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作为全美最具影响力的计算机期刊,戴维.罗本在美国计算机通讯上的文章,要到下个月才与读者见面,郭逸铭暂时看不到这篇对西部计算机公司、对大卖场计划、对计算机采购方案设计思路充满赞溢之词的文章,这稍微有些遗憾。
但他在看到大卖场开业第一天的经营报告的时候,依然是喜笑颜开。
一天的时间,纽约大卖场当天卖出各类计算机整机两百余台,算上各种扩展包、配件,营业额超过了1000万美元;华盛顿大卖场卖出各类计算机整机一百多台,各种配件产品在内,销售额达到900多万美元。
没有纽约众多的跨国公司、华盛顿密集的政府科研机构,但依托旧金山在西海岸经济中心的地位,大量中小型公司的存在,也同样实现了800多万的销售额。
西部计算机公司与这些代销公司,签订的是提成合同,即从卖出的产品中收取一定比例提成。这就相当于将大卖场看作一个单独的高级销售代表,根据经营业绩提成。
其中IBM最为气粗,感觉好像让大卖场卖他们的东西就已经很给面子了一样,给大卖场的提成比例最低。深陷经营困境的DEC公司开出的提成比例最高,每百万美元销售额的提成比例达到了百分之二十!五百万美元的提成比例更高达百分之三十!
可惜再高的提成比例,也挽不回DEC日暮西山的处境。
PDP系列面对IBM气势磅礴的攻势,已经失去了当初的技术优势。70年代以来集成电路技术的飞速发展,使得电子产品价格急速下降,它的价格优势如今也不再成为和IBM分庭抗礼的有力武器。
反而是在面对苹果公司AppleII电脑1298美元主机的廉价攻势下,DEC溃不成军。
比性能不如IBM,比价格不如苹果,曾经的平民机PDP早已成为昨日黄花。虽然还有些囊中羞涩,但又想撑起一个大公司门面的中型公司购买了这款当年明星,但更多的用户,还是义无反顾地抛弃了它,选择了更为便宜的AppleII。
在郭逸铭的指示下,大卖场方案设计部并没有向客户大力推荐PDP,除非客户的确需要。他不会将自己的名声,毁在这一款注定要黯然退场的老旧机型上。建立信誉大概要许多年,但毁掉它,只需要一个错误的决定,他不会鼠目寸光到这个地步。
虽然PDP不再受人青睐,但大卖场中最耀眼的明星,也不是IBM,而是苹果公司的AppleII。
应该说,这是唯一一款适应了时代潮流,特意为个人用户设计的电脑。是的,它的设计很简陋,简陋到IBM的工程师对其嗤之以鼻,颇有惨不忍睹之感。所能实现的功能也绝说不上高,用户买回去,也就是进行一下简单的表格编制、分析,能够用它来玩玩小蜜蜂之类的小游戏,除此之外,其他能力实在是乏善可陈。
但这都敌不过它低廉的价格。
1298美元,连显示器都可以不要,配上一台电视就可以使用。这样廉价的东西,你还想它多好?
大卖场开业,来的计算机专业人士、科研人员、学校教授、公司经理的确很多,但都没有普通个人多。他们转遍了全商场,对比过所有的计算机产品,满足了对高科技产品的好奇心,许多人都忍不住对计算机的冲动,购买了一台计算机回去——他们当然买不起数万美元的高档货,AppleII就是他们的唯一选择。
哪怕是那些计算机专业人士、科研人员、学校教授、公司经理,他们在观看过最好最昂贵的计算机,完成了为公司、企业、学校、政府部门的采购计划之后,也为自己购买了一台AppleII。
以销售台数计算,昨日售出的计算机整机,AppleII占了一半以上!
刚刚才对霍克破口大骂的乔布斯他们三人,在得到西部计算机公司转给他们的销售数据之后,当即转口,对大卖场计划大加赞赏,并慷慨地提高了两个百分点的销售提成。
商业运行就是这样,昨日的敌人,也许就是今天的朋友,并且不妨碍大家明天继续拼个你死我活,有机会更会落井下石,以求能分一杯羹。
用霍克的总结语来说:生意就是生意!
郭逸铭很庆幸他来到了这个时代,个人计算机的出现,计算机行业正在酝酿大变革,原有的秩序濒临崩溃,新的秩序还未建立。在这个风起云涌的大时代,除了长盛不衰的IBM,DEC等老牌公司已显颓势,那些后世闻名遐迩的计算机公司,要么还没有成立,要么成立未久。个人计算机行业还没有形成一个稳定的商业环境,其中有许多机会可以容许他上下其手,不用太担心那些早已分享了市场的大公司联手打压,可以让他能有机可趁,继而谋取上位。
这是一个最好的时代,也是最坏的时代,成功者正在奋起,失败者即将离去!
……
郭逸铭在为了未来更高的地位,为建立他的科技帝国而奋力拼搏,国内的企业也在改革开放中看到了一丝曙光,材料应用研究所就是其中的佼佼者。
他们最早受益于和西部计算机公司的合作,掌握到目前最先进的单晶硅制备技术,以及国际领先的精密制造技术。
在材料所上下一心,董老等一大批著名专家教授联名呼吁下,专项技改经费终于得以落实。只是国家也很困难,几个亿是没有的,总共就拨下来5000万,用完就没有了。现在全国的科研单位都在了紧裤腰带过日子,为了节约资金支援现代化建设,国家不惜百万大裁军,无数的国防研究项目应声落马,不是转为预研究,就是项目解散。要不是材料所的要求对国防技术现代化具有重要意义,这点经费也拨不下来。
董老他们倒没有很失望。
这是他们早已预料的结果,其实,这个结果已经比他们预计的要好很多了。至少,5000万是有了。钱多有钱多的用法,钱少也有钱少的过法,日子总要过,活人还能给尿憋死?
大量的科研、技术人员不要报酬,无偿加班、自制材料甚至设备,因陋就简,一点一点搭着架子。为了讨论出什么设备最需要升级,对单晶硅制备品质的影响更大,他们通宵达旦,不断讨论分析,力求把每一分钱,都用到刀口上。
就在所有人都在为如何才能最节约,达到最佳效果而殚精竭虑的时候,西部计算机公司的磁性材料制备技术、氧化铁提取技术,从天而降。随后西部计算机公司提出的海量软盘订单,软驱部分关键零部件订单,让磁带厂、材料所全体研发、生产员工欣喜若狂。
这就如同久旱逢甘露啊!
软盘、软驱控制芯片、磁头立马成为磁带厂,乃至材料所的主营业务。不但是他们,软驱所需的金属外壳、电路板、伺服电机、机械部件,都成为相应厂家摆脱经营困难的救命稻... -->>
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