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【顶不住了,这章一直写到早上六点钟,实在撑不住了。今早更完就休息,下一章明天下午更,歇口气再说。
在此感谢网友ail0722、明泽静羽给与的打赏,非常感谢。感谢网友livealone的评价。
感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友,再次深深鞠躬以谢!】
“这么说,他同意了?”
郭逸铭说话的语气很淡漠,但心中却极为兴奋,总算这么长时间的总裁没有白当,及时控制住了自己的感情外泄。
好的开始,意味着已经成功了一半。那个以倔强著称的奥尔森先生,终于在现实面前低下了头。看来DEC艰难的处境,已经把他逼到了无路可退的绝境。这对奥尔森先生、对DEC是痛苦的决定,但对他而言,却是最大的喜讯。
没有DEC的巨大号召力,要靠刚刚才有了一点小小名气的西部计算机公司,单枪匹马迎战IBM,无异于举着长矛向风车挑战的唐吉柯德。
IBM是什么级别,他是什么级别,人家一年的研发投入就可以砸近四十个亿,这是他能比的么?
说起来,西部计算机公司到现在也算是小有身价了。经过八个多月的快速发展,从卖单晶硅迅速转为软驱、计算机大卖场、软盘,到现在也有了近一个亿的总资本。
按照报表显示,到今年2月,也就是本月中旬,经过霍克卖力拓展,计算机大卖场已经在全美二十三个城市展开,其中十二家已经或即将投入经营,剩下的城市也正在紧张的装修中。
迄今为止,大卖场总计实现销售收入十八点三亿美元,公司提成比例平均为12.4%,毛收益两千二百六十九万美元。
自从采用美富公司设计的先涨价、再收取专利授权费以后,前来签约的公司络绎不绝,目前达成授权生产的计算机公司已经有三十三家。
这些大公司的生产能力确实不是国内可比。最早拿到授权的,到现在也才四个月,最近拿到授权的前脚才离开公司,合同上的墨迹还没有干。就是这种还没准备充分,工厂尚未全面运转的情况下,各公司授权生产并卖出的软驱也已经达到了一百六十一万台。
西部计算机公司从每台收取专利费39美元,合计收入六千二百万美元!
而他们自己售出的软驱,几个月下来,到这个报表日,也销出了七十五万台,每台纯利润为105美元,税前收益达到了七千八百万美元!
当公司设计的软驱逐渐成为行业标准配置的时候,之前不温不火的软盘销售也开始迅速火爆起来。总计销售数量已经达到1873万盒。这也是软驱刚成为计算机标准数据存储装置以后,爆发式的增长阶段。许多公司刚刚换装软驱,急着将原来的数据转存入软盘,因此常常一整箱、一整箱地购买。
由于各获得软驱授权的计算机公司尚没有形成完全生产力,软驱还无法大批供应市场。更换了软驱的公司企业还只是很小一部分,未来的潜在客户至少十倍于此,他们全部更换完毕将不会短于两三年时间,相信这种火爆的场景不但不会降温,还会继续持续飞涨。
20片装软盘,每盒售价19美元,实际销售收入达到三亿五千五百万美元!公司从国内拿货价格是14.7,每盒毛利4.3,总毛利八千零五十三万美元。未来如果再有十倍的市场份额,一年光是软盘,就能赚好几个亿。
难怪柯达公司可以凭借卖胶卷,一跃而成为国际巨头。
软驱、软盘、专利授权费、计算机大卖场,公司的四项主营业务,一共给公司创造了二十二点九亿美元的销售收入,除开各种营运开支、进口关税、商业税等等,税前毛利达到了二点四亿,实际总利润高达一点三八亿美元!
不过这钱看着赚得多,花得也快。
国内方面新建的组装厂、处理器生产工厂、各种设备、研发上的投入、二十多家计算机大卖场租赁装修开支、马尔丹的分基地建设等等都是花钱如流水的地方。别的不说,为了支撑二十几家大卖场日常营运,手中就必须握有大量现金流,以满足支付需要。1.38亿看着多,真正手边随时可以动用的钱,也不过两三千万美元。
所以人们常说开公司,赚的是一个公司,就没几个现钱!
到手的钱转手就用出去,哪里存得住。
就这点钱,要想和IBM在个人计算机上掰腕子,那属于不知道天高地厚。所以就像卖软驱,他一开始就找到DEC,放弃部分利益也要和对方达成合作,就是为了披上DEC的虎皮,吓吓那些可能心怀不轨的窥视者。
个人计算机就更是如此,这个领域不像软驱,对IBM而言是微不足道的小钱,可以一笑置之。这是蓝色巨人跨入个人用户市场,为的是,实行最终垄断整个计算机领域的战略性决策。一直以来他们就是以此为目标,矢志不渝地这么做着。无论出现什么变化,这个决心都绝不会动摇。他只要敢向对方呲牙,IBM就会毫不犹豫抬起脚来,像踩一条毛虫一样,一脚将他踩死!如果他的威胁够大,那么对方会不惜打一场没有赢家的惨烈战争!
用雄厚的本钱,拖死你!
在这个关头,举起DEC大旗,把他们推到前台吸引火力,才是西部计算机公司在夹缝中获得一条生存发展空间的最佳选择。
这个世界就没有吃独食,还能够活下来的!
郭逸铭一听到霍克从DEC总部一出来,就迫不及待找到一家公用电话亭,给他打来的长途电话内容,顿时长长出了一口气,整个人霎时轻松下来。
虽然这离成功还极为遥远,但至少给了西部计算机公司在处理器领域,趁机插上一脚的机会。
能不能成功,还要看接下来的操作……,以及可怕的蓝色巨人会对此作如何反应。
他沉默了一下,才继续询问细节:“合作方式呢?他能够接受、并配合我们的造势计划吗?”
“奥尔森先生原则上表示理解我们的做法,但在细节上,认为我们两家公司还有必要进行一些协商,比如说……”
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