
稍为思考一下，既然觉得对方有资金问题，机会肯定是不能错过的。张毅才继续说股份的问题：“至于7000万占20%的股份，这个价格太高。在微冠我们对他的资产评估是3.5亿元，一直到最后的价格。我们都没有超过3500万10%的的报价。给你们公司投资5000万占20%的股份，我们的报价可是从一开始就是很有诚意的。”
“微冠跟我们不同，他们是已经上市的企业，潜力肯定是没有我们大的，张总将冠杰的资产评估为2.5亿元，这个价格肯定是偏低了的。微冠的杨总我其实也很熟悉的。都是宝岛人，他之前还打电话起你们中毅电脑那时候不地道呢，让我也给你出点难题……”
“不过再怎么说，都是做显示器的市场，算是对手。我们肯定有自己的考虑，不会听他的。股份的问题，即使张总就是按照2.5亿元算，再加上你投资的5000万，冠杰公司的资产也就是3亿元，你5000万可是不到20%的份额。”潘总还玩起了数学游戏，在跟张毅算起了股份的计算方法。
“潘总，可不能这么算。2.5亿元的资产本来就已经是溢价计算。而5000万的投资确实真金白银，对于成熟的厂家5000万很多时候能做5亿的生意啊。另外要跟潘总说明一下的就是，中毅投资跟风险投资公司有不同的地方：我们的持股是不会投资的公司一上市就转让撤退的。是真正的投资而不是投机，要不然上次也就不会找微冠去谈。”
“嗯，融资资金的撤退也是让我们很担心的，新进的股东又要重新磨合，很影响企业的发展……”
……
“张总，6000万20%股份。这是我们的底线，再低就只能选择暂时不合作融资了。”
“实在没有办法。这个价格太高，那这次合作只能遗憾。以后有机会再合作。生意不成仁义在嘛。”
“总不能开始是5000万，最后也是5000万，一点都不加价怎么谈？唉！张总涨点价，也让我好跟宝岛人有个交代。”
“潘总既然这么说，那就5100万吧。”
“5500万！不成那就算了，我再另外想办法！”
“合作愉快……”
“合作愉快，我在208订了厢房，傍晚请张总、李总还有大家赏脸吃顿饭。”
“那让潘总破费了，肯定准时参加，这算是庆功宴吧？”
“哈哈，本来就是，什么叫算是，等会罚张总一杯。”
一番谈判，颇费脑力，送走潘总一行人，张毅干脆给大家下午都放了假，他自己也在房间里休息了一下。
……
“老板，刚才的谈判我都以为要6000万成交了。没想到你强硬了一下，他们就妥协了……”李小波一边走出房间，一边还有点小兴奋的说。
“你别得意洋洋的，... -->>
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