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【来个八千字大章,感谢所有朋友的支持!】
郭逸铭明白了对方的真实想法,再要从商业角度提意见就很容易了。
他放下内存芯片,给期待已久的傅琳了一个肯定的答案:“这芯片各项数据如果真如资料所说,而且售价也比日本内存还便宜的话,肯定是有市场的……”
他在傅书记露出欣喜的表情之前,作了个让对方少安毋躁的手势,接着说道:“但要想在市场上有所作为,还需要注意两个方面的问题。这两个方面如果处理不好,可能会彻底左右这种内存未来是否能达到你们的预期目标。”
“哦?不知是哪两个方面,我们一定会注意的。”傅林已经掩饰不住脸上的笑容了。对他来说,得到郭逸铭这个成功人士的肯定,差不多就已经证明了他当初的决定是正确的,证明了他还是很有市场开拓眼光的,他如何不高兴。
“第一,这种内存的国内生产成本如果确如资料所列那么高,而国外销售定价又比日本内存还便宜的话……,这种行为放在国际上,被称之为倾销!就是以低于市场价的方式,大量供应某种商品,以达到挤垮竞争对手、独占市场的目的……”
“没有没有,我们怎么敢和国外企业竞争,也就是想在夹缝中找碗饭吃而已!”傅林赶忙一个劲地否认。
独占市场?
他想都不敢有这种想法,人家可是国外先进科技公司!他怎么敢有这种不知天高地厚的念头呢,说出去还不让人笑掉大牙?
能够捡点残渣,赚点外汇回来,他就心满意足了。
“呵呵,是或不是,不是由你说了算,而是由商品销售所在国说了算。他说你倾销,那你就是倾销,不是倾销也是倾销。”郭逸铭好笑地看着傅林,对方很天真啊,真以为市场经济就是公平竞争不成。如果抱着这种心态去国际上竞争,到时候怎么被人家给玩死的都不知道。
但好像改革开放初期,这种政治经商的方式很流行,也吃了不少的亏。希望他的指点,能让材料所少走点弯路吧。
他接着说道:“你们把这款内存定位在低价位,这个定位是正确的。以它比日本内存还慢的速度、数据存储的不稳定来说,价格也只能定在比日本内存更低的价位,否则就卖不出去。看现在个人计算机迅速扩展的市场扩张速度,对低价位内存的需求量还是很大的,所以这单生意不但可以做,而且大有可为!”
得到郭逸铭如此肯定的夸奖,傅林脸都涨红了,搓着手显得兴奋已极。总算他还知道,在肯定之后,必然就是一个转折,所以还能沉得住气继续听郭逸铭分析。
“但是……,市场不是凭空出来的,你们占一点,别人就会少一点,对方肯定会对你们抢占市场的行为心存怨恨,”他看着傅林连连点头,知道对方听懂了,接着道,“所以尽量不要吸引仇恨。必须要吸引的话,也要选一个比较容易对付的对手……”
傅林这次是完全听懂了,并对郭逸铭的金玉良言深以为然。
做官不也是同样道理吗?
只要向上爬,就肯定会抢占别人的上升通道。你再小心,有时候也会莫名其妙得罪人。也许在你春风得意的时候,就在某个不知名的角落里,正有个人对你恨得咬牙切齿。所以上进心应该有,但要注意方式方法。除非是在不得已的时候,别胡乱树敌,平常应该尽可能搞好同僚关系,多结交朋友,用比较众望所归的方式慢慢让自己的位置向前挪。
看来做官和经商,也有很多共同之处啊!
但官场中如何判断朋友、敌人、骑墙派、中间派他有丰富经验,而商场对他而言还很陌生,这就需要对方给他指点迷津了。
“还请郭先生为我分析一下,在国际市场上,我们应该依靠谁、打击谁呢!”
傅林对这个比他年轻二十来岁的小伙子,姿态放得很低,确实是能屈能伸的政治人物。他的话也一下子直指核心,说明他的头脑很清醒。既然做生意和做官一样,那么想要一个人不得罪就开拓市场,那是痴心妄想。反正都是要得罪人,那么认清朋友和敌人,坚定立场,拉一派打一派,这本来就是官场生存的不二法门。
“我把内存市场的市场情况给你们分析一下,你们就知道该如何做了。”郭逸铭没有明确给出答案,做生意还是需要自己独立判断,对方毕竟不是真的生意人。如果完全照自己的话做,赚了还好说,要是亏了,对方还不把自己很死。
“现在内存市场,从内存品质来说,大致分为高端、中端、低端着三个等级……”他掰着手指,一一分析给对方听。
傅林仔细聍听,还从兜里掏出一个小本子,认真记录起来,态度很谦虚。
“这三个市场,高端内存主要应用于超级计算机、大型计算机、中型机、小型机,以及个人机的高端客户群体。他们的经销商也是诸如IBM、英特尔、DEC之类的大型计算机硬件生产商,这个市场,你们是肯定不能奢望的。”
傅林不停点头。
在他心中,自动将这个等级的生产商商替换成了官场大佬,这都是他欲抱大腿而不得的角色,哪里敢去摸老虎屁股。不过大佬也是分派系的,像DEC、西部计算机公司组成的DW联盟,和IBM与英特尔联盟,就是两个敌对派系。
他可以不去站队当逍遥派,但那是注定没前途的玩法。要想获得来自上面的支持,站队还是必须的,必要时候还要充当大佬的马前卒,在前冲锋陷阵。只是小鱼小虾的争斗层级,自然应对的对手也是同样级别,这点倒不虞被大佬打击报复。对方真的不顾身份以大欺小,自家大佬当然也不会看着对方将自己羽翼剪除干净,必然也会出手,那斗争就升级了。
所以,要想在商场混,看来还是和官场中一样,也要站队呀……
他心中感慨,笔下唰唰唰唰写个不停。他脑子里一点也没有当逍遥派的念头。作为一个有抱负的政客,选边站已经成为本能。考都没考虑,他就自动将逍遥派这个选项,从大脑中摒除出去,自然而然地就在心中做出了站队的选择。
“大公司数量最少,但市场份额和影响力都最大,跺跺脚就能让市场地震。在大公司层级以下,就是数量多上十倍的一般性大公司、中型公司,比如苹果公司目前就属于这个层次,如果硬要算的话,我们公司现在勉强也能算进这一等级里。但可以明显看出,我们这一等级的公司,受超级巨头的影响很大,比如说DEC战败,比如说奥尔森忽然决定解除和我们的战略同盟,我们的地位就会直线下降。
苹果公司更是一个很好的例子。他们当初开拓个人计算机市场,做出了巨大贡献,公司成长非常迅速。但计算机巨头一出手,就将市场份额全都拿了过去。现在一说到个人计算机,大家脑子里想的首先是DEC、IBM。
苹果公司?
那是谁?
他们现在生存得举步维艰,新推出的AppleIII在市场上悄无声息,一点波澜都没掀起,大家都好像将这个市场的开创者给遗忘了一般。
这就是市场经济,冷酷、没有半点温情。小公司要想从大公司的阴影下求得发展,是何等的艰难,即便开创了一个新兴市场,也很容易被大公司不费吹灰之力就抢走。在初期阶段,借助大公司的影响力,韬光隐晦地谋其发展是必须的,决不能标新立异急着当出头鸟,以为可以靠着一个点子杀出一条血路来。
有这种想法的公司,如DEC,差点就被IBM赶尽杀绝。而最新的例子,就是苹果。”
他这话说得很冷静,也很淡漠,没有掺杂一点个人情绪,但也正是这种淡漠的预期,却显得这番话是何等的残酷。
市场不同情弱者!
董老在一旁,刚开始还听得津津有味,此时却身上不由得升起一股寒意。市场,真是一个可怕的、冷酷无情的怪物!
傅林却丝毫不觉得惊讶。
市场残酷,官场又何尝有过温情脉脉?
大公司抢小公司的市场,强行利用其超强的影响力,硬生生将市场从小公司手中夺走。这与官场上,上级将下属所创造的业绩,硬算到自己身上,又有何区别?
大鱼吃小鱼,这世界本就如此!
董老是技术专家,听着这些冷冰冰的东西,感到身上寒意大起。他很不自在地在椅子里扭动了一会儿身体,最终还是起身装作去看会议室里挂的画,避开了这个话题。政治也好、商场也好,只要是一个纯粹的技术人员,都不会热衷于此。
但傅林却听得兴趣盎然,在他看来,商场和官场相类似的地方太多了。他将郭逸铭说的这些东西,与自己在官场的实践相结合,却是越听越觉得有味道,不觉面带潮红,奋笔疾书,恨不能将所有的内容都写下来。
也许,未来不在官场干了,还可以去经商?以他在官场内多年的历练,说不定在商场内也能杀个几进几出,所向披靡。
“好了,这只是题外话,我就不多说了。”可惜郭逸铭没有更多展开的意思,话题一转,回到正题,“中间市场是规模最大的一块。这里也主要是大公司的利润范围,但无法禁止所有中小公司的进入。计算机巨头再怎么强势,也不可能自己吃肉,连口汤都不留给别人。恰恰相反,这个市场份额最大,进入的中小公司数量众多,巨头也做不到一手遮天。要是把这些公司全都得罪了,联起手来造反,巨头们就算最后获胜,也必然元气大伤。而且铁打的营盘流水的兵,它即便消灭了所有竞争对手,只要人类追求更高生活的目标不变,也仍然会有无数新的中小公司层出不穷涌现出来,对手是灭不完的。所以这块市场,属于大公司与中小公司共存的繁荣之地,竞争也最为激烈。
最后就是低端市场了,这个份额的目标客户主要是针对那些囊中羞涩的用户。要求是性能不要太差、价格尽可能便宜,为了向市场上提供一款性价比最高的产品,生产商们会尝试各种硬件方案。所以这里是个机遇与风险并存的市场,一飞冲天或是一头栽地都是寻常之事。”
傅林在他的详细剖析下,受到极大启迪,写完最后一个字,他迅速抬头问道:“日本内存主要占据的是哪个市场?”
“低端基本已经沦陷,中端正遭受日本内存的强力冲击,美国生产商正在节节抵抗。但看情势发展,最终失败只是时间问题。”郭逸铭对显而易见的市场情报,还是给出了明晰的答案。
傅林微微阖首,他已经基本明了了在国际市场上,大致的战略格局。有这个市场分析打底,接下来给如何做,心中也有了个基本判断。
对然对于未来材料所应该如何经营市场,郭逸铭没有明说。但通过他的市场分析,已经很明确地为他们指明了方向。高端他们是不要想的,就是有这个心也没这个力。中端杀成一团,上要面对大公司的倾轧,下要面对中小公司的挤压,还有日本半导体供应商在抢占空间,生存环境极度恶劣。而且国产内存性能不如日本货,要想在中端市场寻求发展基本不可能。
接下来,也就是低端市场了。
这个市场已经彻底沦落为日本厂商之手,没有美国制造商,再怎么竞争也不会损害本土美国商人的利益。所以即便中日双方死掐,美国方面也很可能会站在一边看笑话,不会直接出手干预。由于不损及美国商人的利益,那么是否倾销,日本人大概会吵着喊说这是不公平竞争,但美国方面却不会理会。日本人才从美... -->>
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