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【呵呵,写顺了手,又是9000字,今天居然更新量达到了18000以上,自己都很惊讶。
同时向大家报告一个好消息,得编辑通知,本书上架时间将延后,正式上架时间是六月一日,与小盆友们一起过节,呵呵,希望到时候大家能捧捧场,作者在这里拜谢了!
开章前首先感谢网友华汉魂、andanystandy、人间懒汉、独挡一面、武神紫翼、octopus7372、小-a、vega_ironz、w970330的打赏,真心表示感激!
并同样感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友。经其他书友提醒,作者惊闻本书已上周点击榜第一,周推荐也进入榜单,双榜列名,这完全是各位书友的功劳,作者在这里深深向大家鞠一躬,谢谢各位的鼎力支持,感激不尽!】
比尔的预感迅速成为现实。
DW联盟为这次突袭作了周密的部署,西部计算机公司与DEC分工合作:一个进行操作系统和应用软件的重新编译,以运行于8088,一个利用其小型机市场积累下的深厚人脉,将其在最短的时间内推广出去。
考虑到联盟内部成员复杂,为了防止泄密,这个计划始终只有郭逸铭与奥尔森两人才知道,其他人都被蒙在鼓里。
为了达到战役突然性,西部计算机公司事先就做了非常充分的工作,对那些采购IBM个人机的客户所属行业、正在使用的应用软件都提前进行了详细的摸底。
西部计算机公司随即从市场上购买了相同软件,对其数据库存储格式及识别进行了分析。随后在公司自己开发的同类软件中,加入了一个数据库转化工具。通过这个转化工具,可以对其他公司开发的应用软件数据库文件进行识别转化,存储为本软件所使用的数据库文件。
这样就为用户免去了原始数据重新录入的大问题。
医院管理系统、人事管理系统、工资管理系统、档案管理系统、商务软件系统、设计软件,等等一系列只要市面上存在的应用软件,郭逸铭都做好了万全的准备。
只待时机一到,就发动雷霆一击!
DEC这边,则积极和那些采购IBM公司个人计算机的部门经理进行接洽,争取得到他们同意更换视窗操作系统的允诺。
其中自然也免不了许以各种好处。
这就看出来IBM、DEC在人脉积累上的巨大差异。IBM由于最早做的是超级计算机、大型计算机等昂贵机种的销售工作,接触的都是大集团、大公司、政府高官及议院等高端人士,之后也一直对这个人脉网络进行培养巩固。而DEC进入计算机领域,本就是钻IBM的空子,走的是廉价小型机路线,推销的对象也多是小公司总裁、大公司部门主管、大集团部门经理一类的中层管理人员。
在这次个人计算机标准的争夺战中,这两种人脉基础,分别发挥出不同的效果。
IBM通过上层路线,虽然在零售市场遭遇滑铁卢,但在大笔订单上却频频有所斩获。订单的绝对数量较少,但单笔订单动辄上百台、乃至千台,这是DEC所无法比拟的。
可现在DEC不动它的硬件奶酪,转而谋求更换计算机内所使用的操作系统、应用程序,IBM在高层的影响力就显得鞭长莫及。再加上IBM一如既往地反应迟钝,只能眼睁睁看着DEC在各公司中层部门主管中的影响力显示巨大威力。
通过接洽、允诺,并许以一定好处,这些拥有部门决策权的经理、主管当即答应更换部门内所有计算机的操作系统——他们自己也对DOS那繁琐的指令操作方式感到厌烦,双方自然是一拍即合。
短短的数天之内,就有接近百分之二十左右的IBM个人机用户,毅然更换了他们的操作系统!
而这个比例还在继续扩大。
DW双雄突袭,来得太突然、太凶猛了,以迅雷不及掩耳之势如旋风一般狂飙突进。许多人都没有反应过来,就被他们迅速攻陷了IBM的传统阵营。直到第二天、第三天,得到消息的DW联盟其他成员才恍然大悟,原来联盟已经对IBM发动了奇袭,并且以绕过上层、争取中下层的方式,成功地突破了IBM严防死守的钢铁防线,冲入了对方的领域横冲直撞,正在狂扫战果。
联盟的成员们也都集体沸腾了。
一个完整的市场,和一个割裂的市场,他们更喜欢哪一个?
毋庸置疑是选择前一个!
割裂的市场,哪怕是胜利一方占据更大份额的割裂市场,也不可能比一个完整的市场更吸引投资商人。
商人就是为了盈利而存在,他们不是慈善爱心人士!
现在被IBM和DW联盟人为分裂的两个市场,让双方阵营的人都感到腻味,并对此颇有怨言。
虽说大家身在DW联盟,跟着两个老大吃了营养最丰富的头口汤,集体赚得盆满钵满,但谁会嫌自己赚的钱太多?为了争夺更多客户,许多公司已经在为IBM推出基于8088处理器的视窗操作系统做准备,决定到时候也推出相关的应用软件。
但现在两个老大已经做出了表率。
他们用行动告诉大家:不用为IBM专门开发一款应用软件,一样能从整个美国计算机市场上赚到大钱!现在市场已经被我们轰开了,操作系统的接口标准也迅速送到了各家公司,他们只需要对原本为C/R81开发的软件,稍作修改,就可以非常快速地直接在8088视窗操作系统上运用。
老大一切都为他们考虑好了,还如此体贴,这还有什么说的。
到了这一步,已经无需他们站队,刹那间大量的公司涌了出来,纷纷表示将推出,支持西部计算机公司为8088版本开发的视窗操作系统下的应用软件。
这一下势头更加猛烈。
如果说DEC、西部计算机公司费尽心机,只是在IBM的坚壁上破开了一道口子,那么这些软件供应商的集体表态,则无异于将这条小口子冲破为一个大洞。
一个无法弥补的大洞!
在他们表态的第三天,改装西部计算机开发8088版视窗操作系统的IBM用户群,就超过百分之四十!
其势头已不可阻挡!
从DW联盟吹响冲锋号开始,半个月时间,IBM个人机销售未受丝毫影响,但他们的后院早已是烽烟燎原。一个一个用户群集体倒戈,而每减少一个用户群,对其他仍在坚持的用户的心理暗示作用就扩大一分。
当IBM个人机用户,还在坚持使用MS-DOS的数量缩减到100万以下的时候,这就如同股市上击破了心理红线一般,整个用户群刹那间狂泻不止,改用西部计算机公司版视窗系统。
大量的用户对IBM失去了信心,不相信他们还能在操作系统上与DW联盟相抗衡。
即便有些坚信IBM仍将推出自己的视窗操作系统的用户,都已经开始对前景感到悲观起来。毕竟用户群的大幅缩水,就意味着软件市场的彻底陷落,到时候IBM就算推出了自己的视窗操作系统,还有多大意义呢?
这就像推倒了多米洛骨牌,一个阵地接着一个阵地先后陷落,而陷落的范围和速度还在不断提升,并看不到结束的势头。
大势已去!
这半个月对比尔、艾伦两人,以及微型计算机软件公司的全体程序员来说,都是地狱般的半个月。他们每天从报刊媒体上看到的、同行那里听来的,全都是一个接着一个的坏消息。
他们也不是什么努力都没做,以两位老总担头,公司人员全体出动,就连程序开发组的人,也放下视窗系统的开发走出了公司,去到各家公司做说服工作,说服他们相信IBM一定会推出自己的视窗操作系统,说他们的软件开发非常顺利。
甚至比尔再一次不断提前允诺,说最多再有一个月,软件就能上市,希望大家再坚持坚持。
可这一次他说什么都没用了。
一个公司的高层对他的承诺只问了一句,就让他哑口无言:“请问比尔先生,你们的操作系统出来了以后,有什么应用支持软件吗?据我所知,现在公开表示将全力支持西部计算机公司、基于8088版本视窗软件的软件供应商,已经达到了百分之八十以上。而另外百分之二十,也在迅速改变态度。在这种情况下,即便贵公司开发出了非常好的视窗操作系统,请问你们是否准备所有的应用软件,都全靠贵公司自己开发?”
比尔无言以对。
市场从来不允许一家公司单打独斗,强如IBM,处理器要拉上英特尔,操作系统要交给微型计算机软件公司,应用软件向外开放,他们只卖整机。
再如DW联盟,这种市场细分更加明确。
西部计算机公司专心于处理器及操作系统开发,DEC推出整机和BIOS芯片,各大型计算机公司生产各自的品牌机,一般公司生产兼容机,零配件公司生产内存、电子元器件、主板、接口电路、机箱、电源、键盘、鼠标……,形成了一条龙式的完整产业链。
这是计算机市场上,从所未有的完整产业链!
这已经不是DEC、西部计算机公司两家公司,而是涉及到全美近乎百分之九十的计算机公司及从业人员,数以十万计,产业规模达数十亿的庞大群体。动他们,就等于和全美的计算机从业人员为敌。
DEC与西部计算机公司,成功地通过开放技术标准,将一个分散的行业捏合为了一个整体。这个整体在一年多来,已经形成了一个不可动摇的既得利益群体。
即便以IBM之不可一世,在这个既得利益群体面前,也只有伏低做小,坐看DW联盟不断壮大,而它只能苦苦死守防线——就一如DEC在小型机市场面对它的强力压迫,而无能为力一样。
这次突袭,DW联盟更是上演了一出绝杀好戏。
首先是两家龙头老大绕过IBM阵线正门,不去惹那几条看家恶犬。他们从后院悄无声息的翻墙入内,趁屋主熟睡之机,把房间里值钱的东西都搬了个精光,临走时还在墙壁上给同行们作了个记号:人傻、钱多、速来!
他们的同行们都速来了。
从来都是落井下石多、雪中送炭少。
在龙头大哥的示范效应下,几乎全城的盗贼们都来了,来得是那么的气势汹汹、横冲直撞。这个时候屋主早已醒了,可是看到如此多的小偷们成群结队而来,一个个明火执仗,开始翻箱倒柜,最后是连不怎么值钱的笨重家什也嘿哟嘿哟抬走了。真正的屋主竟然吓得噤声不敢喊叫,只能缩在床上,用被子把头捂紧,装作什么也没看到、什么也没听到,只乞求对方不要把这床被子也抢走。
现在比尔要告诉对方,其实家里没有失窃多少东西,主要值钱的都在保险柜里,而且下个月还能领到工资,绝对有钱来付房租,你说别人能信吗?
比尔再怎么聪明,他也没有只手翻天的本领,要不他也不用托庇于IBM羽翼之下了。
当他黯然回到公司,发现所有的人都在,一个个垂头丧气。他瞥了一眼,发现那几个本该专心开发视窗系统的程序员也双眼发直坐在人群里,他正要发作,却感到胸口一闷。
是啊,还开发什么!
市场都被对方抢光了,视窗操作系统就是开发出来,又有什么用?
用户跑了,软件开发商们又集体支持DW联盟,他们的视窗系统开发出来了,也安装在IBM个人机上了,没有软件商们提供各种应用支持,依旧是个空壳,啥用都没有!
不对!
有那么一阵,比尔感到整个天都是灰色的,微型计算机软件公司的前途就如这即将降临的夜色一般,终将被黑暗所笼罩。
但随即,他又强行振作起来,一道灵光闪过大脑。
“呵呵呵呵!哈哈哈哈!”
他大笑起来,笑得是那么的欢畅,笑声把所有人都从绝望中惊醒过来,一起抬起头诧异地看着他,看他是不是疯了。
“你们在沮丧什么?啊!”他低下头,视线从众人脸上一个个看过去,看得很慢,随即厉声喝道,“公司垮了?还是IBM不要我们的软件了?
你们是被吓住了吧!
可你们搞清楚没有,我们的客户,从头至尾都只有一个:那就是IBM,而不是那些散户!外面的传言怎么样,与我们有什么关系!
我们是一个个上门推销,将操作系统卖给那些普通用户吗?
不,我们的软件,自始至终都是卖给的IBM!只要它还要我们的软件,那么外面不管怎么变,都和我们没有一丝一毫的联系!
那么,IBM会要我们的软件吗?
答案是毫无疑问的。
难道它以后就永远没有自己的视窗操作系统?难道以后它每推出一款新机型,都要把关键技术资料告诉给西部计算机公司,泄露给竞争对手?你们认为这是一个正常人可能的决定吗?
当然不!
所以IBM开发视窗操作系统的步伐,绝对不会停下来!这反而会刺激他们加大投入,绝对要摆脱目前受制于人的局面。而我敢肯定,以后他每台一台计算机,都会强制在计算机内定制我们的视窗操作系统!
对我们这家公司来说,IBM和DW联盟打仗,那就打去吧!只要我们的软件能够顺利卖出去就行!只要我们能赚到钱,管那些用户是不是买回计算机,就将我们的系统删除,然后安装西部计算机公司的操作系统呢?
对于弱小的我们来说,赚钱才是硬道理!”
他的声音慷慨激昂,在公司大办公室里不断回荡,也成功地让气沮的员工们,重新恢复了一丝精神。
比尔对自己的判断,非常肯定。
的确,微型计算机软件公司现在太弱小了,弱小到无力参与到这种庞然大物之间的战斗,只能在一旁打酱油。反正都打酱油,而且他仍然... -->>
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