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堡垒。

    陆间辰到了千户所堡垒以后,首先在吴世恭的带领下,简单地参观了一下千户所堡垒。在晚上,吴世恭就安排酒宴,单独地和为陆间辰接风。

    那陆间辰,到底是走南闯北得惯了的,在酒宴上,和吴世恭是谈笑风生。没想到,他们在闲聊中,得知对方都认识那个在通州的张春宇,这下子俩人的关系也融洽了起来。

    既然已经找到了共同语言,吴世恭也就直率地向陆间辰提出:自己也想在盐货的买卖中分一杯羹。

    其实,陆间辰早就看出了吴世恭的想法。要不然,他刚才也不会婉转地拒绝吴世恭的第一次邀请了。

    陆间辰就和吴世恭说道:“大人,实在是抱歉,不是小人不肯。而是做盐货有做盐货的规矩。如果大人要买些盐货自用,那倒也无妨。不过要做盐货的生意,说句逆耳的话,可能大人会心有余而力不足啊。”

    接着,陆间辰就向吴世恭详细地介绍了盐货生意的基本情况:

    明朝发展到了现在,天下的盐业早就成为了一个稳定和饱和的市场。虽然免不了在某些地方还有些争夺,但是,在内地,哪一片地区由哪一个盐商供货,供应多少盐货,由哪一个销售商来销售,都基本上形成了规矩。

    而这个规矩并不能够随便被打破。如果任何一个盐商打破的话,除非他有极大的实力来摆平,否则的话,他将被整个盐业行会所排斥。最终将会丧失盐商的资格。

    比如说:如果今天陆间辰给了吴世恭一批盐货,让吴世恭去销售。首先,陆间辰将得罪了本来在这个地区销售的销售商。而这个销售商本来就在这个地区的盐业市场中有着很大的影响力。那个销售商也将再也不会到陆间辰这里来拿盐货了。

    其次,当盐业行会得知陆间辰有了这种不讲信誉的事情以后,也将把陆家排挤出盐商行列。

    最后,吴世恭就算是抢了这个地区盐货的销售权,他也不可能从其他盐商这里拿到一粒盐。也就没有了上家的供应。

    因此,不是陆间辰不肯赏吴世恭的脸,而是陆间辰确实不敢让吴世恭做盐货生意。

    吴世恭听了陆间辰的话以后,明白了其实明朝的盐业市场,就有点象上家联合起来组成了类似现代的垄断企业的形式,而销售时划分总经销和分经销的情况一样。

    自己这个外来户,就想一头冲进这个利益极大的市场,显然在现阶段是不可能的。于是,吴世恭反而放下了心态,和陆间辰谈天说地起来。

    这件事告一个段落以后没几天,没想到那陆间辰又来找吴世恭。

    原来,陆间辰那个销售商在圣灵会乱民到来的时候,也逃进了齐县令这个县城。所以,陆间辰在一到小镇的时候,没有找到那个销售商。

    而这几天找到了那个销售商以后,那销售商就向陆间辰道出了自己的难处。

    那个销售商,销售的区域并不是按照行政区域划分的。他不仅仅负责齐县令这个县城的盐货销售,还负责汝宁府那面几个县的盐货销售。

    而这个销售商用现代的话来说,就是总经销商。而这次圣灵会乱民造反,把这个总经销商下面的,汝宁府的几个分经销商都给杀了。所以,现在的那个总经销商也就根本不需要陆间辰这么多的盐货。

    而且在这次圣灵会乱民造反中,这个总经销商家中损失也很大,所以连暂时吃下那些多余的盐货的能力都没有了。所以,他让陆间辰多多包涵。

    陆间辰与这个总经销商的交情肯定是十分良好的。再说这天灾人祸的,也不可能逼着那总经销商买下那些多余的盐货。可陆间辰也不可能把这些多余的盐货都拉回去。所以,他就到吴世恭这里来求助了。

    吴世恭一想:自己现在又多收留了这么多的家奴,这次又缴获了这么多的骡马牲畜,那些盐也肯定用的掉。再说,多了陆间辰这个朋友,以后也是多了一条路嘛。所以,也就答应了陆间辰的请求。

    最后商量的价格,就是吴世恭以每石一两六钱的价格把那些多余的盐货给买下来。这个价格,比当地盐货的价格稍微低一些。

    但是,吴世恭是用那些缴获的物资来以货易货的。而陆间辰也可以在回去的空船上装着这些物资,拉回到扬州卖个差价,来个两头赚。所以,这次交易也是皆大欢喜。

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