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摊子上的香皂，让吴小二给了两块就回去试试效果了。
也没要多久，毕竟只有一千块香皂，吴小二就把这些货全给卖完了。期间还来了几个掌柜询问大量购买的事。吴小二都是用刚刚的话回答他们。
支使媳妇收拾东西回去，吴小二来到万大客栈找秦奋，得知秦奋醉酒，现在还在睡觉，就没打扰。想着晚上秦奋还有生意要谈，便自作主张，去对面酒楼定了一桌好菜。
秦奋是下午4点多的时候才醒的，醒来时发现自己睡在客栈的床上，便知道是酒楼的人吧自己给送回来。秦奋对自己能把自己喝醉也是醉了，以前也没这么贪酒啊。想着中午的酒钱还没结，起身准备去结账。来到客栈大堂时，正好遇见了定完酒席回来等秦奋的吴小二。
“大人，香皂已经卖完，也有几个老板想大量购买，小人已经让他们晚饭的时候过来，估摸着还有半个多时辰便要到了。小的还自作主张帮大人在对面酒楼定力一桌酒菜，待会儿大人谈事情也正好可以边吃边聊。”吴小二看见秦奋，赶忙上前说道。
“哦..这么快就卖完？看来香皂还是很好卖的嘛。没想到你连酒席都帮我订好，不错不错，有前途。”没想到这吴小二做事还真不错，吩咐他的事都给办到了，还帮自己把酒席都准备好了，看来待会儿自己的计划里也要给他一点好处。
叫上店家给自己上壶茶，便和吴小二喝着茶聊着一些买香皂的事，一边等着那些掌柜的到来。人在专注某一样事物的时候，时间就会过得很快。转眼便到了晚上六点，那些掌柜的也都被吴小二给请到了对面酒楼。整理了一下衣服，来到包间推门便走了进去。
吴小二看见秦奋进来后，赶紧向着大家说道：“各位掌柜这便是货主，秦奋秦奋大人。”
“秦大人可真年轻啊，这香皂也是真正的好用。老夫今天拿了两块回去后，洗了个澡。发现比用胰子洗得还干净，身上还偷着香味，不知大人这货.........。”这些人听见介绍说，进来的这个武官就是货主，便连忙站起来说道。
“好了，既然大家都用过这香皂了，本官也不多介绍，咱们边吃边谈，坐下坐下。”秦奋双手压了压，意示大家都做下。
等都坐下后，又端起酒杯说道：“来，大家先干了这杯酒！”
“干！”
往嘴里夹了一块松鼠桂鱼，咽下去后，才说道：“本官是个直来直去的人，就不买关子了。这香皂本官准备一个省一个省的卖你们，本官给这种模式取名叫代理。”
“不知大人这代理是怎么个代理法？”这时钱老板说道。
吴小二看准时机便对秦奋小声的说道：“大人，这时钱老板，是在做的里面家产最多的，据说是户部的一个侍郎的外甥。”
“这代理嘛，且听本官细细道来。本官把全国各省设一个代理商，每个代理商只在自己的省份买香皂，别的不准买，否则就取消他的代理资格。至于你们到时是自己卖，还是发展下级代理商，那都是你们自己的事。”说道这里，秦奋端起旁边的茶水喝了一口，看见钱老板想说话，压了压手继续说道。
“当然每个省都有优劣，这代理权就要靠你们自己拍卖了，本官给大家的价格是二十文一块香皂的价格，各位卖出去就靠自己定价了。当然价格定高了买的人就少了，这里本官说一下，价格最高不要超过三十五文。大家放心，货品充足，只要你们给钱，本官这里就有货。最后货款现结，黄金和白银各一半。”说完，没看这些人的反应，秦奋自己端起酒喝了起来。