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爱去小说网 www.27txt.info,最快更新明鹿鼎记最新章节!

:“我们总裁事情多,这会儿还在办事呢,一会儿才到。”

    “他有什么事?既然发了请柬请客,客人们都到了,他这个做主人不出来亲自迎客?果然是乡里人,真不懂规矩!”乔东升冷淡的大声讽刺挖苦韦宝。

    跟乔东升一起的粮商们都皮笑肉不笑的用冷笑附和乔东升的话。

    范大脑袋暗生怒气,但对方这话,也谈不上是骂人。

    若你觉得对方说乡里人就是骂人,那就是你自己也瞧不起乡里人。

    所以,范大脑袋没有反击,以沉默回应。

    “好了好了,赶快叫韦宝出来吧!我们有好事关照他!”乔东升继续蛮横道。

    范大脑袋正在为难的时候,韦总裁从楼上露头了。

    “乔大少爷啊,你这么想见我。我马上下来。”韦总裁笑容可掬的在楼上道。

    乔东升得意的瞟了眼范大脑袋:“怎么着?你们东家听说我来了,他得马上见,看见了吧?下回有眼力劲点!不然做伙计都做不了。”

    范大脑袋仍然没有回应乔东升。

    “乔大少爷,你这么给面子,这么早就到了啊?”韦宝带着吴雪霞和王秋雅、贞明公主下楼。

    “我给你面子,可你韦公子是一点不给我面子啊。昨日编出一堆去海外购买粮食的鬼话,哄骗三岁小孩呢吧?我也不跟你浪费时间了,三倍的市价,我们把所有的粮食都卖给你,这是我们的底价!”今天乔东升开门见山了。

    韦宝就喜欢别人先开口谈价,在韦宝的认知中,先开口的那个人,不管有多嚣张,其实已经在谈判中处于下风了。

    韦宝猜想乔东升应该是迫于其他粮商的压力,才肯直接对自己开价的,否则,以乔东升昨日的态度,今天肯定是不谈粮食卖卖了的,多半要找人将所有的粮食都拉回到关内去消化。

    “乔大少爷啊,我昨日不是说的很清楚了吗?我都交给底下人去办了,买粮食也不是不可以,顶多以现在辽西的市价买,这样,你们应该也有一些微薄的利润吧?双方皆大欢喜。”韦宝仍然不松口。

    事实上,一切都被韦宝料对了,乔东升今天会直接再找韦宝粮食的价钱,就是迫于其他同来的掌柜们的压力。

    晋商虽然独大,却也没有办法完全代替这些掌柜的拿主意,乔东升带来的这些粮商,都是最有实力的商家。

    还是以市价购买?

    乔东升还以为自己听错了呢。

    本来在乔东升看来,今天他主动将价钱压到了市价的三倍,韦宝应该就要乖乖就范了才对啊。

    “韦公子啊韦公子,你还真是不见棺材不掉泪,这都什么时候了,你还要装?我们把粮食都带走,你就再也没有一次性购买到这么多粮食的机会了啊,我们手里有八百多万石粮食呢!”乔东升冷然道:“真人面前不说假话,不要浪费时间了吧?我开出的价钱已经很公道了!为什么非要弄得两败俱伤?我们顶多贴一些运费,你的损失更大啊!”

    韦宝不卑不亢的淡然道:“乔大少爷,我真没有想过浪费你们的时间,是你们自己贩运粮食到辽西来的吧?我又没有硬逼着你们来。”

    听韦宝这么说,一众粮商都火了。

    “韦公子,你这话就不对了吧?你四处放出风声说天地会需要购买大量粮食,而且你一直是以四倍以上的价钱在收购!等我们把粮食都弄来了,你现在说没有找我们来?合着你都是在耍人玩?”一个山东的粮商大声责问道。

    其他的粮商也纷纷附和。

    韦宝却不急不忙,悠然道:“诸位掌柜的,强扭的瓜不甜,我是需要大量的粮食没错,少量的购买,我是可以贵一些,这没问题,可是你们有八百多万石粮食啊,这是多大的量?这么大的量,我怎么可能不压价?说到哪里去,我压价都没错吧?”

    韦总裁用的是饥饿营销的方式,坚定的与这帮粮号掌柜拼耐心。

    在很久很久以前,有一位好吃的胖国王,他总是到处寻访各地的山珍海味,每一天都把自己吃得饱饱的,所以,他根本就不知道什么叫作饿。可是再好的山珍海味,吃多了也是会变腻的,慢慢地,他就开始越来越没有胃口,看到大臣们送来的那些他已经吃过无数遍的美食,他竟然还有些作呕,因此,他天天过得很郁闷。

    为了帮助这位胖国王,有一天,一个以前常侍奉他的御厨,告诉他说:“国王,其实这天底下,还有一样您从未尝过的食物,那样食物美味至极,它的名字叫做“饿”,但是它十分稀有,您是无法轻易得到它的,只有付出艰辛的努力,您才能尝到它的味道。胖国王一听,十分开心,他当即决定与他的御厨微服出宫,寻此美味。

    离开皇宫之后,君臣二人跋山涉水找了整整三天,终于他们累得走不动了,于是在一个月黑风高之夜,饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。胖国王虚脱地倒在地上,“哎呦哎呦”地叫着,就在此刻,御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上,他对胖国王说:“国王,功夫不负有心人,我们终于找到了,这就是叫做‘饿’的那种食物。”

    已饿得死去活来的胖国王当即大喜过望,他二话没说,立刻将御厨递给他的又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去,吃完之后,他大笑道:“御厨!这真是世界上最美味的事物啦!”

    如果在你面前摆着一样东西,而恰巧你又十分喜欢它,你是希望它越多越好?还是越少越好?

    想必每个人都的答案都是:越多越好。

    人性是贪婪的,对于喜爱的东西,自然会希望得到更多,但是真的得到更多之后呢?很快就会失去新鲜感,就像吃一个苹果,再吃一个苹果,再吃一个苹果,再吃,到了最后,会不会看到苹果就想把它踩碎?

    这就是“边际效用递减”理论。

    所以,有时,或许并不需要那么多。

    那么反过来说,要是喜爱一样东西,但是无论想什么办法都得不到,那么会怎样呢?肯定心里就会特别难受。

    有时候,对于太期待的东西,得不到我们会郁郁寡欢、甚至是发狂。这根本的原因是:人的本性心理在作祟!聪明的商家们,有时就是利用了人们这样的一种心理,才创造了属于他们的辉煌业绩。

    “饥饿营销,并不适于所有的产品,它是有一定要求的!它必须以产品质量为前提,如果“饥饿”只是一个噱头的话,那么即便一开始会产生一些影响力,但是之后就会大不如前,甚至,消费者对此还会大加反感。

    如果这么做,到时候反倒是自己得不偿失,因此一定要用对地方,谨慎把握!

    饥饿营销的关键点在于“饥饿”二字,消费者对产品需求一定要够急迫。

    眼下,这帮被韦宝三番两次拒绝的粮商们,就已经有点急迫了。

    对于弱势一方的韦宝来说,这种急迫是很有必要的,也是很难做到的,但是韦宝做到了。

    “韦公子,你也别太傲气,这个三倍的市价,是我们大家商量好了的,这真的是我们的底线!若是你再一味的不拿出诚意,我们今天就真的安排人全部运回去了,到时候,你真的很难买到粮食。”一名河南的粮商大声道。

    这个粮商的话,立刻引来一众粮商纷纷附和,都说韦宝再这样的话,他们立刻安排把粮食都拉走!

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