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王总想了想,说。
“我只是担心,我们会错过赚钱的机会。现在我们的产品刚上市,就迎来一个高潮抢货,说明经销商是冲着我们选在产品宣传的影响力来的。要是我们放过了这个做大销售量的机会,是不是有点可惜?”
“王总这么分析,从短期来看,我们的产品是会达到一个销售的高峰期。可是,这样的高峰期会伴随着货源的充足,很快就会掉下来,就像刚才安夏分析的那样。任何一个商品只要达到了供不应求的时候,价格和市场就会进入到萎靡状态。到那时,我们的产品就会连最基本的销售量都保不住。”
“苏总,我是担心,如果我们缩减生产量,会不会影响到我们的总体销售成绩。”
“王总,我给你举一个例子,就是利用了销售供不应求的策略,他们这几年来,这个产品一直保持着当年的销售量。在价格上,也逐步在上调,没有出现价格回落的现象。”
于是,我给王总列举了一个电器产品的例子,来验证一个新产品上市,如果保持市场稳定的重要性。
“王总,这件事情我们再下来开一个会议,你看怎么样?”
“那好吧,安夏提出的想法,我也会考虑。”
“好的,你先忙去吧,我和安夏谈一点事情。”
王总起身离开了,我看得出来,王总对我刚才说的那一番话,也有了一定程度的认同。只不过,他是主管销售的领导,就算是我说得有道理,他也不会当着苏总的面,来同意我提出的观点。毕竟,他有自己的面子,他也不会让自己在公司的领导面前,显示自己的无能。
就算他会采纳我的建议,我想,也不是现在这个时候。最起码,他会找一个借口,来证实我的建议是可行的,是值得这么去做。
刚才王总离开时,那犹豫的表情里就已经说明,他开始动摇了他自己提出来的这个销售方案。
“安夏,我比较赞同你刚才提出来的这个观点。我们现在的新产品已经在形成品牌,只要我们再在销售上增加一点策略,这一款迷你型内衣系列就会形成品牌竞争力。到时,我们的销量不但不会下降,反而会上升,这就是形成品牌以后的带动效应。”
“苏总,呵呵,我们真是心有灵犀啊,你和我的想法完全一样,我也是这么认为的。”
“你这些经验,都是从哪里学来的啊?”苏雅看着我,微笑地问道。
“书上啊,像这种销售策略,书上的例子多着呢。有一本书叫《世界上最成功的销售》,里面,就列举出许多世界上最经典的销售案例,他们能够打破常规思维,才创造了奇迹。”
“看来,书中自有黄金屋,这句话说得不错,书本上的东西,很多是可以拿到生活中来借鉴的。”
“苏总,刚才我提了这些,会不会让王总觉得不高兴啊?”
“你为什么会这样认为呢?”
“你想,王总是管销售的,好像我说这些话,是不是有点越权的感觉。另外,我提出的思路,正好和王总的意思背道而行,他会不会觉得我是在故意针对他呢。”
“安夏,你多想了。我们现在还在考虑阶段,并没有做最后的决定,公司里的任何一个人,都可以提出建议,只要是为公司利益着想,好的想法,我们都会考虑。”
“你觉得我刚才说的,也有道理,对吗?”
“是的,我比较赞同你的这个提议。我们的新产品刚上市,在市场上打出了一定的知名度,这是一个好的兆头。如果在这个时候,我们的货源源源不断的再流入市场的话,势必在市场上形成泛滥。这样,不但不会提升我们市场的销量,反而会在市场上形成价格战,销售量反而会形成影响。少量的紧缺,是有助于市场的销售,也有助于保持品牌的长久性。”
“如果你也这样认为的话,我建议你可以和王总沟通一下。”
“这事情我会找王总沟通。说说你,今天来找我,不会只是想到办公室来看看我吧。”
“今天不是,今天是有事情才来的。”
“有什么事啊?”
“苏总,公司给我配车这件事情,是不是有点?”
“你是听到公司有人议论,说公司给你奖励太大了,对吧。”
“嗯,我中午吃饭的时候,就有同事们在议论,说我一个普通职员,就因为一个策划方案取得了好成绩,给了我这样丰厚的奖励,是不是有点违背了公司的原则。”
“你觉得呢?”苏雅反问我。
“我觉得这是我应该的,就拿这次活动来说吧,如果按正常的标准来收费,举办这样一次大型的宣传活动。费用方面,恐怕是我们公司这次花费的三倍以上,光是这一笔节省的钱,... -->>
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