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认识到了这个问题,我们就明白了,为什么在计划经济下高新科技的推广速度会如此缓慢,因为没有动力!
你们在座的各位,以前也是在这样的环境下成长起来的。以前可以不管,但以后,你们就要面对国外企业的竞争了呀!如果还是抱着老旧的生产工艺不放手,当某项新技术出现,其产量和成本都远远低于你们低廉人工创造的价值时,那么我们仅存的差位竞争优势,也会随之消失,到时候你们就将真正陷入无法自拔的绝境之中!
这绝非危言耸听!”
他的话语回荡在会场内,直达每个企业代表的内心,给他们以极大触动。事实上,技术落后的可怕,他们早就尝到了。而且曾一度绝望,现在虽然通过差位优势给了他们一点信心,但对于科技转化为生产力,他们已经不再抵触。
毕竟,从现在起,他们就将不再从国家计划中受益,而是要参与到国际竞争了!
“我们有一个粗略的设想,是将这2000家企业,分到不同的行业,各自从事不同的生产加工项目,从而避开相互之间的恶性竞争。都有必须有所竞争,所以同一个领域内,我们将至少设立两到三家企业,作为国内竞争对手。
然后,我们每年对你们的产品竞争力进行考核。根据产品竞争力高低变化,来增减你们的订单数量。从而逼迫你们,必须要改进生产工艺、进行严格的科学管理,提高产品质量、产量,并降低生产成本。
如果你们做不到,那么我们将有可能将你们的订单降到非常低的地步。如果再不思进取,甚至不排除直接将这种落后工厂关停并转!并到其他优质企业里,以提升他们的企业竞争力!”
他的这个恐吓可把在座的单位代表们给吓坏了。
工厂的关停并转,在计划经济条件下,就是最严重的处分了。那就是直接断掉企业的根,他们如何不怕?
接下来的会议,他们都拿出了本子,开始认真听各位领导的发言,并记录相关要点,作为中央精神回去向全厂传达。
郭逸铭却在主席台上坐得很无聊。
这会议开到这里,已经变成了工业部的内部动员会,各个领导渐次发言,会场内也响起一阵又一阵掌声。他在台上昏昏欲睡,人坐着却两眼发直。别人鼓掌,他也跟着鼓掌,别人笑,他也跟着笑。
但各位领导在说什么,他却一点都没听进耳朵里。
好容易等到主席台所有人都站起来鼓掌,下面也是一同起立,他赶紧跟着站起来,双手鼓掌,然后低声问陈部长:“陈部长,这会结束了?”
“你这小子!”
陈部长哭笑不得,刚才明明是他作的最后发言,并宣布“这次大会就到这里”,郭逸铭近在咫尺,居然还尤在梦游,对领导也太不尊重了吧!
“走吧,我知道你一直惦记着你那个什么游戏机的项目,好,我们这就去看看,你那个项目有什么好!”
对方年纪都可以作他的孙子了,又是外商,陈部长只能笑骂着跟几位部长商量了一下,便和郭逸铭来到了楼上的会议室。
一说到产品展示,郭逸铭的瞌睡就不翼而飞。他早就让人准备好了一台21英寸的大彩电,以及实验室作出来的几台样机。
“这就是你们的游戏机?这么小?”
陈部长等人一进门,就看到了这几台样机,好奇地走了过来。发现这样机比他们想象中小太多了。
现在国门打开以后,一些新的娱乐方式也传进了国内。像游戏机房,就在国内许多地方都大量涌现。陈部长他们对这种游戏毫无兴趣,但不代表他们不知道。在他们印象中,游戏机就是一台和冰箱差不多高的大柜子,正面是一个倾斜的显示屏,面板左右各有一个操作舵,以及好几个按键。
但此刻在他们眼前,却是一个长方形的塑料盒,与一个盒式录音机差不多大小,颜色也只有红色和白色两种。两只手柄代替了游戏操作杆,嵌在游戏机左右两侧。
在这台完整的样机旁边,还有一台开膛剖肚,给拆开了的散件,这显然是要让他们看清游戏机里的完整配置。
“好简单啊……”
郑部长是电子工业部部长,对电子产品的了解比其他几位领导略多,弯下腰看了一下游戏机的内部结构,连连摇头,很是失望。
东西太少了。
手柄、塑料外壳,里面就是一块大的电路板。就只有这寥寥几个零件,能让几家企业来分?
“这是一块处理器,就是我们现在用于个人机上的那种,但去掉了不必要的传统电路,制造更容易,成本也更低。这是一块图形处理器,目前因为集成度太高,国内还无法生产,所以找的是日本半导体企业来作代工。这是内存,中央处理器和图形处理器各一片8K的国产内存。这是视频输出芯片,我们直接选用了国内芯片。这是游戏卡插槽……,东西就这么多,很简单!”
郭逸铭一说起这些技术问题就精神头十足,一样一样说得很来劲。
“小郭,你这几样东西,能够让几家公司来做啊?我算了一下,就加上手柄连线、塑料按键、电路板、元器件在内,最多也只能让十家企业有活干吧?”
陈部长看了好阵子,方才缓缓说道。
“几位领导,这个游戏机,我是这样考虑的,将它的生产与销售,分开来。
这东西虽然简单,但销路很广。光是一个日本市场,一年就销售6、70万台完全没问题。一个塑料外壳虽然不值钱,大概五块钱左右,可如果是这么大销售量,那么也有将近300多万。我同时找两家企业,按照各自的质量发订单,而且是年年签。这样他们明年如果想要更多订单,就要提高产品质量。
其他像电路板、内存、游戏卡这些,我都可以各选两家分包出去,这就解决了十几家企业。
最后,我自己不打算做这个,而是打算授权给别人来做。比如果我们在美国和欧洲都在联系生产商,把美国市场和欧洲市场分给他们,以后你们可以联系一下他们,靠着成本优势,大概能多卖一些零部件。至于日本市场,我不知道国内有没有兴趣来做,我可以授权两家?”
“我们?”
陈部长等人前面还听得点头,十几家企业就十几家吧,总算解决掉了几家企业的燃眉之急。而且像他说的,欧美的授权生产商也可以联系一下。其他的还是等年后派团,去欧美寻找一下可代工的项目,再来大规模安置吧。
但听到后面,郭逸铭表示将把这个游戏机的日本市场,交给国内来做,他们顿时惊讶了。
“你们为什么不自己做?”陈部长反问道。
“因为我们涉及的项目已经太广了,光计算机一项,就跨了硬件和软件两个领域。如果我们再涉足其他领域,恐怕就会被拆分了。”郭逸铭很坦白地摊摊手,“这游戏机利润不是太高。现在日本市场已经有几家企业在做游戏机,但他们都是那种不可以更换游戏卡的游戏机,每台售价在200美元左右。
所以要想销售出去,就必须走廉价路线,我们给这种游戏机定了一个全球统一价格:100美元。这个价格,全世界都找不到竞争对手。但这样算下来,刨开各种成本,如果是国内来生产,它的利润大概有18美元到20美元左右。而如果是找日本生产商,那利润就只有13美元。
销售好,一年能够售出去100万台,实现销售收入一个亿,利润大概在1800万美元左右。怎么样,这个生意说大不大,说小也不小吧?”
郭逸铭笑着对他们说道。
几位部长明显动心了,一个亿在郭逸铭看来不算什么,但在国内却是一笔大收入,这增加的都是外汇存底,他们抢还抢不来呢!何况还有1000多万美元的利润,这笔生意太值得做了!
“可是,我们也只有通过日本销售商来销售……”郑部长犹豫道。
这个时代贸易壁垒森严,外国公司要想进入其他国家市场,都是困难重重。就像美国想进入日本市场,以它的强势都大受限制。国内想要进入日本市场就更困难了,通常的做法,就是在销售国寻找代理商。
但交给别人来做,他们就有些担心能否有这样好的销售成绩了。
“这好办,日本的经销商我可以帮着联系,我们在那边也有关系,联系一家可靠的经销商绝对没问题!”郭逸铭想都不想就应承下来。
如此一来,东京电器公司也就有活干了。
“那你准备怎么收费呢?”薛部长问了一个关键问题。
“我是这样考虑的,如果你们全部接过去,生产、销售你们其实可以赚两次钱。不过国内企业已经这么惨了,我就不抢生产企业碗里的肉了。所以我决定只提供图形处理器,每一片我收5美元,那家日本经销商代理销售收1美元,加起来就是6美元。如果你们能够控制成本,那么你们能赚三分之二的利润。但如果成本控制不好,那就可能只能赚一半的钱。”
“假如我们在国内销售呢?”薛部长又紧跟着问了一句。
“我只管卖芯片,反正是一片5美元,你们爱生产多少就生产多少!我不管!”郭逸铭爽快地给出答案。这宽红白机迟早要在国内卖,与其钱让外人赚走了,还不如给他和国内企业来赚。
几位部长相互看看,都微微点了点头。
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