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扬对这一点很清醒。
古力看着周扬,眼神之中的迷茫和彷徨很是浓重,但他还是忍住了发火的情绪,说道,“你先说说看,我也想听听你的……经营策略。”
他的这一点耐心还是让周扬比较欣赏的,纵然心理有很大的不满,但还是会耐心听别人的意见。
周扬拿着油性笔在会议记录板面前想了想,然后画了一个大中小三个圆圈,
“这个小圆,就是我们目前针对游戏所建立的区,日后随着游戏的传播,注册的用户人数也会激增,到时候服务器肯定会承受不住,然后我们还会建立更多的区,但是光建区还是不行的,因为我们还要想着怎么让用户留存下来,这是一个十分熬人的问题。用户留下的关键是什么?是战友。”
周扬转过身看着两个人继续说道,“朋友,家人,同学,甚至老师,都在同一个区,这样才热闹,天南海北的游戏玩家在同一个区里面才好玩儿,但是与之冲突的最根本的一个问题就是,用户是一定会流失的,这还是必然存在的一个问题,而也就是因为这个问题,之前所建立的游戏区,必然会进行调整。怎么调整?这就是我说的洗用户。”
“将每人的区或者人数锐减的区进行整合,经过两遍三遍甚至五六次的整合之后,这些游戏区当中生下来的人是什么人?是肯花钱、肯买道具的人,是土豪,同时也是游戏所要服务的最主要的人群,这才是我们的财神爷。不要觉得难听,我们想要赚钱,就必须要服务好这一群肯花钱的人。这就是洗用户的精髓所在,同时也是这一行未来的主要手段。”
陈冲和古力两个人相视一眼,他们在对方的眼神当中同时看到了一种惊讶和难以接受的心情,关于“洗用户”的这种理论,他们从来都没有听人说起过,在这个行业当中,似乎一直都没有这种声音出现。
而周扬所总结的这一套方法,又是如此的精准和凌厉,不由得让人怀疑他是不是早已经设好了陷阱,只等着某些人跳进去了。
一个接一个的圆画出来,然后在一个接一个的消失,最后剩下来的,只有一个大圆,而在这个大圆里面,剩下的就是那些肯花钱买装备的有钱玩家,这群人也是游戏公司的利润来源。
这样一幅清晰明了的关系图展现在眼前的时候,还是让古力和陈冲大吃了一惊,因为他们之前脑袋里谁都没有过这样的想法。
只是简简单单地做游戏,怎么到了这个时候聚成了敲骨吸髓的万恶的资本主义了?
周扬平静地说道,
“这就是生意,也是游戏的一部分。想要制造出更精良的游戏,创造出更公平的游戏环境,必然要经历前期的野蛮发展。这也是我们的游戏规则,一种畸形的,但是我们又不得不遵守的游戏规则。当然,如果你们有更好的想法,也可以提出来,也可以发邮件给我。”
古力沉默半晌,然后率先走了出去,开门的时候,外面传来的阵阵喝彩声让人心情激动,这是注册用户用不断上升的惊喜,但是他们不知道的是,在会议室当中,三个人之间刚刚发生了一场没有辩论的争斗,在工作室发展的问题上,三个人心里已经开始出现隔阂了,这种情况让周扬很担心。
陈冲留了下来,他作为工作室的负责人,一方面要对工作室的工作人员负责,另一方面,更要对周扬负责,他是大股东,也是一直提供资金支持的人。
原则上,他比任何工作人员都要重要,但是现实当中,他的这种重要性,已经趋于减弱了,因为游戏已经做出来了,工作室的业务开始运行了,至于以后谁出钱,似乎已经不成问题了。
“老陈,你对这件事情怎么看?”
陈冲想了想,说道,“你的思路是正确的,但是不是太着急了一些?古力是技术负责人,他对经营之道并不了解,所以有些地方可能会出现意见的冲突和对抗,但是我相信,这些冲突只是工作当中的很常见的一部分,你不要太过于气愤,或者……”
“我明白,”周扬的心情很平静,“我只是担心古力会想不通,那好吧,你以后跟他解释解释,我们的工作室还是要进行下去,意见可以再讨论,办法可以再磨合,但是工作上不要耽误了就行,我们以后还会有更大的计划,也会有更多的成功等着我们。你也累了,赶紧去休息吧。”
陈冲神色复杂地看了周扬一眼,然后转身出去了。