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    第8章

    “何婉姐,我没什么实际的工作经验,却是有些想法,说出来不一定能帮得上忙,也不知该说还是不该说?”陈立没有着急着去向何婉推销他的想法,反是很客气的谦逊了一把。

    何婉也是最近才全面接手公司,年轻也不比陈立大几岁,但也经历很多的事,有几分看人的本事。今天要不是陈立第一时间发现异常,并果断出手,还不知道会发生怎样的事情?而这时候接触下来,陈立的谈吐以及待人接物的从容,也要比何婉以前接触到、刚踏入社会的小青年要成熟、聪慧得多——当然,这或许也是何婉心怀感激之情,爱屋及乌的缘故。

    不管陈立说的能不能帮得上忙,那也都是出自一番好意,何婉笑着道:“没关系,你尽管说,或许你身在局外,能有些更周全的想法。”

    “那我就说说,说的不对,何婉姐你也别见笑……”陈立笑道。

    旁边的周斌早就不耐烦了,坐了起来,说道:“何婉姐,你别搭理这小子,陈立平时贼点子特别多,还特别爱装模做样、给人下钩。要搁我这儿,你想知道啥我就跟您说啥,哪那么多事儿?”

    “行啊,那你说吧。”陈立顺势将话题架给周斌。

    周斌还没搞清楚平时沉默寡言、惜字如金的陈立今天为什么特别话多,刚才插一句话就是想活跃一下气氛,挠着脑瓜子嬉笑,说道:“我其实就爱看你怎么给何婉姐下钩……”

    何婉也被带进了陈立、周斌他们嬉笑的氛围所感染,高兴的催促陈立道:“你就别难为周斌了,赶紧说吧。”

    陈立不再卖关子,就着话题聊下去:“何婉姐,我觉得印象公司的这两份策划案,都不能算差,但都没有抓住重点啊。做生意求合作这事儿,跟处朋友没有什么两样,你得先为人着想,人家才能跟你处下去,你替别人想得不够,别人对你也就感情冷淡了。”

    第二份方案成形很快,但何婉心里没有底,在公司里讨论了许多,也还一直都没有定下来往锦苑国际那边送参与第二次的投标,问道:“怎么不够?”

    “银杏花苑目前的销售情况不容乐观,但又急于回笼资金,目前已着手降价销售——印象公司也察觉到锦苑国际在资金上的问题,也是替他们着想节约,千方百计想着削减广告预算,但印象公司与锦苑自身,所不自觉发生的错误,在本质上是一样的,”陈立看何婉眼里露出诧异,大概是没有想到他这么了解银杏花苑的情况,解释道,“哦,我前段时间做了篇论文,恰好对学校附近的银杏花苑一期项目做得一些调研,也一直有关注着锦苑公司的情况。”

    何婉恍然一笑,陈立又继续说道,

    “锦苑这样的营销策略,很难挖掘更多的客户,反而会让之前对银杏花苑有兴趣的潜在客户,不断加强银杏花苑会不断贬值的心理预期。在潜在客户数量还极有限的情况,这种潜移默化的影响极其致命,不知不觉就会形成销售不力与资金无法回笼的死循环。印象广告的第二份策划案,将传播范围缩减到潜在客户覆盖重点的区域,看似替锦苑削减了大笔的广告开销,但有没有想过,这些区域,锦苑之前有过一轮的广告覆盖,而且广告制作相对还要精良些,这时候进行第二轮覆盖,广告制作却变得更简约,这不就是进一步强化银杏花苑不断败值的心理预期。锦苑国际和钱万里或许还发现不了这其中的问题,但印象广告想要以第二份方案去拿锦苑的单子,锦苑那边会本能的排斥,我觉得印象广告的这份方案,需要推翻重做!”

    “是这样吗?”

    何婉刚刚接受公司,正努力学习广告业务,对陈立的见解还谈不上有太大的把握,但陈立能分析到如此深刻,她还是相当的震惊。

    她没想到陈立对锦苑国际研究这么深,看问题的角度是她以往所没有想到的,但与她在外面打听的情况,却又是不谋而合。

    只是,弃用第二份策划案,又能有什么办法能够解开这个死结?

    “何婉姐,你要是不嫌我多事儿的话,要不我给你做个策划案怎么样?”陈立看到何婉已经被他说动心,暗感何婉比起钱万里这只老狐狸,还是容易说服,顺着竿子就往上爬,直接了当的将他的想法说出来。

    “你来做?”何婉有些迟疑的看向了陈立被绷带扎了个结实的双臂。

    陈立先是为帮自己受了伤,如今又要帮自己做新的广告策划案?

    “咕噜噜噜……”这会儿周斌听明白陈立为何话这么多了,原来是看到直钩钓不住钱万里这条大鱼,想着借何婉的印象广告公司绕个弯,加重他这边的筹码,但周斌中午饭都没有怎么吃,这会肚子咕咕作响起来,“不好意思,不好意思……中午饭都没顾得上吃,这一折腾就全给忘了。”

    虽然说刚住进病房,钱万里就让司机买了盒饭回来,不过那会儿什么状况都搞不清楚,又跟钱万里不熟... -->>

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