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sp; 外国品牌之所以在中国市场大受欢迎,那是因为在汽车领域,中国以前并没有什么让国人骄傲的民族品牌。就和中国足球一样,年年那个鸟样,让人拿什么去爱你?
其实,如果冷静的看看中国汽车行业的基础,在80年代完全可以自己通过吸收消化欧、美、日等汽车强国的技术创造自己的品牌。
现在龙腾汽车集团的麒麟轿车就是从消化吸收转变为自主创新,龙腾根本没有任何计划引进外国品牌,却无损自主品牌的超高的销售额。
章俞执掌龙腾汽车广告和营销大权后,开始大肆招聘营销团队。在龙腾汽车配件集团改组过程中,裁撤的大量工人被章俞收编过来,组成未来4店中专业为龙腾汽车用户维修汽车、保养汽车的技术人员、机修人员。这些汽车配件厂的工人对于汽车的维护、保养技术只需要销微培训就能合格。
做好准备后,在章俞的一声令下,龙腾汽车工业集团的4店大幕已经启动。
“整车销售要廉价、修车不能糊弄消费者、配件不能搞假冒伪劣、服务态度要好、信息反馈要及时!”这是章俞反复强调这一点。“不能因为4店服务态度问题影响到我们龙胖的企业形象,如果哪家店不及格,那么解散哪个店!”
11月下旬,深圳、广州等地似乎一夜间有二十多家投资2000万元的龙腾4店开张。每家店面积广大超过1万平米。装潢、布置都空出龙腾汽车的品牌特征——那就是民族性,和许多汽车销售公司的店面布置充满现代化气息不同,龙腾4店的布置上充满古典味道。
龙腾汽车公司这一大手笔,端是惊天动地,虽然首批店面投资费用也只有4亿多,但是无疑表露了一个信息,那就是,龙腾要彻底拥有自己的销售渠道!
许多精明的对手已经意识到,龙腾已经捅破封锁了。不过,他们也只能无奈的观望事态发展,而无应对手段。
4店虽然对于店主来说可能利润微薄,但对厂家来说却无疑是个可*的销售渠道。因为,4其中一个重要功能就是排他,一个品牌的4店很难把渠道借用给另外一个品牌。4店类似于专卖店,只出售一个厂家的整车,并且为车主们进行汽车日常修理、保养。通过和车主的交流,又能增强其对品牌的忠诚度。
整车销售、零配件、售后服务、信息反馈这是4店的四个要素,如果这四点没有做到那么就算4店布置的再豪华,也没有什么意义。
“龙腾汽车公司开了4店了,麒麟轿车在那个4店里面可以买到!”许多爱国主义者互相转告该消息。
“4店是什么意思?哪4?”
“应该是专卖店吧,俺光学过人话,暂时没学过鸟语,不知道啥叫4。嗨!管他叫什么店,只要出售麒麟轿车就行!现在开麒麟车倍有面子,开民族品牌车,那才是爱国爷们!”