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“对了,有件事我还没向你道谢。”傅林忽然坐正了身子,正色向他道谢道,“上次如果不是你帮我们打开了国产内存的销路,我们这个项目能不能继续维持都是个问题。也正因为你的帮助,才让我们树立了信心,才敢于走出国内,去到国际上推销我们的内存。我这次过来,就是要向你表示由衷地感谢!”
“你们已经走出国门,将内存推销到国际上去了?”郭逸铭自动忽略了他前面的感谢之词,惊喜道。
这个傅林还是很有些闯劲和能耐的嘛,居然不等不靠,自己就大着胆子跑到国际上去推销内存,而且看样子还给他搞成了!
“哈哈!托福托福!”
这件事显然是傅林一手主抓,他听到郭逸铭又惊又喜的询问,一脸的得色,笑得眼睛都眯起来了:“我们这个内存项目,虽然上面同意立项了,但还是举步维艰。毕竟我们的半导体水平,虽说进步不小,但相对于国际上还是有些差距。尽管我在报告中多次提到了你常说的差位竞争,表示我们的产品价格低廉,应该是会有市场的,可上面始终有顾虑。想做又怕失败,并没有马上批准我们的推销计划。
结果你们把我们的内存用到了家用游戏机和显卡上以后,从反馈回来的消息看,竟然对我们内存的负面投诉并不多。随着家用游戏机和显卡的销售量逐渐上升,我们的信心也越来越足,上面也开始认可我们的这款内存,是有竞争力的,从而同意了我们的销售计划。
结果我就亲自带队。到美国去走了一趟……
呃,这个……,郭总,我这次去,可是打了你的牌子。你可别生气,如果不这样,我们连找谁推销都不知道……”
傅林说到如何去美国市场推销内存,表情变得有些尴尬起来,身体在沙发里扭扭捏捏,很是有些不好意思。
“打我的牌子?”郭逸铭一愣。
“啊,那个,是这样的。我们到了美国以后。大家都两眼一抹黑,不知道该去哪里、向谁推销我们的内存。有些人甚至胆怯了,说干脆我们随便找家商贸公司,请他们代理好了。
但我却有些不甘心,然后就跑到了DEC的总部,提出面见他们的总裁奥尔森先生。我知道他和你关系很好,我就说是你的老朋友,结果奥尔森先生真的在百忙之中。抽出时间来见了我一次……”
郭逸铭对他真的有些刮目相看了。
他以前只觉得这个人官瘾很重,想不到他为了政绩,还能发挥出如此大的主观能动性,一句英语不会就敢出国去闯,而且去了还敢打着他的牌子直接找到DEC总部,求见奥尔森!
所以说,人能不能干事。完全看他有没有意愿。
真的想干事、肯干事,其实每个人都能迸发出巨大的能量来,就是没办法,都能憋出办法来。
“后来呢?奥尔森买了你们的内存?”他对傅林打他的旗号倒不生气,对方事出有因。也不是招摇撞骗,只是需要用他的名义作一个敲门砖,打开DEC的大门。这种做法对他丝毫无损,他其实很是欣赏,又怎么会怪罪对方?
“没有!”傅林口中说着否定的话,脸上却是掩饰不住的笑容,“奥尔森看了我们带去的资料和样品,对我们的质量很不满意,说如果用了我们的内存,会破坏DEC在用户心中的品牌形象,所以他当场就拒绝了。”
“那你们是怎么推销出去的?”郭逸铭惊讶道。
“还是奥尔森先生,他在闲谈中了解我确实是你的朋友,于是他就帮我们联系了一些计算机厂商,把我们的内存推荐给了他们。对方在拿到我们的资料和样品以后,经过测试,有很多公司都表示了很大的兴趣,第一批订单就达到了20万片……”柳暗花明又一村,如此一波三折的海外推销之行,可能是傅林一生中最值得骄傲的成功之作了,脸上洋溢着灿烂的笑容,用骄傲的口吻大声说道。
郭逸铭沉默了片刻,朝他一挑大拇指:“了不起!”
他是真心的称赞对方,傅林作为一个党群干部,从来没有实际销售经验。可为了将内存推销出去,他硬是做到了一些常人都不见得做到的事情,将自己的优势发挥到了极限,这确实很令人感动。
他的真心赞扬,傅林如何听不出来,能够得到郭逸铭这样真诚的赞溢之词,他笑得更加开心了。
“现在你们已经销售出去多少内存了?”郭逸铭问道。
“游戏机上用得较少,每台也才2片8K内存,目前实际销售出去的已经有237万片,未完成订单尚有60多万片;显卡上用得多,不过主要是中低端显卡,高端显卡为了打品牌,人家还是愿意用品质更好的。这一块有300多万片,订单还有100多万!
而这次出国推销,从第一批内存被装到了个人计算机内销售以后,根据市场反馈,反响很好。因为内存便宜,各计算机公司舍得配备更大容量内存,这又反而使得计算机的性能得到了极大的提升,所以用户都很满意。各公司得到市场反馈之后,都加大了向我们的采购数量。目前光是接到的订单,已经超过了400万片!
累计加起来,我们的内存销量及订单达到了近千万片!
这足以让我们连轴转。生产8个月的!”
傅林骄傲地伸出手,比了一个八字形,脸上充满了自豪。
“老傅,真有你的!”郭逸铭连连摇头,感叹不已,“说实在的,我之前一点也不相信,你能做得这么好!这远远超出了我的预计。我还以为你们会一直坐在家里等,正在说下次参加DW联盟会议的时候,帮你们推一把。没想到你们已经主动走出去了,而且取得了这样大的成果。老傅啊老傅,你这次的副院长职务。可是你应得的奖励啊!”
“呵呵,呵呵!还是托你的福啊,如果没有你,奥尔森先生会当我是哪根葱?就算见了我,他拒绝之后,会主动帮我们联系其他厂商?所以啊,郭总,我可是真心的感谢你!”傅林拉着郭逸铭得手。充满了感情说道,“不到美国,不知道你的能量如此之大!我们见到的那些厂商,听到你的名字,都对我们客客气气,一点也没有故意刁难。你知道我们最后卖出去的价格是多少?”
“多少?”郭逸铭问道。
“5.2美元!”傅林满面红光,激动地说道,声音在办公室里一阵回响。“这就是给国内创造了近5000万美元的外汇收入!”
5000万算不上很多,可这是他一手主导,从研发到立项,再到推销,全都是他一力主持,其中艰辛,只有他自己清楚。
他对自己能够创造如此大的成就。感到了无比的自豪,其激动的心情,丝毫不亚于郭逸铭在个人计算机标准之战胜利时那样欣喜若狂。
“郭总,你对我的帮助,我铭记于心。我下个月就将去新的岗位了。如果郭总以后有需要院里支持的地方,尽管开口,我将尽力做到。同时,我也希望郭总能够继续我们的友谊,有合适我们的项目,能首先考虑我们……”他从激动中渐渐回复过来,看着郭逸铭,用慎重的语气慢慢说道。
“这你放心!我是一个商人,互惠互利的事情,我一向是很乐意去做的。”郭逸铭笑着说道。
他这话,没有无条件答应对方的请求。如果双方都能有好处,请他支持他自然义不容辞,但如果让他白帮忙,那他就要掂量一下值不值得了。
傅林对此很以为然。
他脸上带着笑容,对郭逸铭说道:“郭总,这几个月来,你们的技术人员一直在进行远距离测试一种无线移动电话。当碰到你们的技术人员,了解了一些相关信息以后,我向邮电部门的朋友打听了一下,听说你们这种无线电话,采用的可不是美国技术标准,而是欧洲标准,难道你确信欧洲标准会最终获胜?”
他这一年来,为了内存的研发和推广,对国际上技术标准的制定,也有了一些初浅认识。至少他明白,在技术标准的制定方面,美国是当之无愧的老大,只要它制定了国内技术标准,最终基本上都能成为国际标准。
就像个人计算机,DW联盟与IBM一战,决定的不仅仅是美国的个人计算机标准,同样也确立了全世界的个人计算机标准。
可以毫不客气地说,作为西方世界的领袖,美国标准就是世界标准!
所以听说郭逸铭竟然选择了欧洲标准,他着实有些惊讶,觉得... -->>
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