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何人都不放在他眼中。
不客气地说,他这三款宝贝,就是为了迎战IBM而精心准备的。比起IBM孤孤单单一款个人计算机——而且听说到现在还处于难产阶段,DEC三款产品足以形成压倒性优势。他就是要以雷霆万钧之势彻底占领市场,一点渣都不留给这个老对手!
看到三款宝贝还没有装上外壳,内部稍显凌乱的连线、元器件、电路板,他却好像是看着最心爱的女人,憨厚的脸上柔情无限。
这两年他的压力太大了,用户不断流失,销售大幅滑坡,股价节节走低,无论是股东还是董事会,都对他的经营方式提出了严重质疑。有些失去信心的股东甚至开始抛售手中的股票,这给DEC更是造成了雪上加霜的影响,一年十一亿的营业额,利润才仅有区区的70万!
要不是他与那个刚刚崛起的西部计算机公司达成交易,用百分之五的股权换来软驱生产技术,弥补了一点损失,稍微挽回一点颓势,可能心急的股东早已忍耐不住,将他扫地出门了。
所以这一次,他是背水一战,只需成功,不能失败!
失败,他将和他一手创建,历经千辛万苦才雄踞全美计算机公司第二位巨头的DEC,说再见了。
而这,是他绝对无法接受的!
“奥尔森先生,西部计算机公司的总经理霍克先生来了!”
奥尔森看着他的三款宝贝,一会儿幻想到未来的成功而微笑,一会儿想到公司股东们的无情而愤怒,一个公司职员匆匆走到他身边,附耳低声说道。
“霍克?那家伙来干什么?”
奥尔森略一沉吟,大致猜到了对方来意。有心不见吧,但对方现在也是公司的股东之一,亲自从旧金山飞过来见他,他也不好不见。
他跟着那名来报信的职员来到会客室,发现霍克不是一个人来的,还有两人也在座。其中一人是个黄皮肤亚洲人,显然是他们公司里的中国工程师。
“霍克,你怎么有空到我这里来做客?是知道我们公司的professiona今天正式通过实验室测试,特意过来祝贺我的么?”奥尔森雄壮的身躯发出低沉的笑声,热情地迎上去,和对方拥抱,胖手在对方后背上一阵用力拍打。
“恭喜恭喜!这个月初就听说professiona已经研发出来,正在进行最后检测,我知道通过检验也就是这几天的事了。”霍克也是笑容满面,不管怎么说,他是西部计算机公司的总经理,而公司又是DEC的股东,奥尔森的成功,公司投资也将受益,他的高兴出自挚诚。但接下来,他便话锋一转,“不过我们这次来,并不知道professiona正好是今天通过测试,而是另外有大项目,想来找你合作的。”
“哦?是什么项目?和软驱生意一样好么?”奥尔森憨厚的笑脸中,看不出一丝别意。虽然他大致猜到了对方这次的来意,却不打算首先开口。
西部计算机公司近期的动作,DEC派去提供技术支持的工程师都原原本本向公司作了汇报,联系到霍克口中所说的合作,他这次过来的意图显而易见。
双方在沙发上落座。
奥尔森坐在正面的宽沙发上,宽阔的身体占据了大半的沙发座位,霍克只能坐在他旁边单人沙发上,侧身与他交谈。
霍克不是非常好的销售员,他这幅屈就对方的态度,让人一看就知道他是有求于人。
看他的表情,奥尔森心中更有把握,撑在扶手上的大手抬了一抬:“说吧,来找我什么事?”
“是这样的,我们双方不是在合作研发一款微处理器么?我刚刚接到消息,微处理器已经研发成功,而且也通过了严格的测试,刚好就在昨天。真是巧啊,我们的处理器昨天通过测试,你们的最后一款个人计算机今天也正好通过测试。”霍克对奥尔森的态度毫不在乎,他在当销售员时这样傲慢态度的客户见得多了,传言中奥尔森就不是一个好打交道的人,现在一见,给他的感觉也不过是果然如此。
“嗯,我听说了,据说性能还不错?”奥尔森不接话,轻飘飘转到一边。
霍克笑容不减,示意随同来的那名中国工程师打开文件包,从中取出一份打印件,放在奥尔森面前:“这是我们最新的测试报告,您可以看一看。”
“哦,哦,我看看……”
奥尔森却不过对方的热情,漫不经心拿起报告,一面随口应付,一面翻开封面。
这份报告他其实无需细看,派驻在对方公司的工程师,早已把相关测试数据报给他听了。混合并行处理器的设想,似乎确实很不错,性能也让人惊讶。应该说他刚听到的时候,还是动了以下心的,但随即就将这份心动扼杀掉了。
DEC的处理器都是自己开发的,在他看来,处理器不用DEC自己做的,那还是DEC么?
只有这次,为了应对IBM的巨大压力,迅速拿出满足所有用户群认可的产品,才例外采用Z80、8088作为了商用机核心部件。
如果西部计算机公司与他的合作再早上一年,就有了这款处理器,那他倒说不定会被它的优异性能所打动。DEC技术力量再强,但一年时间也拿不出所有三种型号处理器,既然如此,用它作为其中一款的核心,也未尝不可。
但现在吗……
嗯?
看到报告序章部分,列明的处理器综合性能数据指标,奥尔森的眼睛一下子瞪圆了。
嘶……
他倒抽了一口凉气。
在这份报告中,西部计算机公司研发的这款混合并行处理器,性能比之前工程师反馈回来的,竟然又陡然提升了一大截!
以8088芯片作为比较对象,混合并行处理器同时运算大型科学计算,西部计算机公司的处理器竟然领先对手27%!
比当初微弱领先,运行速度又猛增20%以上!
“你们怎么做到的?”
他惊讶之下,脱口而出,眼睛迅速向下看去,随即便无需霍克详细说明,一下子看到了另一项说明,震惊道:“铜互连?你们竟然采用铜作为互连材料,取代了铝互连线!”
“不错!我们公司新近对使用铜作为互连线材料,有了一些新的研究进展……”霍克说得很客气,但眼中笑意盎然,哪里有一点谦虚的意思在里面,“因为采用了铜互连技术,芯片线宽由原来的1微米,降低到了现在的425纳米,算上铜离子扩散造成的影响,线宽也只有645纳米左右。奥尔森先生应该知道,互连线在集成电路中占据的面积比重,接近、甚至超过了集成的元器件面积。现在我们采用了铜互连技术以后,线宽缩减了三分之一,多出来的位置,正好可以多集成一些元器件。我们最新的处理器在硅晶元衬底尺寸不变的情况下,集成度上升了15%左右。由此带来的性能提升,也是非常可观!”
奥尔森脸色一沉。
他手中飞速地翻着测试数据,作为一名老技术人员,各种数据他一晃而过,随即就将报告放回到方几上。
铜互连,西部计算机公司居然用铜作为互连材料,硬生生把芯片的集成度提升了15%,使得原本就表现优异的性能再次急剧提升15%……,不,应该是30%!铜互连减小的15%面积,使得处理器能够多容纳15%的元器件,一增一减,这是两笔账,由此带来的性能提升,何止15%!
他脑子里迅速运转,一把从方几上抓起报告,但还没打开就立即又将报告扔了回去。
这还用看吗,相关数据他比谁都清楚。
铝的电阻率是0.0027欧姆,铜的电阻率为0.00168欧,铜的电阻率只有铝的60%!采用铜材质互连线,效率可是飞速提升啊!
“你们公司真舍得花钱啊!用铜作为互连线,花费不小吧……”奥尔森心中波澜起伏,脸上还维持着表情不变,淡淡地说道。
“那是!所有的公司都知道铜的电阻率远低于铝,是极好的互连线材,可谁都没有这样做。毕竟铜这东西,与硅晶元的粘连性太差,而且还特别容易扩散。为了让铜附着在硅晶衬底上,先要沉积一层阻隔材料,让它不致扩散。沉积物中还要包含少量铜籽晶,这样当铜离子扩散时,才能与之产生附着,难度不是一般的大,成本非常高得让人无法接受!”
霍克一点也不隐瞒,坦然承认道。
铜互连技术,各大半导体公司或多或少都有所研究,毕竟铜的各方面电学特征实在吸引人。他们对于铜连线技术的渴望,与对铜连线高企成本的痛恨几乎并列。
西部计算机公司采用铜材料作为互连线,下的这份本钱可是太高太高了!
对方追求成功的迫切心情,也可见一斑。
“你们是想用这款处理器搭建一款个人计算机?并且希望和我们合作是吗?”到了这个地步,奥尔森也不用装作不知道了,开口问道。
“是的!这款处理器的性能是如此优越,如果不能安装在DEC的计算机上,我认为这将是一个巨大的遗憾。DEC正面对IBM和苹果公司的两面夹击,处境非常危险。这次个人计算机尝试对于DEC来说相当于一次决战!胜利了还可以继续和IBM抗衡下去,如果失败了,那么DEC将无可避免地很快衰落下去,说是生死存亡也不为过。而经过我们的分析,DEC这三款个人计算机,我们都认为失败的可能性,远远大于成功的可能性!”霍克也不是只会软言相求,该威胁的时候,硬话他也会说,只是以前没有本钱,底气不足而已。
“哈哈哈哈!哦,我倒要听听,我们的个人计算机,怎么个必然失败?”奥尔森勃然大怒,他最恨别人在他面前诋毁他的产品了。霍克这样直言不讳的话,让他非常愤怒,口中哈哈大笑,脸上却怒气冲冲。
坏了,我好像说过头了!
霍克头皮一炸,但事到如今,他已无法回避,只能将当初郭逸铭在产品讨论会上的分析,如实地转述了一遍,不敢再添油加醋。在他转述郭逸铭分析内容的时候,他注意到奥尔森的表情,由愤怒渐渐带上了一丝忧色,然后忧色越来越浓。显然郭逸铭的分析很有道理,让他也开始为自己的冒险是否能够获得成功,而产生了一丝忧虑。
这次的游说,有可能成功!
霍克心中一阵狂喜。