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这年头不仅做普通人难,做领导的,更难,不过有挑战,我喜欢!
事到如今,就是我表现自我价值,同样要展示刘田眼光的时候,我,绝对不能出差错!
想定,我便让自己冷静下来,把早就准备好的笔记本拿出来,清了清嗓子才说:“诸位,在我开始讲解我的方案之前,我要问大家一个问题,房子,对我们来说是什么,对我们面对的客户来说,又是什么?”
这个问题一说,销售部的诸位员工,便露出了疑惑的表情。其实我所问的,都是明摆着的,是每个房产经纪人上岗培训都要清楚的问题。
如此简单的答案,弄的大家摸不着头脑,一时间没有人回应。
但就在这寂静的一瞬间过后,最后排响起了的一个声音。
是唐棠,她高高举起小手,笑意盈盈却又无比认真的说道:“对我们是商品,对大部分客户来说,那是家!”
她在支持我呢!
“没错,对我们的客户来说,那就是家!”我冲着唐棠微微额首,这才严肃的说:“诸位对家,都有着自己的概念,我就不说了,但我要说的是,大家设身处地的想一想,在我们华夏,绝大多数人,买一套房子都是倾尽所有,要背负几十年的债务才能买到房子。”
“所以我们要做的就是,让客户买到满意的房子,同时让公司的利益最大化!”
说完,我便用审视的眼神扫过每一个销售部的员工,丁新也没放过,我要看清楚每一个人的反应,从而分辨出她们对我的说法的认可程度。
当然这也是我从这些人中寻找真正有能力的,进而帮刘田培养。
大家反应都不一样,大多数人都露出不过如此的眼神,可能是觉得我在拾人牙慧,一句有用的都没说。但其中不包涵唐棠和房宁。
这两个妹子,全都用放光的眼神看我,我甚至能从她们的眼神中,看到对未来的希望。
嗯,不错,只有把自己放在客户的角度上,才能明白对方在想什么!
我暗暗点头。正要再说,却不想丁新突然冷笑。
“哼,我当张经理都有才,刘总的眼光有多高,结果弄来了一个理论上的高手!”
冷笑之后,她又补充道:“这样的人怎么不去研究院啊,整天对着书啃就是了!”
来自对方的嘲笑会让我很下不来台,但我不在乎,刚才的不过是开场而已。
我耸了耸肩膀,没理会她,继续说:“让数据说话,我们负责的房产项目即将完工,精装修部分的四百套房已经完成,剩下的两千两百多套,全都普通装修,需要客户自己装修的也已经进入扫尾工作。最后则是超过两百平的大平层。”
说完,我把电脑中我做好的数据图表,放大了转过去给大家看。
等大家看明白之后,这才接着说:“项目被我分成了四部分,第一是精装修房,四百二十套,普装修两千两百一十六套,大平层一百套,以及八... -->>
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