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退缩,勉强守护着30%的基本盘。但在IBM一轮又一轮猛攻下,防线摇摇欲坠,大有被击溃的危险。许多曾经团结在DEC周围的中小计算机公司,在大难来临之际纷纷变节,争先恐后叛逃到IBM阵营。他以为在眼前这个生死关头,已经不会有多少公司愿意再继续跟着他,支持他的新型个人计算机计划。
可没想到,就当他按照郭逸铭的谋划,通过全美计算机学会通讯之口,将开放技术的宣言发布出去,效果是如此明显。
宣言公布以后,初期经过了一周多一点时间的沉寂,计算机产业界才像忽然之间如梦初醒一般,无数的电话潮水一般涌入DEC总部。仅仅才两天时间,他们接到来自全世界大大小小计算机公司的电话,就已经达到了一千多个,而且全都是在询问关于技术开放,以及试探与DEC公司达成相关协作的事宜!
DEC的接话员被覆盖性的电话轰炸,给忙得几欲虚脱。
而在经过她们,将一些试探性的接触电话过滤之后,仍有多达数以百计迫切寻求切实合作的电话,被直接转到了奥尔森桌上。
奥尔森有一种以错觉,就好像是在一夜之间,他又重新回到了当初DEC在小型机市场独领风骚,全世界计算机软硬件供应商都围着他转的那个黄金时代。
这种感觉太幸福了!
他才挂上一个寻求合作的公司电话,铃声紧接着就响了起来,他满面堆欢地拿起话筒,威严道:“我是奥尔森!”
“奥尔森先生,非常抱歉打扰到您,我是川崎株式会社的相田胜彦。我这是在日本横滨给您打电话,我们这里收到来自美国的计算机专业期刊时间要稍晚一些。在昨天收到的《全美计算机学会通讯(特刊)》中,我们看到了关于您的一段话,其中表示将开放相关技术,请问这是真的吗?如果开放,将通过怎样的方式向外公开?同时对于您公开表示欢迎更多计算机配件厂商,进入这个市场,共同来完善个人计算机产品的呼吁,我们对此非常赞赏,迫切希望能够了解更多一些的情况,还请您能拨冗指教!”
川崎株式会社?
奥尔森脑子里隐约有点印象,这是一个日本的半导体内存生产厂商,在业界小有名气。这也难怪接线生在接到这个电话,确认对方的确是川崎株式会社的商务代表,便立即将电话转到了他的办公室。
不过日本人的英语发音本国口音很重,他要努力辨别才能听懂对方在说什么。
连日本人也闻到腥味扑上来了!
他心中惊叹。
美国的半导体产业发展最早,也最成熟。而日本由于与美国的特殊关系,且作为对抗苏联的盟国,在技术引进上几乎没有遇到阻碍,很轻松就能拿到全套技术及设备。从六十年代中期开始,在废墟上重新站起来的日本企业开始大量引进美国的半导体技术,试图发展他们的半导体产业。
日本人的学习能力真的是非常惊人。
不过几年时间,他们已经吃透了这些引进的技术,并建立起大量的半导体工厂。而日本人的忍耐力和服从性也高得吓人,被誉为“人形机器人”,可以忍受各种低工资、大强度的重复劳动。他们的技术师承于美国,虽然暂时还有些落后,但在技术要求较低的半导体存储器上面,已经小有成就,产品开始大量出口美国。
虽然质量低劣,但胜在价格低廉,对于那些看重成本核算的小公司而言,采用日本人生产的廉价半导体存储器是节约营运成本的有效手段。
奥尔森脑子里最初根本就没想到日本人。
但通过全美计算机学会通讯的传播,他的宣言已经跨越美国,传播到更加广大的范围。可以想见,未来试图需求技术合作的国际计算机生产厂商,会越来越多。没看到现在连日本人都已经从他的宣言中,看到了趁机扩大市场份额的契机,决定加入这场盛筵中来了吗?
奥尔森对日本人没有什么好感,但也没有恶感。
生意就是生意,只要他能赚到利润,让他和魔鬼做生意也是可以的。
如果是DEC自己生产的计算机他绝不会用日本生产的半导体存储器,低劣货会砸了自己招牌。但现在么,既然现在的目标是抵御住IBM的强势压迫,目前不以利润为追求目标,首先寻求以最快速度占领市场,并借此确定未来的个人计算机标准,那么,让质次价廉的日本人加进来,用价格攻势狂扫市场也是一个不错的选择。
心中计较已定,奥尔森脸上的笑容更加亲切,对着话筒用欢快地声音大声说道:“哈哈,非常欢迎川崎会社加入我们阵营。关于技术开放,我们是这样考虑的:将处理器与外界的数据传输接口,整合为一个集成电路,通过其用规范的接口电路,对外部设备进行有效管理调度。我们将这种接口芯片称为‘基本接口电路’,英语缩写为BIOS。为了让这个接口电路更加丰富和完善,保证能够识别尽可能多的计算机周边硬件产品,我们诚挚欢迎来自全世界的所有硬件生产厂家,提供你们的接口方式,整合进这个集成芯片内。这样一来,只要有了这枚芯片,以后在任意一台采用这种标准生产的个人计算机上,无需再附加其他特殊手段,就可以直接使用贵公司的半导体内存,这样也就扩大了贵公司产品的销售领域,对我们、还有你们,都是不可多得的良机。”
他在说话时,对面传来一阵阵急促的呼吸声。长途电话的通话质量不高,杂音很重,但他可以通过对方的接收器,听到似乎有许多人的喘气声,显然接听电话的不只是相田一个人,还有许多人正在贴在话筒上努力听清他所说的每一句话。
当他解说完毕,对面爆发出一阵热烈的欢呼声,并夹杂着许多他听不懂的日语对话。
随后,电话中插入了另外一个男人的声音,日本口音更重,说得又快又急,他几乎完全听不懂。直到重新换回了那个相田,他才弄懂对方的意思:“通过我们的BIOS芯片,自行搭建个人计算机产品?呵呵,这个问题你不应该问我,而是问你们自己是否有这方面的计划。我们只提供处理器和与外界进行数据交换的解决方案,也就是BIOS芯片,其他的并不在我们考虑范围之内……”
更大的欢呼声响起来。
虽然远隔重洋,他都能听到那几乎要把办公室吼得炸开的巨大欢呼声。
奥尔森微笑着把话筒拿开一点,以免刺痛耳膜。
之前那个插话的男人再次高声叫起来,并不断重复,声音是那么的颤抖,可以想见他在说这话时,是多么的激动。不过这次,奥尔森听懂了对方的内容,因为重复得这么多的话,其中只有一个单词:
“Patent!”
专利!
果然是在询问这个,奥尔森得意地笑起来。
“我们对于用户如何使用我们的处理器和BIOS芯片,并没有强制规定。对于我们来说,这款拥有我们全部专利所有权的处理器和BIOS芯片,用户在购买了它们之后,便拥有了全部的专利使用权。以上,就是我们公司全部的答复!”
他这段绕口令似的答复,却令对方极其满意,电话中一再传出对方的感谢:“Thankyou!Veryverythankyou!”
语气挚诚之极。
随后,对方迅速表示将派出公司的工程师,携带所产的半导体内存,以最快速度赶赴美国,与DEC公司洽谈正式合作协议。
挂上电话,奥尔森愉悦地在本子上记下一个新的名称:川崎株式会社(日本),第171家合作公司,半导体内存生产厂家!
在本子上,已经记满了长长的公司名称,有一些是久负盛誉的大公司,而有些则是刚才成立不久的新公司,甚至有些是从未听说过的“仓库公司”。但奥尔森并不在乎对方的实力强大与否,在尝尽了众叛亲离的滋味后,他迫切需要更多人来支持他,支持他的人多一个,就意味着站在IBM那边的人少一个。
这笔账他还是会算的。
只要有可能,对于每一个打来电话切实寻求合作的公司,他都尽可能亲自接听。看着长长的名单,他心中无限满足,口中轻轻地念出来它们的公司名称:
“伯尼.华盛顿电子技术公司……”
“康柏电脑……”
“惠普计算机公司……”
“……”