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我们的初次交谈,在他们公司的会议室里举行,公司的主要几个领导都参加了。我们安雅尔公司这边,就是有我一个人,实力上是显得有些单薄,还好我们是主动的一方,决定权是掌握在我们的手中。这一点,在面对这种商业谈判的桌边上,我才有了一些底气。不然,就凭他们的人数,就会压倒了我的气势。
由于是他们想要和我们合作,我这次来,只是作为一个初步的了解,对他们公司和邵总这个人的了解。所以,当他们公司一起进来几个经理的时候,我并没有多大压力,就把这次的商业初步洽谈,当成是一个友情上的交流。
坐下以后,邵总把他们公司的几个部门经理都跟我作了介绍。
“邵总,我们今天只是双方的一个初步了解,也算不上正式的商业谈判。所以,我想,我们就以双方交流的形势,给对方介绍一下彼此的情况。”
“行,我这人也喜欢在愉快的交流中谈生意。搞得太生硬的谈判,就缺少了一种友谊,彼此间就显得只有生意,没有了感情。”
“邵总,那我就先给各位谈一下我们公司的具体情况吧。”
我拿出带来的公司资料,给每人发了一本,还有一些最近我们公司产品的销售统计分析。配足这些资料,就是要给他们明白,我们公司推出的一系列产品,在市场上都是畅销的。我们的设计款式和产品质量,在市场上有很好的口碑,已经在全国市场中形成了主导影响力。
我开始从我们公司的发展讲起,重点介绍了公司在管理上,产品的设计和质量上的情况。特别针对我们公司这两年产品在市场上的发展,品牌影响上来提升我们公司的整体品牌形象。说到产品市场影响力方面,我又提到了最近我们公司成功推广出来的迷你型内衣为例子,向在座的合作伙伴展示着我们公司在营销和策划方面的能力。就这一些成绩,就足有让他们看到跟我们公司合作的潜力。
最近的几个成功案例,我讲得详细一些,所有的人都听得很入神,觉得我们公司在这些方面,都做得比较出色。当我讲到我们公司半年前推广出来的迷你型内衣的成功例子的时候,邵勇插话道。
“安总,我也是通过你们的这款品牌,才对安雅尔公司有了更多的了解。这款产品进入上海市场,两个月的时间不到,就掀起了一股性感路线,上海的代理商打出的广告,很有诱惑力。让你的魅力永远迷住你的男人,很多女人就冲着这句宣传语,到专卖店去买你们公司的迷你型内衣。单凭这一个品牌的策划和推广,就可以看出你们公司在这方面的实力。能够和你们这样的公司合作,我很放心,也有信心和贵公司的合作,推广出更多的品牌出来。”
“邵总,我也希望我们的合作,能够让双方都能更进一步的发展。我们公司在策划,营销推广上,都在加强团队。设计团队上,也是比较强,我们设计,生产出来的产品,投入市场以后,都能引起市场畅销。如果再配上完善的营销策略,就一定在市场上形成成功品牌。半年的时间,我们投入市场的两款产品,都已经形成了品牌效应。这足以说明,我们公司产品的设计和质量上,都是得到了消费者的认可,是适合消费者的需求。”
“你们公司在这方面的能力,我是完全的相信。但也请安总放心,我们公司的营销团队能力也很强大的,只要你们公司能设计出适应市场潮流的产品出来,我们能够保证,将产品很快的打入市场,形成品牌。张经理,你把我们推广的一些成功案例,在这里给安总介绍一下,让安总能够更多的对我们公司了解一下。”
邵勇为了展示他们公司的营销实力,就让销售部经理开始给我讲述他们这两年来的销售成绩。
“好的。”
销售部张经理拿出一些资料,通过他们公司代理某款产品,如何运作,从营销策划开始给我介绍。在产品进入市场以前,他们会做哪些方面的工作,来辅助产品的上市。等产品上市以后,公司又会做哪些后续宣传,来保证产品的持续畅销。并在畅销的工作中,通过哪些手段来让产品逐渐形成品牌。
销售部张经理用一些事例来给我证明着,他拿出一些他们公司推广出去的产品资料,上面记载着产品的初始价格,销售数量,到几个月以后,产品的价格得到了提升,销售数量也在上升。
第一天的交流,我们主要是给双方介绍自己的工作方式和实力,用实例来证实,跟彼此合作,是有潜力的,是可以让双方都实现利益的。
和他们交流了两个多小时,也了... -->>
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