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“钱?”郭逸铭一口道出真谛。
“是的!就是钱!如果按照我们的计划实施,DEC实际上在其中不能得到多少利益。虽然我们是股东,但毕竟是另一家公司,我们设计的微处理器大量使用了DEC几十年来开发的处理器技术,这些都享有专利保护。所以用这款微处理器为核心搭建个人计算机系统,他要求我们能给他们一个合理的分成比例。”长途电话技术还不是特别成熟,霍克从马塞诸塞州传来的声音,具有某种金属的回荡声。
“纯利润的百分之五十!专利共享!”郭逸铭想都不想就脱口而出。
西部计算机公司研发的混合并行处理器,确实大量采用了DEC提供专利技术。DEC在计算机领域浸淫数十年,可不是白给的。他们研发的PDP-11,是第一款具有完善系统指令集的计算机,也因此成为个人计算机出现前,最为市场所欢迎的一款经典计算机。
也难怪奥尔森会为此痴迷十年之久,至今仍舍不得放手。即便这次推出的高档专业型个人计算机,仍然试图将PDP-11微缩进微处理器,让它在个人计算机市场再展辉煌。
无论是精简指令,还是复杂指令,郭逸铭他们研发的这款处理器,可以说采用了拿来主义,都是照搬了DEC的指令集。他们只是将其重新优化了一遍,并根据混合并行架构,将其分别置于核心处理器,与协处理器两个不同部分。
严格的说来,这款芯片仍属于一种创意性产品。属于自有的专利技术,少得可怜。
所以郭逸铭毫不犹豫就将未来可能产生的利润,分出一半来。
别说一半,就是全给DEC,那也是大赚啊!
只要对方同意,不管这款个人计算机产品是否大卖,以后他就拿到了DEC的核心指令集,未来以此开发新的处理器,就再也不用受制于人。这样一本万利的买卖,不干才是傻子!
“共享专利我提了,对方没有表示异议。但奥尔森开出了二八开的分成比例,不过我拒绝了,所以赶着出来给你打电话,看你是什么意思?”霍克小心翼翼地说道。
郭逸铭沉默了。
就算他愿意不参与分红,也要由这次合作拿到指令集专利使用权。但他还是不准备作太多让步。让步太多,会让合作方觉得自己软弱可欺。这次合作,应该说是双赢:西部计算机公司研发的混合并行处理器,有了出头的机会;而DEC公司也有了对抗IBM的一款利器。
要是他一开始就让步,那只会让合作者觉得有机可趁,未来必然会步步紧逼,索性最后将他从合作名单中直接抹掉。
世上没有永远的敌人,也没有永远的朋友,只有永远的利益!
就看谁先算计了谁!
“没得谈!就这个分成比例,你告诉他,成就成,不成我就另找合作伙伴!这个指令集虽然DEC拥有专利,但许多经典电路的专利也不只是他有。我们大可另找别人合作,了不起就推迟一年进入个人计算机市场。我们是小公司,等得起,反正失败了也不过是爬起来,再来一次。但他的机会,就只有这一次。失败了,他就将和DEC永远说再见!时间已经非常紧迫,IBM的个人计算机今年内就能上市,没有时间给他浪费了!”
郭逸铭的态度很强硬。
“我知道该怎么和他谈了!”
霍克心领神会,就准备挂上电话,却听得对面老板快速加了一句话:“告诉他,除了这款处理器,我还另有秘密武器!”
“秘密武器,是什么?需要我透露一点消息给对方吗?”他好奇了。
老板的肚子里,总能冒出许多稀奇古怪的想法,而且这些想法多半还能变成现实。就如计算机大卖场,这就是一个创意,一个吸收了家电大卖场的创意,结果就开得红红火火。
再比如软盘驱动器,用的全都是很一般的技术:控制芯片集成度充其量算是中规模集成电路;分立元件是从市场上采购的通用元器件;伺服电机只需要300转,所以中国的电机也能用;磁头是人家Ampex公司在1970年就发明了的各向异性磁头,只是一直没有公司采用,不知怎么被老板从角落里挖了出来……
整个软盘驱动器,除了一个完善的整体结构设计,就没有一点新鲜玩艺儿。
但就是这个设计上的完善,就使得一堆过时、杂乱的元器件,放射出神奇的效果,一经推出就在市场上迅速热销,成为各计算机用户的必备数字存储装置。
这次的混合并行处理器也是这样,技术上唯一的亮点就是铜互连技术。所谓的并行处理,其实也是从大型计算机上得到的灵感,至于混合架构,这就纯粹是硬生生将两种不同的架构捏合在一起,偏偏这样做,还取得了优异的性能,真是奇了怪了!
老板完全可以开一家点子公司,随便想想什么,划拉出来就是绿油油的美钞。
我也天天都做白日梦,为什么没有得到应有的回报?
他很好奇,老板口中的秘密武器,到底是什么,他直觉这应该又是老板的一次异想天开。
“这就不用细说了,反正你只要告诉奥尔森,我还有鬼牌没有打出来就行了。他信也好,不信也好,你都不能多透露一个单词!”郭逸铭这次说完就挂断了电话,没等霍克再继续追问。
鬼牌,他手中确实还有几张。
不是一张,而是几张!但都是属于异兵突起的奇袭式战法,说穿了就一钱不值。他可不准备提前透露给霍克,万一他说漏了嘴,那他就真的什么牌都没有了。
先强硬,看看奥尔森的反应再说。
如果他一定要强硬到底……,好吧,让步也不是不可接受的。
反正不管如何,指令集这东西,他一定要拿到手。专利的好处可以不要,但决不能让别人拿着这张牌,在关键时刻来卡自己的喉咙。
未来,他要建立自己的混合指令集,也试试扼住别人喉咙的感觉是什么滋味。