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对于马良这个诚实的属下，刘备就耐心的给他剖析江南人的心态。
“孙家父子三位经营江东多年，虽然是有他们父子三人兢兢业业大开大合的能力在，但究其根本原因，他们之所以能够在江东有如此大的发展，是因为他们的身后有着一个江南的巨大利益集团的支持，世家大族，以张昭为代表，武将里有黄盖韩当四大家臣为根基，这才是孙家安身立命的根本。”
马良对这样的分析深表赞同，就继续恭谨的聆听。
“但是也正是因为如此，却也限制住了孙家向外发展的动力。”
马良就疑惑的询问：“这却是如何？”
刘备就肯定的说道：“这是因为江南的世家大族不想动。”
马良沉思了一下，然后恍然。
刘备分析的正确，以张昭为代表的江南世家大族，根基全在江南，几百年的发展繁衍，势力已经极其庞大，在江南的雾霭弥漫里，也就养成了随遇而安的性格，他们只想保住现有的现状根基，并不奢望到北方去发展，因为在他们看来，北方苦寒，哪里有南方的安逸？
还有一点，南方人的性格历来柔弱，他们在动脑上要远远高于北方人，战争这个东西，奇谋诡计其实并不是取胜的根本，奇谋诡计只能在战术上获得一时的胜利，但是在整个战略上来说，却依旧是小道，最终决定战略胜败的关键，还是靠实力，而在这个冷兵器的年代，代表实力的唯一的东西，那就是将士的凶悍程度。
北方人吃的是馒头，这东西不但扛饿，而且能强壮身体，再加上酷寒的环境，让北方人有了强壮的身体的同时，又有了彪悍和坚韧的性格，而在这一点上，是南方人无论如何也不能够比拟的。
这就是为什么中国历史上几次王朝南迁，刚开始北方人主导南迁政权的时候，还能够有雄心恢复中原，而随着时间的迁移，南方人慢慢的主导了中原迁过去的南迁政权，北伐中原的理想也就被随遇而安，化江而治的想法所取代的原因所在。
看着若有所思的马良，刘备就继续教导道：“孙权集团存在的根本就在于那些江南世家大族，但是这次孙权提出了如此大方的条件，在孙权的心中可能是真的如此想法，但是它却触动了江南世家豪族的根本利益。而这不过是其中一面，最关键的还是在孙权手下，代表武将的那个原先孙家四大家臣黄盖等人，孙权如果这样将江东真正的交出来，那把那四个人追随他父兄两代拼死拼活达到的现在状况，也就烟消云散了。所以在感情上来说，那四个人就认为对不起他原来的两个主子，所以军队也绝对不会跟着孙权走的。
也就是说，孙权想这么干，但他的那些属下绝对不会同意，如果孙权真的这么干了，我敢保证，孙传的那些属下立刻能够将孙权一脚踢开。
从上面种种原因分析，我们和孙权以这样的条件作为和解，根本就不现实，所以，根本就不是我舍不得我的孩子而拒绝孙权。”然后双眼发红，眼泪不由得再次落了下来：“我起于平凡，带领两个兄弟，500乡勇投身在这滚滚的... -->>
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