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内没有找到加工单位的情况下,被迫无奈试探性地接触一下这家公司,很偶然地和对方搭上了关系。然后通过长期合作,双边的联系逐渐紧密起来。
这样以后西部计算机公司向奥斯汀斯订购各种设备的时候,也就名正言顺。别人只会将西部计算机公司当作对方的一个客户,而不会以为两者之间,有着什么不为人知的秘密。
可上海市委冒出来是怎么回事?
他这边还在狐疑,跟着欢迎的人群来到会议室坐下。他还没开口,市委赵书记就单刀直入:“听说西部计算机公司又打算开辟新的业务了,所以前来与奥斯汀斯公司洽谈设备制造事宜的……”他看着因为会谈,好容易坐到了会议桌上的奥斯汀斯的会议代表,笑着点点头,然后转过视线,热情地说道,“这是好事啊!奥斯汀斯公司虽然是家外资企业,可现在也在我们上海落户了,也算是我们上海的企业了嘛!所以如果奥斯汀斯有什么无法独立完成的项目,我们有责任、也有义务帮着解决,是不是啊?”
他又看着奥斯汀斯公司的业务代表,笑着说道。
奥斯汀斯的人对市委横插一脚才不满呢。
这些业务代表都是从欧洲、香港请回来的经营管理人员,对奥斯汀斯与西部计算机公司之间的猫腻一无所知。他们就是纯粹听说著名的西部计算机公司,打算要从公司订购设备,为了抱上这根粗大腿而急忙答应下来,也是希望借着业务,能跟对方有更加密切的合作。
现在市委方面居然突然冒出来将业务抢走,这怎么行!
“市长先生,”瑞方总经理阿方索还没等翻译讲解完,顾不上礼仪,就抢在郭逸铭开口前插话道,“虽然我们是家小公司,不过以我们瑞士在精密制造业上的优势,我想我们无需外部协助,就足以独立完成西部计算机公司的业务订单!”
这些外国人就知道见钱眼开!
赵书记很大度地不和他一般见识,面对着郭逸铭,微笑着说道:“我也相信瑞士在精密制造领域的优势。不过奥斯汀斯公司毕竟才到国内,生产厂房、设备都还没到位。现在改革开放,我们作为市委方面,有义务做好外商的坚实后盾,当然不能看到外商有困难而不伸手。所以我看这次合作,可以不必限定于西部计算机公司与奥斯汀斯公司两家之间,我们市委方面,也可以作为一方加进来,三方合作嘛?郭先生觉得如何?”
“很好!”郭逸铭看阿方索眉毛一竖,有发火的趋向,急忙在前面拦住话头,“我起初也有些担心,对于瑞士公司在精密制造领域的优势,我充满期待。但目前看来贵公司确实还未正式开展业务,所以如果可能的话,我认为三方合作是一个很不错的选择!”
“哈哈哈哈!那就预祝我们合作愉快!”
赵书记无视阿方索变得铁青的脸,隔着会议桌伸出手,欠身紧紧握住郭逸铭双手,几乎是把奥斯汀斯公司排除在外了。
郭逸铭却不可能真的踢开奥斯汀斯,微笑着朝阿方索看去,对方虽然很愤怒,但也舍不得这样一笔大单子飞掉,强忍着怒火,也站起了身,绕过来和他们相握。
“如果不冒昧的话,我能问一下贵公司是要订制哪种设备呢?”赵书记指尖轻轻和对方一触,便收了回来,只顾着郭逸铭,热情地问道。这架势几乎就是把奥斯汀斯公司当作了空气,反客为主充当了第一业务谈判人。
郭逸铭也有些头痛,见他询问,整理一下思路回答道:“我们接下来要准备生产一种移动通讯设备,也就是移动电话。
关键的集成电路、电池方面,我们已经取得了成果,设备正在赶制中。
但相关的各种元器件、按键、液晶面板、外壳等等,我们准备采用业务外包方式,向外订货……”
“外包?”赵书记眼睛又亮了。
别说他了,在场的市委方面的人眼睛都亮了。
谁不知道,西部计算机公司的外包业务从来都是按照国际行情用美元付款,不知道肥了多少国内企业。材料所近水楼台先得月,占了大便宜,现在都撑得有些消化不良了。如果能将一些业务抢到上海,那不是又给上海增加了出口项目了?
郭逸铭却比阿方索精明多了,闻玄歌而知雅意,明白了市委方面的想法。他本来就准备将这些业务分包给国内,自己只生产核心的基带芯片和电池。抓住了这两个关键技术,就等于抓住了手机技术的命脉。
独食不肥,他现在在国内的良好声誉,正是他大方地将一些周边业务慷慨地散发出来,让国内厂家共享。既然上海方面表现出了浓厚的兴趣,他也立即凑趣道:“关于合作事宜,目前只是一个意向。如果上海方面能够达到我们的要求,我们也自然很有兴趣就这方面进行深入地探讨。”
“好!好!我们是扫塌欢迎啊!”
赵书记连道两声好,在座的诸位官员也是一脸喜色,场上气氛变得更加热烈。
改革开放一段时间,与外界接触多了,大家也不再羞于谈钱。而上海有着悠久的对外开放传统,对于经商有着本能的喜好。所以谈起合作来,比北京方面还要放得开。赵书记虽说是从北方调来,但既然身为上海这座经济都市的市委书记,其责任就是繁荣经济,而其他官员都是本地人,就更没什么不好意思了。
所有国内的人都喜形于色,就只有奥斯汀斯方面听到业务被抢走大半,还是当着他们面抢,脸色都变得很难看。
郭逸铭这边还挂着阿方索,见他怒气值不断攀升,怕他暴走,赶忙继续说道,“刚才说了,其他的方面都可以寻求业务合作,但手机元器件方面就比较麻烦。
大家都知道,现在实际上已经有移动电话了,但由于使用的是直插式分立元器件,块头还太大。就拿摩托罗拉生产的移动电话来说,重量达到了750克,也就是一斤半,大小更像块砖头,拿在手里既大且重……”
听到解说技术问题,阿方索慢慢平静下来,当郭逸铭说到这里,他和奥斯汀斯的一干代表都连连点头。
自人类科技进步以来,对于寻求更远、更便捷的通讯方式的探索就没有停止。
更由于移动通讯对军事、商业、生活的巨大价值,全世界都投入了重金进行深入研究。目前在从事移动电话研发与生产的,可不只有摩托罗拉一家公司,欧洲进行相关研究的公司也同样不少。
像芬兰的诺基亚、法国的阿尔卡特等等,都已经研制出了各自的移动电话。
但正如郭逸铭所说,现在的手机个头还是太大,其中重要原因,就是采用了直插式分立元器件,占据了过大体积。这点不独手机如此,所有的电子生产基本都是这样,为了考虑到散热问题,各种电器缩小到一定尺寸,就无法再继续缩小。
解决的办法,目前只有一个,那就是尽量使用更多的集成电路,来减少周边电路元器件的数量。
可集成电路的价格,比普通元器件贵得多。大量使用集成电路,将使得产品直线飞升,从而失去价格优势,无法在市场上占据有利位置。
赵书记听了身边一位电子专家的解说以后,也明白了其中道理,奇怪地问道:“现在世界各国都是这样啊?难道西部计算机公司已经开发出更小的元器件了,或者是别的什么替代方法?”
“是的!”郭逸铭给了他一个肯定地回答,“我们利用集成电路技术,研发出了一种新型的贴片式元器件。将以前采用金属、陶瓷封装的大个头元器件,封装在一个贴片里,从而大大降低元器件的尺寸。而且虽然借鉴的是集成电路技术,但技术难度却远小于一般的集成电路,设备也没这么贵,成本非常低廉,很适合于大规模生产。”
“这么好?”
赵书记的眼睛都快发出光来了。
他不懂什么电子,什么直插式、贴片式,他不懂两者的区别。但他知道,如果这东西真的像郭逸铭说得这么好,那肯定销路极好。他不是说了吗,现在全世界都在为直插式元器件个头过大而头痛,为了减小其尺寸投入巨资进行研发。
如果这个什么贴片式元器件能像郭逸铭所说的那样,尺寸小、能大批生产、价格低廉,那上海无论如何也要将生产基地留下来!
这就是一个下金蛋的鸡啊!
“这个贴片式元器件能有多便宜?肯定要比那个什么直插式元器件贵吧?”想也知道,尺寸又小,还能大批量生产,价格肯定要更高一些。不是都说了吗,采用的是集成电路技术来制造,集成电路啊,虽说技术难度据说比集成电路要稍低一些,但再便宜也有限。
要是各方面都比直插式更好,那全世界的元器件厂,还不都得关门了!
郭逸铭微笑着摇摇头,轻轻道:“不,更便宜!”
轰!
会议室内乱了,不管懂不懂行,基本的语句词义大家还是懂的。郭逸铭这个回答,简直如同引爆了一个炸弹,所有人都惊得说不出话来。
到处都是轰乱的声音,以及座椅挪动碰撞发出的哐啷声。
赵书记的表情有些呆滞,这个信息太具有冲击性,他需要一些时间来消化,过了好一阵子,他才举起手,将会议室里的吵杂声音给压下去。他努力吸了口气,控制着心跳,缓慢地沉声问道:“具体有多便宜?”
“这个,我们也没有实际生产,”郭逸铭对他刨根问底的追问有些无奈,只能谨慎地回答道,“根据我们的计算,如果量大的话,一枚贴片电阻成本大概一分钱,甚至更低。而现在一枚国产直插式电阻,零售价是两分8厘,成本应该是在1分以上。
至于电容,贴片电容成本估计是一毛到三毛不等,也要比现在的直插式电容便宜许多……”
嘭!
不知道是谁,碰倒了椅子,但会议室里没有一个人去看到底是谁。他们都理解那位同志的表现,因为,他们同样被这个消息给惊呆了。
赵书记双手轻轻撑着桌面,以便能保持身体平衡,而不致在人前失态。但他的心脏飞快地跳动,无法控制。
他知道,他挖到了一个矿,一个金矿!
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