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“就是啊,现在价格不是很高,都没有人接受,如果再提高价格,不是更没有人愿意买了吗?”
我说:“没有知名度,我们可以创造一个知名度出来。”
“怎么创造?”
“高价位就是一个策略,我们要将价格定位得比同类知名产品的价格还高,先造声势。有了声势,就会引起不同商家的关注,这样,就会在市场上引起轰动效应。一个品牌,就是在产品的轰动效应中产生的。”
“可是,这样是不是太冒险,一旦市场不接受,那我们的销售成绩会比现在更惨。”
我说:“不错,这是有很大的风险。除了这样,你们还有其他更好的方法吗。”
“降价,降价把产品处理掉,哪怕就是保本。”销售部的一个人竟然提出了这种肤浅的问题。我看了苏雅一眼,她只是听着,没有发表任何意见。
我说:“降价?降价就有人买吗?结果会适得其反。你去买衣服的时候,会去买地摊货呢,还是去专卖店买。我们是在大城市,不是小县城。”
“高价位就有人买吗?”
“我不敢断定市场会反映很好,但我相信,一定会有人买。”
针对我提出的定位方案,销售部和策划部的其他同事跟我展开了一场争论,主管销售部工作的江小帆一直沉默着,静心的在思考。
结果出乎我的意料,江小帆竟然赞同了我的想法。员工离开后,公司管理层留下来做了最后的讨论,有一小半的领导接受了我的想法。我以为我的策划方案会被公司否决,但是,方总却在会议完后,告诉我,公司采取了我的策划方案,重新对产品的市场进行定位。价格实行高价位投放市场,既然都是冒险,就冒险大一点,要让这产品在市场上掀起一阵争议。
“安夏,你知道公司为什么会采取你的这个方案吗?”
在方总的办公室里,方总这样问我。这个问题我也是有些迷茫,因为在谈论我写的方案时,有过半的人在反对,包括几名部门主管,都说我提出的方案比现在销售策略更冒险。一旦市场不认可,就会彻底失去销售市场。
他们的担心不是没有道理,为了公司经营上的稳妥,公司管理层们宁愿不去冒这种没有十成把握的风险。
但是,结果公司采取了我的方案,我也想知道,最后发生了什么事情,才是那些管理层们改变了自己的想法。
方总在这样问,我也好奇,也想知道原因。
“方总,我以为公司会放弃我的这个策划,后来为什么会采用呢?”
“公司采用你的方案,有两个原因,其一,你的方案虽然风险很大,能否行得通,还是一个未知数,不过,也有一定的可行性,这就是公司愿意冒险一试的原因。其二,是苏总坚持要支持你的方案,她说愿意去冒这次风险。”
方总说完,看了我一眼,这眼神中,包含着深刻的含义。其实,她也看出来了,是苏总想去做这样的冒险,用意是想帮我。
听完方总的回答,我才恍然明白,这个方案最终获得了通过,完全是苏雅的意思,她是想冒这么大的风险,也要给我一个尝试的机会。
尽管这个机会没有十成的把握,苏雅也不愿意看到我付出的心血半途而废。如果这个方案能成功,对我在公司里的影响,就会大大的提升。苏雅这么做,就是想让我在公司里做点成绩出来,也好让公司的同事们对我有另一方面的了解。
看出了苏雅的心思,我很感动,她是宁愿冒着亏本的危险,也想帮我一把。就从这一点,苏雅对我的爱,是无私的。
“方总,真感谢你对我这个方案的支持,真的很感谢你。”
其实,我的内心深处,是很想感谢苏雅,没有苏雅的力挺,方案就不会通过。可是,在方总的面前,我也想说说对她的感谢,也好让方总知道,这个方案的通过,她也有很大的功劳。也在工作中,对我安夏在大力的支持和帮助。
作为领导,方总也希望笼络下属的人心。我是方总的下属,当然也希望让方总知道,我对她心存很大的感激,是在心里把她当领导一样的在尊敬着。
方总微笑着,她对我的话很满意,觉得我是一个很聪明的人,会当着她的面,说一些好听的话。当领导的人,都喜欢听到下属对他们的巴结和好评。
“安夏,你要真感谢的人,是苏总,如果不是苏总坚持要实施这个方案,就算我赞成你的方案,也是没有用的。苏总才是这个方案的最终决定权人,她对你的这个方案还是很看好。”
“方总,不管怎么说,我都还是十分的感谢你。”
“安夏,... -->>
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