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【八千字大章奉上!
感谢Reno2011、雅FAN、82346940、mainID、13482033304、偶是书狂、丿灬风筝、飞神之梦的打赏,在此鞠躬以谢!
同感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友,谢谢你们的支持!】
郭逸铭他们进去贵宾接待室的时候,正看到奥尔森和一个四十出头、风度翩翩的白发男子,正谈笑风生聊得开心。
贵宾接待室承袭了DEC奥尔森办公室的风格,巨大、宽敞、明亮,空间感很足,巨幅的落地玻璃让阳光洒满整间会客厅。房内的摆设简约而不简单,休息区、小吧台一应俱全,看得出来,奥尔森对这里的布置很有亲切感,他虽然在这里等了不少时间,可一点没有不耐烦的表情。
他正和对方谈到一个有趣的话题,仰面大笑间,忽然看到贵宾间门打开,随即就看到郭逸铭走进来。大喜之下,他没跟同伴解释,就从沙发里站了起来,朝郭逸铭走去,一把抱住他:“噢,亲爱的郭,你总算到了!你要是再不回来,DEC堆积的公务,我可就只能在你们公司处理了!”
他嘴里说着埋怨的话,脸上却是笑意盎然。C/R81一年来的顺利发展,已基本确立了DW联盟个人计算机标准在市场上的地位。能够将宿敌IBM打得狼狈不堪,他现在不知有多开心,以往主宰小型机市场时睥睨群雄的美好感觉又重新回来了。踌躇满志之下,他整天就考虑着如何将IBM彻底赶尽杀绝。
“很抱歉!肯尼斯,旧金山城里的交通实在是太糟糕了,我在城外只走了一刻钟,但在城里却耽误了将近两个小时!”郭逸铭也紧紧回抱了一下,然后松开手。
他现在和奥尔森之间,已经不仅仅是盟友关系,还是很好的朋友。奥尔森是个技术狂人,而他本身在半导体技术上的学识,更是远远超过了对方。两人在一起有很多共同语言,彼此说的话,对方都能心领神会,这种能够找到一个聊得来、且又志同道合朋友的惬意感,让奥尔森对他的好感大增。
他对市场脉搏的把握能力,更是让对方佩服之极。虽说不是言听必从,至少曾在IBM手下吃过太多苦头的奥尔森,开始学着虚心听取他的意见。
公司上层的友谊,也带着两家公司的合作越发密切。霍克已经和奥尔森商量好了,今年的年度公司圣诞活动,两家公司将汇合在一起,就在DEC总部热热闹闹搞一个大的,既节约资金,又紧密了两家公司的关系。
“郭,你听说了吗?IBM最近也撑不住了,他们也公开向外界宣布,表示将开放他们的计算机接口,欢迎全世界计算机硬件生产商向他们索取资料。”笑过之后,奥尔森与他并肩向休息去走去,脸上渐渐流露出一丝紧张。
他不能不紧张。
DW联盟加起来,实力也不及对方强大。当初他在IBM阴影下过的苦日子,让他一想起来就倍感心酸。虽说在个人机标准上,DW领先一步,但当IBM放下架子,开始抄袭他们做法的时候,他还是感到一股巨大的压迫感袭上心头。
郭逸铭感觉到了他的情绪变化,眉头微微一皱,随即朗声笑起来:“哈哈哈哈,想不到一向傲慢自大的IBM,也终于撑不下去了,居然照抄我们的做法,太可笑了!”
“所以我才有些担忧啊,IBM毕竟在美国的影响力太大了。一旦他扯下面皮,行动起来,我们的处境就不妙了。”奥尔森忧色更浓,连连摇头叹息。
IBM带给他的伤痛太深,这已近于成为他心中的梦魇。
当初在小型机市场,他何尝没有想尽办法,试图将IBM的压力化解。可不管他怎么挣扎,IBM的阴影却依然不断逼近,DEC的市场份额不断被压缩。一再的失败,让他对于IBM,已经在心中烙下了对方强大不可摇撼的印记,挥之不去。
郭逸铭看他这个样子,不得不停下脚步,凝视着他的双眼:“肯尼斯,你能提高警惕,这是好的。不错,IBM是个强大的对手,强大到即便以现在的我们,仍然需要仰视他们。必须要时刻提高警惕,关注他们的一举一动,随时准备做出应对。可警惕不代表紧张!如果神经紧张过度,只会让我们自乱阵脚。
IBM是一个巨人,是一个规模大到可怕的怪物。这既是他们的优点,可也是他们的致命弱点!
他们的反应太迟钝了!
因为官僚机构的通病,使得他们虽然看到了我们的威胁,但迟迟无法作出有效应对。等他们没完没了的开会讨论,最终得出结果,然后又交给下面的人去计划、去实施,再呈报上来,经过董事会的审议、决定,现在终于做出开放技术的决定,已经太迟了!
如果当初我们刚刚宣布开放技术,他们就立即做出反应,我想现在失败的,一定是我们。别说去年,就是今年初,他们宣布开放技术的话,那些观望的计算机生产商们,可能都会有不少投奔他们。
但他们一如既往地反应迟钝。
奥尔森,看看吧,现在全世界采用我们标准生产的个人计算机有多少——超过四百万台!这样一个庞大的数字,是可以轻易动摇的吗?就算IBM开放了技术,但那些生产商们已经在我们这边投入了巨额筹码,是可以说转向就转向的吗?
奥尔森,现在市场已分了!IBM现在跟着我们学,除了拣些我们剩下的残羹剩饭,还能拉拢多少盟友?”
他朝着对方大吼大叫,试图让对方振作起来。
他当然知道,IBM绝没有他说的这样不堪。超级巨头之间的较量,哪里是一个回合就能结束的。IBM被他们的一轮漂亮的组合拳,打得晕头转向,失去了第一局的胜利。但他们的人气还在,联邦政府也不会允许DW垄断整个个人计算机市场,今年以来向IBM开出的一份份大额政府订单就清晰地表明了他们的态度。
所以整个战争必然是漫长和艰难的。
在这场可能持续十年、数十年的漫长战争中,DEC这个联盟龙头老大的地位,是西部计算机集团所不可取代的、至少现在不行。没有奥尔森在计算机界的巨大号召力和广泛的人缘关系网,西部计算机集团的产品再好,都挡不住IBM凌厉的攻势,即便最后生存下来,也必然是惨淡经营,勉强维持。
对于科技产品来说,市场源于技术、但又高于技术,市场就是一切!
在西部计算机集团成长最关键的这十年,他需要DEC、奥尔森站在最前面,帮他挡风遮雨,去吸引IBM的仇恨。
说实话,DEC是被他强行绑上战车的。可这本来就是互惠互利双赢的选择,没有DEC,西部计算机公司几乎没有希望取得这样辉煌的胜利。而没有西部计算机公司、尤其是郭逸铭一招接一招的妙棋,DEC也早就在IBM面前丢盔弃甲、俯首称臣了。
所以他要给奥尔森以信心,让对方一如既往地相信自己、全力支持自己。而他,也必须要不断拿出让对方满意的成果,让对方相信,与自己的结盟是正确的,是代表了未来计算机发展方向的明智决定,并必将取得最终胜利。从而鼓舞他们战斗到底的勇气,将他们的能量、关系全面动员起来,从市场号召力、联邦政府影响力等各方面,抵消IBM的巨大压力。
所谓盟友,就是这么回事。
“可是,IBM同时对外宣布,他们将与微软公司,联手开发基于IBM-PC平台的视窗操作系统。郭,IBM不是在一个方面向我们发动反攻,他们是在向我们全面开战!”奥尔森也知道,畏惧是不行的,可他还是抑制不住自己对IBM的巨大恐惧。
当初DEC面临悬崖边生死一线的时候,他可以豁出去搏一把,就像赤脚的不怕穿鞋的。可现在发达的是他而不是IBM,现在需要守着这诺大市场和基业的,是他,他的心态就从一个穷鬼变成了死守基业的财主,生怕自己利益受到一丝一毫的损失。奥尔森在患得患失之下,就好像以前DEC占据了整个小型机市场,面对IBM的步步紧逼一样,对方每前进一步,压缩一点DEC的生存空间,他的心脏就产生一股剧烈疼痛。
开创局面很容易,可要守住局面,却很难!
“微软?他们要和IBM联合开发视窗操作系统?”郭逸铭惊讶道。
这真的是全面战争了。
IBM这个迟钝的巨人,尽管神经传递速度超慢,可他们终究是作出了反应。而且不动则矣,一动就是如此的雷霆万钧。
“你知道微软?这是家小公司,听说老板是个小家伙。他技术上水平一般,但很聪明。当初IBM个人机需要搭载操作系统,本来选的是CP/M,但微软的老板盖茨利用向IBM提交应用于IBM-PC平台上使用的BASIC程序的机会,游说对方答应让他带一款操作系统来试试。
然后这家伙转身就从一家小公司手里,收购了一款抄袭CP/M的磁盘操作系统。IBM工程师测试了一下,从里面发现了800多个问题。不过听说盖茨的母亲和董事会关系很好,所以最后由IBM的工程师把程序里的BUG都排除了,最后还是同意将其列为并列推荐的操作系统之一。
这家伙极其狡猾。当时PC/M的零售价是277美元一份,他却说服了IBM直接将MS-DOS安装在计算机里,搭载销售。表面上说不需要客户另外加钱,实际系统销售价格已经算进了计算机里……
咦?”
奥尔森说到这里,忽然一愣,转头看向郭逸铭。好像郭逸铭的手法,与盖茨是一模一样的啊,也是假装不要客户掏钱,实际已经把软件成本算进了个人机销售价格中。
郭逸铭朝他微微一笑,什么也不解释。
“后来呢?”他淡淡地问。
“后来还用问么?”奥尔森越想越觉得两边的操作手法如出一辙,心里思索,口中漫不经心说到,“IBM本就被我们压制,现在还要用户额外掏钱,谁乐意?就这样,PC/M完败给微软。
虽然IBM的销售数量比不上我们,可也超出一百万台了。微软大概赚了有几千万了吧,对这家小公司来说,可是赚了个盆满钵满。”
郭逸铭很认同他最后的结论。
对比历史,微软赚得肯定是少太多了。可他们不知道啊,比尔现在肯定数着几千万美元,笑得前仰后合,认为自己的投机取得了巨大成功——是的,在不知历史的情况下,这可以算是巨大成功了。
这必将鼓舞他的士气,试图获得更大成功。看IBM同意让他加入到视窗操作系统的开发,就知道他的勃勃野心。
这绝对不行!
现在刚刚进入个人计算机时代,一切还处于混乱混沌状态。大家对于个人计算机的概念还很模糊,所有人都还在探索,个人机未来应该如何发展才能顺应潮流。
以往大型机、中型机、小型机时代,大型计算机生产商包揽一切利润,软硬件都由自己提供的心态,还没有彻底转过来。现在的微软可没有多少软件研发能力,除了BASIC是自己写的,MS-DOS就是从别人手里买的,所以肯定不会对他们有多大期待。
看IBM的动作,他们显然是想自己来搞这个视窗操作系统的,只是碍不过比尔母亲的面子,想着顺带提携一下微软。
要干掉IBM,就首先要剪除他的羽翼!
现在所有人都还没看出来,计算机的使用价值,其实是由硬件性能和软件应用范围所共同决定的。没有超群的硬件性能不行,有了好的硬件性能,没有广泛的软件支持同样不行!
要打败IBM,就必须消灭掉他的软件供应商。
首先要干掉的就是这个微软。
但要干掉微软,就不能允许他继续趴在IBM的身上继续吸血壮大,否则他迟早有一天会成长起来,这好像是个悖论啊……
郭逸铭凝眉思索了好一阵子,忽然仰天大笑。
“郭,你笑什么?”奥尔森这正愁眉苦脸呢,就听到郭逸铭开心的笑容,不由得抬起头来惊讶地问道。
“我在想怎么干掉微软呢!没有了好的操作系统支持,IBM的东西再好,也只是一堆昂贵的玩具!”郭逸铭犹自面带笑容,心中继续完善计划。
“哦?你有什么新计划?”奥尔森一听,就知道他说的是正理,而且似乎已经有了主意,不由精神一振,赶紧问道。
郭逸铭心里一面盘算,一面将自己的打算说给他听,奥尔森听着听着,紧皱的眉头也渐渐舒展开来,随后就爆笑起来。
“哈哈哈哈!你这个混蛋,这主意是要把微软往死路上逼啊!哈哈哈哈!不过我很喜欢!就这样,干死他!先把这个碍手碍脚的家伙干掉,然后我们专心弄死IBM!而且你这主意实在是绝户计,对于IBM来说,他们暂时摆脱了没有一款好的操作系统的窘境。但对于微软来说,却是致命打击,这下看来比尔那个小家伙是在劫难逃了!”
郭逸铭笑而不语。
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