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; 我可以向你保证,我对整体吞并DEC没有任何想法!只要你在,DEC就是你的,谁也拿不走!你不会允许,我也不会允许!”
奥尔森目光在他身上来回兜了几圈,慢慢变得柔和下来:“既然这样,继续保持现在这个样子不是很好么?你为什么会有组建联合实验室的想法?”
“因为我们不只是要在个人计算机上取得成功,我们还要反攻小型机市场——我称之为服务器市场!奥尔森,你难道不愿意重新夺回IBM从你手中抢走的市场份额,难道你不想重新成为小型机市场的教父?肯尼斯,和我联手吧,让我们在小型机市场,将IBM打个稀巴烂,将它彻底赶出这个领域!”
一听到重返小型机市场,奥尔森的脸庞就不正常的红润起来,呼吸也开始变得急促。
这块倾注了他毕生心血,从无到有,用了十多年时间一点一点艰难开拓起来,逐渐成长为目前十多亿美元庞大市场的热土。就在收获的前期,被那个蓝色巨人野蛮地冲了进来,用一年投入四十亿美元研发资金的疯狂手段,硬是把果实从他口中夺走。
这还不够,IBM还在步步紧逼,特别是当他全神转战个人机市场的时候,IBM趁机再次大举侵吞DEC在小型机市场上的份额。据上个月报表,DEC在小型机市场上的份额,已经下滑到22%。这个比例意味着DEC在小型机市场已经到了一个非常危险的地步,可以说完全失去了对这个市场的影响力,沦落为一个无足轻重的产品供应商。
随着IBM不断坐大,他们的处境就越艰难。
就类似于他们DW在个人机市场的地位,用户们在选择个人计算机时,首先想到的就是C/R81,想到的是视窗操作系统,脑子里根本没有IBM-PC的概念。长此以往,DEC也将从小型机用户的脑海中被遗忘,再也翻不了身。
奥尔森转战个人计算机,绝对不是他心甘情愿,而是箭在弦上、不得不发!
小型机市场份额不断被侵占,公司利润恶化到财务崩溃边缘,全体股东都对他投出了不信任票。在那个危急关头,他急切地需要寻找一条出路,一条如果在小型机市场彻底失败,还能让DEC继续存活下去的出路。
苹果公司的成功,让他看到了一个新希望,IBM的加入更坚定了他的信心。奥尔森一下拿出三款个人计算机,可以说也是抱定了破釜沉舟,不成功就成仁的心态,决定奋力一搏,为DEC杀出一条生路来。
其中所蕴含的悲壮色彩,只有DEC内部,才能够体会!
但事实证明,如果没有郭逸铭的出现,他在个人机市场的赌命博弈依旧是一出不折不扣的悲剧!
虽然DW联盟,不但让DEC度过了危局,并最终出人意料地在个人机市场占据了绝对优势。但业内人士、DEC董事会都清晰地看到了,他奥尔森在这场豪赌中的目光短浅、天真幼稚,以及对个人机市场的陌生。
可以说,西部计算机公司找到DEC,固然是抱上了一条粗大腿;而DEC又何尝不是欣喜地找到了一个熟悉市场、策略优秀的合作伙伴?
谁更依赖谁,一目了然。
这才有DW联盟的正式组建,也有了双方互换股份,更有了DEC董事会对霍克挥舞橄榄枝,请他担任公司执行副总裁邀请。而奥尔森在表面装作宽厚大度的同时,心里自然也是很难过的,这无疑是对他一生心血的否定。他内心的痛苦,可以说无人能够理解。同时他也怀疑,自己是否能够驾驭这个变化莫测的新兴市场。
郭逸铭现在一提小型机市场,刹那间拨动了他心中最为敏感,也最为柔软之处。
郭逸铭现在几乎已经把他给吃透了,一看他涨红的脸颊,就知道有戏,立即添油加醋诱惑道:“肯尼斯,经过这一年多,你也明白,个人机市场虽然重技术,但它更重要的是对用户心理的揣摩和把握。而用户是最见异思迁的,他们的兴趣爱好善变,昨天还喜欢这个机种,明天可能又会喜欢另外一种,谁也猜不透他们后天会喜欢什么。
肯尼斯,你是一个热爱技术胜过一切的人,你的生命,注定是要为了技术而付出!
而小型机市场恰好与个人机市场相反,它虽然也重视价格,但在价格相差不大的情况下,更看重技术上的优异性能。你看看你的PDP-11,已经十多年了,可到今天依然受人们的喜爱,也为你赢得了全世界的尊重。
我真心地认为,这才是你所擅长,也应该投身的领域!”
奥尔森脸上的戒备完全消失,他沉思的表情,说明他已经完全被郭逸铭所说的话给打动,正在深入思考其中利弊。
“这和我们联合组建处理器实验室有什么关联?”
他总算头脑还清醒,没有被郭逸铭的魔鬼诱惑给彻底迷惑。
“奥尔森,你接触我们研发的混合并行处理器已经很久了,有什么看法?”郭逸铭见到自己策略成功,对方已经基本接受了自己的诱惑,当即以循循善诱的方式,更为隐蔽地对奥尔森思路进行引导。
“集成电路水平低劣,不过思路很好。总体而言,是款很好的处理器!”奥尔森直言不讳,并对郭逸铭公司半导体技术水平表示了公然的蔑视。
“哈哈哈哈!是啊,你说得没错,就是如此低劣的集成电路技术,处理器也能达到如此优异的性能,这就更证明了精简指令架构处理器在性能上的优势。那么如果采用更先进的半导体制成技术,你认为能达到怎样的水平呢?”郭逸铭一点没有尴尬的表情,哈哈大声笑着说道。
奥尔森却猛然一愣。
他们,让他们DEC来生产这种处理器?
他的心脏猛烈跳动起来。
“嘿!肯尼斯,你可别搞错了!我说的可不是混合架构处理器,而是纯粹的精简指令架构处理器!”郭逸铭怕他想歪,赶紧加快语速,“经过我们的研究,这种处理器可以说是天生的科**算处理器,其性能通杀其他任何一种架构!
而纯粹的精简架构处理器,之所以不能在个人机领域大规模推广,是因为大量指令的运算,需要大量的寄存器。而寄存器又太贵,所以个人用户承担不了。
但在小型机市场,这就完全不是问题!
你可以在处理器中加入足够的寄存器,128K够不够?不够,再加!256K够不够?不够,还可以加!
就算加到1兆,又能有多少钱?不过区区一两千美元而已!个人机用户会对此斤斤计较,但在以公司为目标客户的小型机市场,只要性能确实优异,就绝对不会有人对多付这一点点钱皱眉。
同时精简指令架构处理器结构简单,设计制造都非常快,只需要三个月,就足以推出一款成熟的处理器。这样你每个季度都可以推出一款‘最新型服务器’,从而不断侵占小型机低端、中端、高端市场,给IBM施加巨大压力,并重新夺回失落已久的小型机市场!
怎么样,肯尼斯,你别告诉我,你已经老了,曾经的雄心已经一去不复返了,看到IBM,再也不敢一战了!”
他这最后一句刺激性太强了。
天性冲动的奥尔森愤怒到了极点,以他巨大身体所不相称的敏捷,一下从沙发里站起来,居高临下,恶狠狠地看着郭逸铭:“郭,你别激我!我知道你需要靠我挡住IBM,挡住那些对西部计算机公司投以贪婪目光的财团,可我不在乎!就像你需要我们一样,我们也需要你们!所以这是一笔合算的生意,不存在谁更占便宜。
但你别拿我心目中最神圣的东西来污辱我,以为我是弱智!
我承认你说得非常正确,小型机市场在乎性能更胜过价格,这也正是我所擅长的方向。精简处理器的优势,这些日子我们也一直在研究,并取得了许多成果。好吧,你既然想加入进来,那就直说,我们也对你们的技术感兴趣!这一点上,我们能达成共同看法。
可我最后提醒你一句,永远永远别开口闭口拿IBM来激怒我!”
说完,老头子气呼呼地径直离开,拉开办公室大门,临走时狠狠地摔了一下门,发出巨大的声响。
“他生气了?”舒雨菲吓得胆战心惊,以为谈判失败了。
“不!成功了!他被我点出了以前在小型机市场上的失败,以及对IBM战无不胜的恐惧,所以恼羞成怒!但他临走前,已经同意和我们联手,再战小型机市场!”
郭逸铭看都没扭头看一眼,只是端起面前的冷咖啡,喝了一口。
很好,固于心中的执念,奥尔森明知被他当枪使,非常愤怒,但还是义无反顾地准备再战服务器市场。他明白自己胜任不了个人机市场,但又不甘于就此退出历史舞台,而郭逸铭的精简指令处理器,又给了他一个巨大的希望,一个东山再起、重树辉煌的希望,所以他无法拒绝!
生意,就是生意,感情代替不了理智。
这样一来,DEC就没有精力对个人机市场动什么歪脑筋。它不是IBM,没有足够力量同时兼顾两个战场。奥尔森说得没错,他就是要侵吞对方的研发部门!等到联合实验室成立,DEC的技术力量又会被他逐步收编。如此一来,他们更没有能力作出反抗,只能心甘情愿充当他的陪衬,给他打下手。而奥尔森在小型机市场对IBM的冲击,又会引来IBM的拼死反抗,双方会在小型机市场打得血流成河,分散对方的注意力,减弱对方的战斗力。
而他也会不断给DEC提供各种弹药,让任意一方都不能取得速胜,纠缠得越久越好,最好他们在小型机市场拼个两败俱伤。
他会兴高采烈地坐山观虎斗,并择机突然扑上去,从对方身上撕下一块肉来——至于是IBM的,还是DEC的,都无所谓。如果是IBM,那就是削弱对手壮大自己;如果是DEC,那就是保住盟友的实力,同时壮大自己。
总之,都是壮大自己!
眼看两个计算机巨头在他的挑拨下,即将在小型机市场上展开的生死之斗,他心中涌起一股无比的快感。
他低下头,看了看手掌正面,又翻过手背,看了看手掌背面,脸上流露出一丝诡异的笑容……
只要我愿意,我就可以托起一方;如果我需要,也可以翻手按下一方!
这就是成功者才能感受到的快感!
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