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。不过他们有钱,如果这显卡确实好,他们自己都想买一张回来用。
同样的操作流程,图形操作系统自带游戏没有可比之处,大家匆匆看了一遍就要求更换。技术人员同样将《波斯王子》安装完毕,将显示模式设置成中分辨率,确认,屏幕一闪,不待身后的围观者做出反应,他自己就先倒吸了一口凉气。
好美的画面!
真的是好美,如果说前面那张显卡的效果还差强人意,让这游戏看起来像是着了色的卡通动画。但此刻在高端显卡256K显存支持下,用1024种颜色将画面显示出来,他感觉这就像是一幅优美的静态照片。
图片细腻度、颜色,全都无可挑剔!
在他身后,所有人都被这美丽的图画所震惊了。他们之前就知道,这种高端显卡,能在中分辨率以1024种颜色显示,但知道数字是一回事,看到实际效果却是另一回事。
这种美,美到让人窒息。
也只有这种超高的颜色显示数量,才把游戏的真谛给完全地显现了出来。
当男员工开始操作这款游戏,在一个个房间砍杀敌人的时候,就连平时从不玩游戏的健太郎都激动得大声喊叫,为他出谋划策。
动感的魅力,只有在足够色彩的支持下才能完美发挥!
对于习惯了单调屏幕的人们来说,一个充满色彩的屏幕,带给他们的绝不仅仅是视觉上的观感刺激,而是心灵上的冲击。
原来在计算机上,还能拥有如此丰富的色彩……
一局终了,众人意犹未尽,但还是工作要紧,同样调出了之前那张水果图片。刹那间,他们感到心脏仿佛被猛烈敲击了。屏幕上,一个晶莹剔透的水晶盘里,盛放着一串紫色的葡萄,这葡萄大概是才经过浸泡后从水里捞出来,表面还带着颗颗水珠,在明亮的阳光下,折射出璀璨的光芒。
所有人的呼吸都一下子停顿了。
他们都是经营照相器材的,对于颜色有着天然的敏感。眼前忽然出现如此美丽的静态图片,对他们的冲击犹胜过普通人。
健太郎轻声地呻吟了一下。
太漂亮了,这几乎都能和他们用相机拍下来的照片相比美了,连他都不敢相信,计算机竟能做到如此地步!
如果硬要用专业的眼光来判断,的确,这颜色数还不够丰富,看起来有点假。图像也略微显得有些生硬,但作为对计算机毫无任何期待的他来说,陡然看到如此明艳的色彩,他的心脏刹那间如通过了一道电,开始阵阵抽搐。
他眼前的视野忽然变得开阔起来,一直苦于无法突破父亲创造出来的辉煌业绩的他,仿佛一下子看到了未来发展的方向。
数字图片!
他眼角的余光,发现健二同样呆呆地看着屏幕,陷入沉思之中。他就明白,弟弟和他一样,同时看到了在这上面所蕴藏的巨大商机。
已经无须赘言,所有人的表情都带着一番的凝重。谁都不是弱智,看到眼前鲜活的照片,如果谁还无所触动的话,即便他是董事,是自己的亲戚,也没有资格参与到公司重大决策之中,回去定期领分红就好了。
一群人无声地通过眼光进行着快速地交流,随后默契地转过身,向会议室角落里的休息去走去。
在这里,中村俊人已经陪着霍克聊了很久了,霍克的随行人员则在一旁整理各种文件,显得百无聊赖。虽然看得出来霍克他们谈兴正浓,但他们这些主人也不能无休止地待在计算机前讨论不休,而把贵客就这样扔在这里不管。
“诸位,怎么样,我们公司的显卡很棒吧!”霍克看到他们过来,也礼貌地从矮沙发里费力地站起来,一脸自信地向他们笑道。
美国人总是这么自大,连起码的谦虚都不懂!
健太郎等人有些无语,像霍克这样厚脸皮地自卖自夸,以前虽然也见多了,但说实话他们感觉很不舒服。你好歹也是跨国公司巨头,怎么说话这么不含蓄,就像一个二流销售人员一样,一开口就是赤果果地吹嘘。
霍克是不懂什么客套的,他一看这些人的表情,就知道事情成了一大半,笑着一摊手直入正题:“那么,我们来商量一下合作的事情吧。”
健太郎着实有些头痛,如果不是他也认识霍克这张面孔,刚才也亲眼看到了几款显卡的表现,他真的要怀疑眼前这人,到底是不是西部计算机公司的总经理了,怎么说话这么没水平,不按套路出牌。
难道你以为已经吃定我了?
碰到这样不讲理的人,他也只好按捺住心头的不舒服,和其他人分别落座,趁机调整了一下情绪,方才开口:“霍克先生,我刚才看过了这几款显卡的表现以后,承认贵公司在图形显示方面确实取得了不小的成果,我对此表示祝贺。”
霍克连连点头,一幅理所当然的表情,让他内心又涌起一股别扭感,话锋随之一转。
“然而我觉得,在静态图像的显示上,似乎中端显卡和低端显卡都表现不佳。特别是低端显卡,基本上就没法看。所以我想问一下霍克先生,贵公司对这三款显卡,到底抱着多大的信心?”
讲价之前先压价,这是商场惯例。
其他人也配合着他,一阵点头。此时从刚才的震撼中清醒过来,以他们专业的眼光,自然就从中发现了不少的问题,一个个都开始就这几款显卡的具体色彩显示、色调的柔和度等等方面,进行大肆的批评。同时对这几款显卡的市场销路,也表示了一定的担忧。
“那么这样如何,我们请你们代工,然后我们再找其他公司来销售,这样就无须贵公司承担风险了。”
霍克一句话,霎时间让所有人都闭上了嘴,呆呆地看着他。
有这么谈生意的吗?
这就随便挑点刺,大家不是在酝酿情绪,为以后的针锋相对培养气氛嘛,你就直接不谈了?
代工,如果你一来就说代工,那自然大家就按代工谈。但你给了我们这么大希望,转过身再来说代工,你让我们怎么能够接受这个巨大的落差?
健太郎一阵咳嗽。
他有些后悔了,没想到霍克是这么一个刚烈的人,对自己公司的产品如此爱护,连一点批评的声音都听不得。但此刻大家都静了下来,他只好硬着头皮说道:“霍克先生,关于是合作还是代工,我们不妨先押后再谈。霍克先生既然找到我们,并提出了合作的要求,那么不如您先将贵公司的合作条款,以及代工的要求都列出来,让我们心中也有个数,然后再来作出选择就比较合理了。”
“正是正是,合作也好、代工也好,应该先让我们听听条件再做选择也不迟。”
众人一片应合,这次却是真心同意老板的看法。
“那好,我就先说明一下,让你们有个选择的余地。”
霍克高壮的身体一下子坐下来,压得沙发发出吱呀一声响,所有人都以为它就要散架了,却颤抖了几下居然没事。
“我们研发的图形处理器一共两款,一种代号蝴蝶,一种代号飞蛾。从名字上大家应该可以了解,一个是完全版,一个是不完全版本。”
理光公司的一干高层都点头,事实上,在他们手中都拿着一份资料,相关数据他们都心中有数。
“以这两种处理器,我们开发了三款显卡,低端显卡使用的是飞蛾,虽然功能上被限制了许多,但用于低端显卡的图形数据处理已经足够。而中端、高端显卡,安装的就是完全般的蝴蝶。
如果谈代工,对于飞蛾,因为它的制造难度相当低,所以我们的开价也极低,一枚芯片的代工价格,我们决定为它支付8美元……”
“什么?这么低的价格!”
“8美元?这个价格刨开了成本,我们还能赚到什么?难道让我们做白工?”
“这个价格完全不能接受!”
他这话一出,顿时引来一片群情激奋,就连健太郎的额头血管都是一跳,8美元,留给他们的利润还不到50美分,这个价格简直是欺负人了。
“请听我说!”霍克大声将他们的反弹压了下去,他西部计算机公司总经理的身份,将一片愤怒的指责声压了下来,“我们不是故意要压价,而是不得不如此。这款低端显卡,我们并不打算从它上面赚什么钱,你们听我分析一下就知道了。
诸位看资料,这枚显卡的主要部件,最值钱的就是一枚图形处理器和64K内存。我们能拿到廉价的内存,所以64K内存的只需要38美元,板卡周边元器件及电路制造装配,大概要13美元。一款产品的推广营销开支,差不多占其价格的20%~30%,我们按最高30%算,那就是30美元。
以上几项加起来,38+13+30,最终价格是81美元。
而我们的预期售价才仅仅99美元!
这也就是说,如果我们不能将图形处理器的价格压到18美元以下,我们将出现亏损。但公司尽管不打算在上面赚钱,还是希望能收回研发投资的。所以将图形处理器的价格,强行压在8美元,也是无奈之举。我们也不是没有为代工厂商考虑,因此特意选择了制造难度最低的飞蛾,所以贵公司一样能赚到钱。
而且如果你们采用新技术,同时随着半导体技术的飞速发展,只要一两年后,半导体集成度还能再翻一番,也就是说贵公司的利润也同样能增加到一美元以上。只要有点耐心,就一定能赚钱……”
“你开什么玩笑,这显卡最多一年就淘汰了吧!等到半导体技术进步的时候,我们还能靠它赚钱吗?”之前一直静听的健二忽然大声质疑道。
“能!绝对能!我们公司打算大量订购这种图形处理器,将至少购入两百万片!并且我们将持续订货,保证每年不低于六十万片,连续10年的合同!”霍克朝他露出神秘的笑容,斩钉截铁地说道。
哗!
休息区内大家都愣住了,但迅即就吵成了一锅粥。
10年!
如果真的是10年的合同,那这笔生意就很有做头了。的确,现在代工,公司挣的真的就是微利。但只要熬个一两年,那么接下来的8年,公司的利润将随着摩尔定律,每隔18个月就翻一番,越到后面,公司就赚得越多。
健太郎、健二都愣住了,他们对霍克的说法感到无法理解。从来一种芯片,都是随着时间的流逝而不断打折。没道理西部计算机公司能在数年后,还靠着这款老旧图形处理器赚大钱。
他们相信对方肯定不是无的放矢,这里面难道隐藏着什么玄机?
他们的心脏微微有些发紧,感觉他们可能触及到了西部计算机公司的核心机密。如果能了解到具体的情况,可能对他们未来的业务发展,是一个不可思议的巨大机遇。
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