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br /> 这就是这台被命名为星辰计算机的全部标准配置。
其寒酸简陋之处,甚至连操作系统都没有配备,应用程序更是一片空白,纯粹就是一台裸机!
而他们也成功地实现了搭配一款最廉价个人计算机的构思,通过种种成本压缩措施,在保证主要基本功能的情况下,将整机成本降低到了极致。其零售价格降到了惊人的1200美元,比苹果公司的AppleII还要便宜98美元!
而这,还有一定降价空间!
如果不算未来可能出现的大量竞争对手,单单是比较价格低廉,苹果公司就是拍马都赶不上他们!
产品出来,接下来是销售。
伯尼他们很有眼光地看中了西部计算机公司的计算机大卖场,决定以此作为销售渠道。经过一年的发展,计算机大卖场已经扩展到全美36个主要大都会,这种销售方式,将原来只能在大公司计算机房才能见到的昂贵设备,摆到了所有公众面前,让他们可以近距离观看、对比、评价,并通过大卖场咨询部寻找到最合适的计算机解决方案。
这种新型的模式,受到了公众一致的好评,即便不买,也喜欢来到计算机大卖场走走看看,了解世界计算机技术进展的人越来越多。
而他们,也成为最有可能的未来潜在客户。
根据媒体所作的数据分析,平均每家大卖场日客流量已达到了14285人,即平均每分钟便有29位潜在顾客进入卖场浏览采购。
这样大的客流量,对许多计算机公司都具有无限的诱惑力。他们平时派出的销售人员,所能接触到的目标客户还不没有这里高!渐渐的,开始有计算机公司把销售方式,由上门销售转到了卖场。卖场内的柜台也迅速被各家公司租赁下来,且效果还非常不错。更有部分小公司甚至将此作为了他们唯一的销售方式。
伯尼他们在卖场内没有自己的柜台,暂时也租不起。但他们用每销售一台计算机,便给与对方50美元提成的诱惑,说服了某家租赁柜台的公司,将他们的个人计算机摆到了该公司展台上销售。
而伯尼和华盛顿亲自守在柜台前,充当一线销售人员,向每一个前来询问的顾客介绍他们的个人计算机,将产品的性能吹得天花乱坠。
结果只用了一个小时多一点的时间,第一批20台裸机便被顾客一扫而空,实现了24000美元的销售额。伯尼两人高兴得嘴都合不拢,在拿到销售款后,他们便迅速打的赶回公司,并立即组织所有员工组装第二批产品。
所有的人,包括此刻陷入极度兴奋中的伯尼与华盛顿都没注意到,就在这一刻,历史永远地记下了他们的名字:伯尼.梅金森、华盛顿.巴克尔,以及他们的公司伯尼.华盛顿电子技术公司。
他们以历史上第一款正式面世的混合处理器个人计算机产品,而永远地留在了计算机发展史上,成为了历史的一部分。
不谈他们如何利用这笔资金,迅速进行第二批、第三批产品的组装上市,伯尼他们公司此举,在整个计算机产业,却犹如一声号角,正式吹响了自奥尔森技术开放宣言以后,DEC同盟进军个人计算机市场的冲锋号。
面对伯尼等人的初战成功,越来越多的公司对于进入个人计算机市场充满了信心。
不但是之前达成同盟的各家计算机公司,就是那些之前持观望态度的公司,也在绿汪汪的美元诱惑下,坚定了信心,纷纷投身进来。还有那些具有高超技术的个人,都忍不住诱惑,通过购买各种散件,试图在家里组装他们的个人计算机。
DEC同盟迅速膨胀,并首次让团结在IBM旗下的公司,也为之产生了动摇。
升温在继续。
那些早已准备好了个人计算机产品,却因为稳重,而尚在观察市场反应的公司,受伯尼等人成功的激励,也开始毫不犹豫地发起了冲锋。
仅仅在一周的时间,便陆续有数款搭配混合处理器、采用BIOS芯片管理各种硬件数据数据交换的个人计算机产品,先后面世。
到7月15日,正式对外销售的混合处理器个人计算机,种类已经迅速飞升至30余款。各种琳琅满目、搭配方式千变万化的个人计算机产品,晃花了所有准备购买个人计算机的用户眼睛,让他们目不暇接。
他们第一次发现,个人计算机产品竟然如此丰富,丰富到他们逛遍整个计算机卖场,竟然迷失其中,不知道应该买哪一款才好。
也正是从这个时候起,用户们才恍然发现,以前那种由计算机大公司决定整机配置方案,强迫他们接受的情况一去不复返了!
在计算机大卖场内,他们每路过一个展台,那些计算机厂商们、不管他们是大公司的销售人员,还是仓库公司的“总裁”,都用最亲合的笑容迎接他们,并不厌其烦,滔滔不绝地向他们介绍各自产品的优势。他们第一次可以对各种计算机产品直言不讳地进行评价,而不用看对方销售人员的冷面孔。
他们提出的任何要求,这些公司都会尽力满足,各种丰富到让人眼花缭乱的配置方案,总有一款适合他们,而不是捏着鼻子接受计算机公司的强行销售。
甚至有那计算机公司,现场登记用户的需求,为他们设计方案,并允诺将用最快地速度,在组装完成后送货上门。
卖方市场,在这一刻历史性地被买方市场所取代!
从这一天起,决定个人计算机市场话语权的,不再是曾经高高在上的计算机公司,而是他们这些普通用户!
他们这些以前被计算机公司视为待宰羔羊的普通用户,终于可以在计算机公司面前扬起高昂的头,享受到对方给与的上帝般的待遇!
顾客就是上帝,只有在这一刻,才成为现实!
而推动这个时代到来的,正是源自当初DEC总裁奥尔森的一句技术开放宣言。
也正是这句宣言,造就了无数销售灵活、迎合顾客需要、产品多变的小型计算机公司,彻底打破了计算机大公司对市场的垄断。真正让以前高不可攀的计算机产品走下圣坛,以朴实无华的本质,面对买家的挑剔目光。
计算机也由大公司的昂贵玩具,一举而成为一般个人用户也有可能用得起、并可以随时更换配置选项的普通家用电器。
这一幕本应该延后数年,才因为康柏等小公司盗用IBM核心BIOS芯片,而形成各种PC兼容机蜂拥上市,才最终促使个人计算机市场进入高速发展阶段,并由此超级繁荣的时代,却因为郭逸铭的出现,而提前成为现实。
不管那些计算机巨头们喜不喜欢,一个属于个人计算机的时代,终于到来,并再也无法回头!
历史的大潮,席卷而来!