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：“林总，我能坐这吗？有点事情想跟你说下。”
“这次可以，不过，以后吃饭的时间禁止讨论工作。“林海笑着说道。
他知道这阵子是所有的人都忙，李强也确实很忙又很负责，所以见缝插针地跟他讨论工作。不过他并不希望他的人一直都这么辛苦。
李强也笑着坐下来，一边吃饭一边说着：“林总，是这样的，我这两天遇到一个客户，对我们的安保服务很感兴趣，也的确是很想要合作，但是他是一个非常谨慎的人，即使是看了我们的那么多的宣传，也来公司反复考察过，也还是不够信任。”
“所以，他提出来想要试用一段时间，一到两个月的样子，然后觉得合适没有问题再跟我们签长期的合同。”
“但是我们公司没有过这样的先例也没有这方面的规定，不这么做吧我又担心客户流失，而且这个客户很挑剔，要求也很高，如果拒绝他的话不知道会不会给我们公司的形象带来负面的影响。”
林海说道：“你的心情我很理解，首先我很欣赏你们都在不顾一切想办法留住客户的这个心理。”
“但是你也说了，我们没有这个先例，那你想过没有，为什么没有这个规定？”
“首先就是这样做很麻烦，你也看到了，每一单每一个客户，都是需要我们各个部门的配合，尤其我们的安保是针对性的，包括整个安保措施的制定，还有合同的内容这些。如果开了这个先例，那以后客户都这么要求，你想想会给大家增加多少的工作量？”
“这都还没有什么，我们本身做的是服务行业，为客户的安全来说再麻烦也是应当的。但是你考虑过一个情况没有，如果他是短时间内面临什么样的安全危机，所以需要我们的安保，但是这个时间过去以后危机解除，那就觉得安保没有意义找理由说对我们的服务不满意退回，这对于我们的名声会造成什么样的影响，对于我们来说是个多大的损失？”
“而这期间，可能有其他真正有长期需要的客户，我们的安保资源投放出去了，这样的客户流失了，这才是真正的损失。”
“我不知道你有没有听说过这样的例子，有的人没有什么钱，可是又爱面子喜欢奢侈品，特别是一些重要场合，就去买很贵的衣服鞋子和包包，然后穿完用完以后再去找理由退掉，甚至于故意制造出来一些问题却说是商品质量不好，不花一分钱满足了自己的虚荣心，可是商家却要因此承担许多的损失。”
“所以，很多的大牌，商品售出以后除非是非常严重的问题，概不退换。因为品牌的形象维护是一个非常重大的事情，而想要破坏却非常的简单。这样的事情防不胜防。”
“我对我们的安保有信心，确定他们完全可以满足任何客户的实际安全需求，但是如果有心人想要钻空子，那就对我们非常的不利。”
李强若有所思地点点头：“我明白了。”
“还有就是，不要忘记了，我说过的我们要做的是最顶尖的安保，也就相当于这个行业的奢侈品牌，要把自己的形象树立起来，不要是我们去求着客户，而应该是客户处于对我们的信任选择我们，我们要做的就是用我们的安保去回馈客户的信任，这不是在菜市场买菜那样讨价还价。”林海说着。
“就像我们最初的客户李总那样，如果我一开始就讨好着处处巴结着去求这个订单，就算是谈下来了，你觉得她会看重我们公司觉得我们真的很牛逼吗？会不会觉得我们本身就是这么小的一个公司，人员不行没有生意所以迫不及待要成交？我们有这个实力，为什么要让客户觉得我们很卑微？”
李强点点头：“林总，我懂了，是我光想着成交，就没有考虑到这么深层次的东西。”
“我再想办法去打动这个客户吧，总之这个原则不能退让，但也要尽可能地保证客户不流失。”