043章 战略和战术 (2/2)

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出其不意地将一条很粗很拉风的金项链从衬衣领子里拉出来，解开第一个扣子，扭了扭脖子。这样一来，他说话的底气更足了，伸出一根手指头点划着黄星说：小黄啊小黄，你这人，不诚实。做生意，诚信是根本。

    黄星自饮了一杯酒，笑说：邓哥你这次真是看走眼了！我不妨在这里给你交个底，鑫缘公司现在正在做自己的品牌。靠倒单子，靠生产三码和高仿，毕竟不是长路。

    邓光辉道：这个我听说了。就像黑道漂白，对吧。但是别太乐观，现在为什么那么多商家在做三码，做高仿？成本低利润高。一个新生的品牌，如果没有雄厚的资金做后盾，你能坚持多久？依我看，我不建议鑫缘公司过早淌这湾浑水，品牌不好做，要注册要交税要打关系，成本太高。看看现在市场上的品牌手机，多如牛毛，但哪个品牌能有诺基亚和摩托罗拉十分之一的销量？还是做高仿好，虽说在大陆不合法，但这是国情需要，市场上有八成以上全是三码和高仿。现在政府对山寨机已经是睁一只眼闭一只眼了，多好的形势，多好的机遇！

    付贞馨举起杯子说：邓哥你又在给我们泼冷水！咱们今天不谈别的，就喝酒！

    邓光辉说，好。举起酒杯很潇洒地将酒倒进嘴里，呲呲两声，呷了一口菜。

    黄星本想深入一点谈一谈公司发展，钓稳邓光辉这条大鱼，既不让他脱钩，又能让他把鱼饵乖乖地吐出来。但是见付贞馨根本不配合，反而一味地跟自己唱对台戏，于是只能暂且搁置。

    邓光辉很有炫富嫌疑，停下来时，他不停地用手抚摸着脖颈上挂着的那条金项链，仿佛是很迷恋黄金身上散发出来的奢华光彩。付贞馨见状，笑说，邓哥很有钱呐，金项链个头这么大，得100克以上吧。邓光辉得瑟地笑道，108克。男人嘛，要对自己狠一些。这年头通货膨胀这么厉害，还是这玩意儿保值。

    黄星瞧不惯邓光辉的这种嘴脸，用开玩笑的方式说：邓哥，要是没有鑫缘公司这个平台，你这金项链，还有你那二十多万的车，恐怕都还是浮云。

    邓光辉眉头一皱：小黄你这话我不爱听。我是靠做鑫缘公司代理起家的，没错。但咱们是互利互惠，你应该想，我为公司赚了多少钱。我自己赚的钱，只是九牛一毛。

    黄星不失时机地端起杯，说：那就预祝我们能赚更大的钱！

    邓光辉这次端了杯，象征性地在空中一虚晃，仰颈干尽了杯中酒。

    黄星也喝尽杯中酒，抄了两口菜后，递过去一支香烟，自己也叼了一支。黄星笑道：鑫缘公司的宗旨，就是要让员工和代理赚到钱。所以我们的一切工作都是围绕这个宗旨开展。给代理商更多优惠政策，配合更好的宣传和推广活动，我们一直是不遗余力。这次公司建自己的品牌，实际上也是对代理商们的一种负责。一旦我们自己的品牌走向市场，打开销路，那捞到最大实惠的，还是像你这样的代理商。

    邓光辉笑道：但愿。不过那要看公司给我的政策。

    黄星道：政策方面你放心，付总一向重视老代理商的利益，这个邓哥你最清楚。

    付贞馨见黄星喧宾夺主在这里唱起了高调，禁不住有些生气。她弓了弓身子拉拽了一下屁股缝，端起酒杯跟邓光辉一碰，说：邓哥，我不跟你讲那些虚头巴脑的东西，咱们谈些实在的。你看能不能把我们前期铺货的钱结上一部分，公司现在的确周转上出了点儿问题。这也是我姐的意思。

    邓光辉脸色微微一变，却也强挤出笑意：这个……这要看你今天的表现喽！

    为了能结货款，付贞馨狠了狠心，将酒杯中的红酒倒掉，换上了满满一杯白酒，忍辱负重地将酒一干而尽，抿了抿嘴唇说：邓哥觉得我表现怎样？

    邓光辉也干尽杯中酒，虚张声势地说：贞馨啊，我跟你说，心急吃不了热豆腐。咱们今天是出来高兴的，先不提商业上的事儿。

    付贞馨皱了皱眉头，随即舒展开：那好，那咱们就接着喝酒。

    邓光辉和付贞馨二人的心理，被黄星读的通透。很明显，付贞馨一直在被邓光辉牵着鼻子走，想要结款，没那么容易。黄星心想现在这世道是怎么了，欠钱的是大爷，债主是孙子。千方百计地装孙子哄大爷开心，还不一定能得到大爷的一点施舍。这种不正常的逻辑关系，的确显得很不正常。看来，想要按自己思路形成一种和谐互信的合作关系，不光要借助于人际交往，还需要借助于政策和制度。