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到人,连车都不太多。
行驶在高速路上,周围是一望无垠的大地,长长的公路一直延伸到视线最尽头,很容易让人产生一种天地之间,只剩下独自一人的空旷寂寥之感。
车驶入圣克拉拉县,进入斯坦福工业园。
斯坦福工业园是一个管理学名词,但不是一个地理名词。这是一个范围代指。随着在这里建厂的高科技企业越来越多,这个范围也已从早期的工业园,扩展到更大的范围。
沿途经过一个个规划整齐的区域,可以看到大片绿茵草地中间的一片片厂房,还有鳞次栉比的独立小楼。美国的地方实在太大了,每一座工厂都占地广阔,以至于企业主无力开发,用大片的草地来绿化环境。
霍克的车穿过工厂林立区,来到了一片住宅区。
就像许多好莱坞电影中所演的那样,这里由许多漂亮的独立式两到三层的木屋组成一片高档住宅区。每栋屋外都有宽敞的草地、花园,因为天气太热,一些专职主妇们站在院子里,向花园浇水,以给房间降温。
车在一栋别墅车库前停下。
“BOSS,我们的工厂到了!”霍克关闭发动机,推开车门,自豪地指着车库的大门,向郭逸铭介绍道。
这就是他们的流水线工厂,一间具有鲜明美国风格的车库工厂!
郭逸铭跟在他身后,推开车库卷帘门侧门,迈步走进去。
一个二十来平方的工作场地,出现在面前。
两列由铁皮长桌构成的生产线上,表面放了一层防静电橡胶。七八个美国工人坐在长桌两侧,从面前堆放的软盘抽出一张,揭下一张不干胶贴纸,贴在软盘上,然后放到另外一摞。不干胶贴纸上,印着美国西部计算机公司的标识。
两个姑娘端着塑料文件筐,挨个收集已经贴上了不干胶标识的软盘,返回到她们的座位,按照二十张、三十张等不同等级,用塑料袋装好,用桌上的电热塑封机给塑料袋封口,再装进一个个印制精美的包装盒内。外层又用一层塑料纸进行包装封口。
一盒盒装好的软盘装在一个大纸箱内,整整齐齐罗列成墙,排满了车库最里的位置。
这就是他们的生产线,一个贴牌车间。
从中国进口的软盘,贴上了这小小的标签之后,就成了西部计算机公司的产品——拥有纯正美国血统的计算机产品!最终用户绝对想不到,这些小小的软盘,其实并不是由美国工人所生产,他们会为习以为常地以为这是一家美国计算机公司,从而打消他们的抵触情绪,更容易被市场所接受。
在这个小小的贴牌车间内,最靠门的位置还有一张办公桌,一个头发茂密的棕发白人经理坐在桌前认真整理着各种票据。听到门响,他抬起头来,看到霍克,赶忙恭敬地站起来:“霍克先生!您好,您是来视察工作情况的吗?”
“我只是来看看……,情况怎么样?”
“先生,我们的进度还可以,每个工人每天能够给一千张软盘完成贴牌,七个工人每天工作量是七千张。……我都检查过,标签贴得很整齐。这样一天我们可以完成二十张的小盒,三百五十盒。
不过霍克先生,说真的,如果我们要大量向外销售,这样的速度根本不行。我建议还是购买一台专门的贴牌机,否则绝对没法满足销售需要。一台贴牌机大概需要三万美元,可速度是手工的三十倍,而且它不用开工资,无需休息,可以一天二十四小时工作……,当然,我们也要配备相应的操作工。”
当着所有工人的面,经理很认真地劝说霍克用贴牌机来代替这些流水线工人。而工人们也麻木地坐着自己的工作,仿佛一句也没听到。
这就是美国,一个资本至上的世界!
“我明白了!”霍克一点也不惊讶,抽查了几箱软盘,满意地站起来拍拍手,“本,我们的软盘驱动器推销很顺利,DEC公司已经决定采用我们的软盘驱动器作为他们的标准配置。从下周起,软盘驱动器就会从中国大批运来,到时候我们可能会租一个更大的生产厂房,也要增添一台专用于软盘驱动器及其包装的贴牌生产线。你的责任就更大了!”
“非常感谢,霍克先生,我会认真监督的!”本非常高兴地笑了起来。公司的业务越繁忙,他们就越有奔头,作为经理还有额外的提成,他当然很是开心。
两人简单看了一圈,便在本的欢送下离开厂房。
“只有DEC吗?”郭逸铭对这个答案说不上非常满意。
在这个时代,个人计算机才刚露萌芽,唯一的个人计算机只有去年成立的苹果公司。虽然苹果电脑一上市,就热销了数十万台,但计算机市场依然还是以公司为最大用户群体。
论到利润,1200美元的个人电脑更是不及公司用大中型计算机的几分之一!
IBM是这个行业当之无愧的领袖,占据了百分之八十以上的市场,也是郭逸铭最希望搭上的合作伙伴。
“IBM热衷于搞他们自己的软盘驱动器,他们为公司开发了专用的软盘驱动器,同时正在开发的个人计算机也决定采用他们自己开发的5.25英寸软盘驱动器为标准配置。
至于苹果,哦,这是一家极端封闭、极其自我的公司!他们什么都想自己赚,从键盘到显示器,从硬件到程序开发,一点也不给其他人留出空间。况且他们已经有了自己的软盘驱动器,我们实在没法让他们采用我们的,虽然我们的软盘驱动器存储容量更大、读取速度更快!
只有DEC,他们一直致力于打败IBM,可刚刚在小型机市场惨败,痛定思痛,他们决定为下一代PDP系列配备更多、更好的功能,所以才决定采用了我们的软盘驱动器。”
霍克不希望他给老板留下无能的印象,赶紧解释道。
郭逸铭决定认可他的解释,毕竟在这个群雄并起的年代,所有的公司还像国内的单位一样,试图建立一个产供销一体的庞大集团,把所有的大饼都一个人吞光——当然,他自己也有这个野心。所有公司开发的计算机产品,从芯片到存储器,从接口到显示输出,都由该公司独立完成,规格各异。
要想从他们的大饼中切一小块下来,除了产品质量过硬,的确也需要一点运气。
“那么计算机大卖场呢?你和他们谈得如何?”这才是他关心的重点,软盘驱动器的好处,总会被市场所认可,这他一点也不怀疑,可要实现他更大的野心,一个为公众所认可的计算机大卖场才是这个计划的开端。
“Perfect!”
霍克露出一口洁白的牙齿,笑得眼睛都看不见了:“他们对这个大卖场计划非常感兴趣,谈判非常顺利!所有的计算机公司,都同意将他们的产品,以代销的方式放到我们的大卖场里销售,结款的方式可以是月结,也可以是季结。有些小厂商甚至答应半年一结!”