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nbsp; 甄俨向杨辰拱了拱手再次开口：“所谓天下嚷嚷皆为利往，天下熙熙皆为利来，在下想一见县令大人是为财而来，我甄家商铺遍布冀、青、幽、并、兖、豫、司隶，可以说囊括了大汉北部的丝绸、盐铁、米粮等生意，前些日子听说县令大人发明的炉子对于冬日取暖颇有奇效，在下特意找县令大人合作！”
对于这一点杨辰一点也不感觉奇怪，他早都想到会有这么一天，况且他并不打算自己经商，只需要找到像河北甄家、徐州糜家、河东卫氏、或者江东陆氏之中的其中一家就可以达到目的了，杨辰想要以后在北方发展还是甄家最为合适。
“那不知甄家是打算怎么一个合作法？”杨辰询问。
甄俨似乎是早有准备，他拿出一卷竹简来递给杨辰说道：“这个火炉取暖之法所需者甚多，不过由于条件限制，江东陆氏和徐州糜家是不太可能加入了，他们的家族在偏靠江南，是不可能投入太多来并州采煤的，只有我甄家以及河东卫氏有条件与县令大人合作。”
好家伙，甄俨不愧是经商能手，一张嘴就把杨辰的合作对象除掉了一半，这样一来就更加有可能和他甄家合作了。
“再说县令大人如今钱财肯定不是太多，也不可能大规模制造太多炉子和煤球，这都需要投入大把的钱财开采煤矿，还有大量的铁石制成火炉。”甄俨把杨辰的弱点说了出来又接着道：“另外我不知道火炉中有什么法子可以保持火炉不灭，外面仅仅是一层铁皮的话很难一块煤球就能保持三个时辰不熄灭，这也是我找县令合作的重点，要不然就不会找到县令大人合作了。”
“哦？那你说说怎样的合作法？”杨辰听了甄俨的分析开始有一点佩服他了，从来没有小瞧古人智慧的杨辰可是知道要不了多长时间恐怕就会有人发现其中的秘密，不过那时候所有的大家族都别想分一杯羹了，中小家族参与其中的会更多。
意识到杨辰似乎早都知道会有人寻求合作一样，甄俨说话就更直白了：“是这样的，我们合作有两个选择，一种是县令大人告知火炉其中的秘密，甄家通过售卖火炉所得利润分得十之其一与县令大人；第二种方法是甄家一次给县令大人钱财五千贯，县令大人告知我们制作的秘密。”
杨辰根据甄俨的合作方式想了想，虽然其中有一些不平凡的地方，但是甄家做的还不是很过分，杨辰就打算把为这次谈判特意做的东西拿出来。
只见杨辰拿出了一把雪白细小的颗粒物，在甄俨奇怪的眼神下捏了一小撮，然后对着甄俨说道：“这是我最新做出来的宝贝，你尝尝味道如何？”
甄俨也是一脸好奇，不过他还是接过那一小撮雪白的颗粒捏了一点放在了舌头上，浓浓的咸味充斥着舌头，没有他平时吃的盐中难以下咽的怪味：“这、这是盐？”
甄俨的话语中顿时激动又有一些不确定。
杨辰点了点头，在甄俨震惊的目光中开出了自己合作的条件：“炉子的秘密我可以告诉你，不过得先给我们五万石粮食，另外受益得给我们两成。这个食盐你刚才也尝了，比你们卖的盐恐怕要好十倍百倍，只有你答应了火炉合作的条件咱们再谈食盐的合作。”