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郭逸铭看他终于想通了,不觉点头笑而不言。难为他了,如果不是香港有着和〖日〗本相似的境遇,恐怕他还想不透其中的根由吧……
“这话怎么说?”童先生急忙问道。
“郭总说得对!”陶先生脑子里慢慢梳理出脉络来了,声音也越来越快“不错,我们要想从事高科技行业,肯定要和抢某一个先进国家的财团抢市场。但美国市场我们不敢抢,抢就是找死。欧洲市场我们则不好抢,因为欧洲市场不统一,太分散,几十个国家,几十个壁垒需要我们一一攻破,成本太高、难度太大,非欧洲共同体国家很难进入,就连美国都要在各国开分公司,一个市场一个市场占领,我们耗不起。
无论是美国还是欧洲,我们只要敢动他们的奶酪,就将面对整个欧美的共同敌视。惟有去抢〖日〗本人碗里的饭,欧美只会看笑话而不会干涉。
而且,我们还尽可能要选择〖日〗本人占强势、欧美企业已经放弃了的市场,如果直接攻入〖日〗本市场,欧美更会哈哈大笑……”
所有人都点头,但又随即摇头。
美国财团就是一头贪婪的巨兽。他们不出去抢别人的饭碗就不错了,谁还敢从他们碗里抢吃的。欧洲也同样惹不起,别的不说,港英政府就不会允许他们去动宗主国的奶酪。
但〖日〗本,就可以随意招惹?
“你是说进入〖日〗本市场?”童先生猛力地掏着耳朵,他觉得自己肯定听错了,〖日〗本市场,那怎么可能?
那可是全世界最难进入的市场!就连美国要想销售商品。都只能靠不断通过政府施压,强迫对方购买,他们怎么可能跑到〖日〗本市场去抢饭吃?
这太可笑了!
“不错!〖日〗本!而且是进入〖日〗本市场,直捣黄龙!”
郭逸铭坚决地同意了陶先生的判断。他看看周围都是一脸迷茫的各个本港实业家,用略带嘲讽地语调给他们解释:“为什么是这个市场?〖答〗案是因为。它不是一个主权完整的国家!它是被美国占领以后,厚着脸皮硬挤入西方集团的!即便到现在,欧美对它都从来没有放弃警惕之心,也从来没有真心将它当作过自己的伙伴,最多是作为一个打手而存在。同时它与欧美的贸易摩擦也日趋严重,美国商务代表现在几乎言必称〖日〗本,对其不断敲打!
所以我们主攻〖日〗本市场,欧美根本不会干涉。只会在一旁看笑话。我们唯一要面对的,就是〖日〗本方面的抵抗,而且香港属于英联邦一员,〖日〗本只敢暗中下绊子,却不敢明面上公然刁难。”
郭逸铭斩钉截铁地说道。
“可这个市场也是众所周知的难以攻克。美国方面狂攻了数十年,也才取得了少许成绩,这还是〖日〗本方面迫于压力,不得不让出来的市场份额。我们能够攻破吗?”电子协会的成会长比童先生更加冷静,迟疑道。
“不能这么说,〖日〗本市场我研究很久了,他们也不是一开始就封闭市场的,而是数十年替代政策取得了最终成功的结果。”陶先生此时已经理清了全部头绪,当即出言反驳道“二战过后。〖日〗本啥都没有,所有的物资也是从外面输入。当时因为是美军在实行军管,所以一切物资都是从美国进口——当然,用的是〖日〗本政府的钱。
后来朝战爆发,大量物资从美国本土运来成本太高、速度太慢、还耽误军火物资的运送效率。因此美军将军服、食物、各种补给等后勤供应,交给了〖日〗本厂商,从而帮助〖日〗本渐渐恢复了元气。
再然后,〖日〗本通过纺织、服装等劳动密集型行业,稍微有了点本钱,才开始工业化道路。他们也是扶持本地的各种工业,实行替代性政策,利用〖日〗本产品廉价的特点,逐渐一点点将美国人的产品挤出了市场。
但美国的高端产品,在〖日〗本还是一直有市场的。
由此可见,美国的产品无法进入〖日〗本,一来是他们自己没有用心去做,还是抱着老大的想法,打算强行从〖日〗本人兜里抢钱。另一方面,也是因为美国货确实比〖日〗本产品更贵。所以我是支持郭总的建议,从〖日〗本市场下手。
对比欧美日,以及我们,工资最高的是美国、其次是欧洲、然后是〖日〗本,而香港的工资只有2300~2400港元,仅相当于439美元到478美元,只有美国人工的33%到40%,比〖日〗本还要低一半,这就是我们的优势!
只要我们的东西好,在〖日〗本不愁卖不出去。”
“雍老板说得对,我们的人工比〖日〗本低得多,关键是要产品好!只要产品好,哪怕不能占领〖日〗本市场,也能在里面分一杯羹!”在座的老板们纷纷点头称是,如果单论工资,欧美日,香港必然是最低。
可他们能用什么冲破〖日〗本市场?对比〖日〗本企业,他们只是一群做初级代工的小工厂,又凭什么和〖日〗本高科技企业斗?
他们将目光对准了郭逸铭。
他们今天来,冲的就是郭逸铭有可能带领他们冲破限制,进入更高层次狩猎圈的希望。而带给他们希望的,就是对方能够拿出什么产品来!
没有好的产品,前面说的都是废话,大家还是该干嘛干嘛。也不用在这浪费时间。
想要成为产业链的核心,没有点压舱的本事,是当不了这个头的。
郭逸铭淡然一笑,一挥手,会议室里再次灯光熄灭,幻灯机打在幕布上,一张照片出现在众人面前。
这是一台金属漆外壳、通体黑色的电器,看起来很像是录像机。在它前面,还放着一只遥控器。
“噢!这是索尼去年下半年才推出的CD播放器,我也买了一台,很贵的!”一个老板一看就叫了出来“这种CD机在〖日〗本的售价是900美元。但在香港却要卖到1100美元,贵到死。我也是托人从〖日〗本买了一台带回来,音质非常好,每一个细节出起来都非常清晰纤细。唯一的遗憾就是感觉有些冷,听说是采用了数字信号以后,由于采样的关系,过滤了一些杂音,所以现场感没有……”
“好了好了。阿古,你就别卖弄你那点音响知识了,我们都知道你是个HiFi发烧友,可我们今天不是来听这种CD机有多么好,而是来发财的!”角落中一个老头子用低沉的声音,将那名老板的夸夸其谈给堵了回去。
其他人都无心关注这个细节,所有人都盯着幕布上的照片,默默地思考着。
“这东西可不好造啊!”
“是啊。听说里面的结构很复杂的,而且都是最新科技。我们能够造吗?”
黑暗中,会议室里议论纷纷,他们知道郭逸铭召集大家过来,肯定是准备充分,而且自信能够占领〖日〗本市场才敢夸口。但对方一来,就拿这样一个先进东西出来。把他们所有人都吓了一大跳!
CD机对他们来说,档次太高了!
别说制造了,他们根本连其原理都不懂,更不知道里面有些什么部件!
“能不能造,我们接下来再说。我先说说,我为什么要选择将CD机作为突破口……”郭逸铭的脸,在幻灯机侧漏的光线下若明若暗,他的声音也不高,但所有人都凝神屏气听他说话“这种播放设备,其实和录像机有很多相似之处,都是通过机械传动,用某种读取装置,读出特定载体上面的信息,从而播放出来。
而且对其内部结构进行技术分析以后,我们发现其内部结构,其实比录像机更简单。
因此,我们在对其进行利润分析的时候,也是以录像机作为参照物进行比较的。各位可能不知道,录像机在刚问世的时候,其售价可是高达5000美元,这样贵的价格,当时只有电视台才买得起。
后来推出的家用录像机,其售价也达到了1700美元,那时是1975年,而生产的公司,也是索尼。你看,同一家公司,相类似的产品,其对利润率的判断也应该是差不多的,这给我们的分析,增加了准确率。
这种家用录像机,在一年半以后,降价到1500美元。再过一年,降到了1200美元,而到现在,售价是1000美元!”
在座的各位实业家们一听,便〖兴〗奋起来。
郭逸铭举的这个例子,对他们据此判断CD机的生产成本和降价空间,具有很大的作用。
根据郭逸铭列举的数字,他们很轻易地就判断出,录像机的实际生产成本肯定大大低于1000美元。而且索尼的产品从来被列为昂贵一类,其利润率常常比同行高出30%到一倍,例如Bata版的录像机就被VHS录像机高100~200美元左右。
由此可以推断,它的实际生产成本很可能在700美元甚至更低,这就大致反推出索尼的利润率水平应该高于30%。
这还是成熟产品!
所以像这台CD唱机,考虑其实际生产成本,首先就要将900美元的价格砍掉三分之一,应该在600美元上下。就算考虑到了第一代产品技术尚不成熟,成本略高,这种CD机的实际成本也应该不会超过700美元。
一台CD机的利润差不多达到了200美元到300美元!
这就是1100港币到1600港币之间,一台是这个利润,一万台就是1100万到1600万港币!
“半年来,索尼一共卖出了30万台CD机!”郭逸铭平淡的语气。却将众人的情绪给引爆了。
半年30万,一年就是60万!
他们不求太多,只要占到了其中的百分之十,就是一亿港币以上的纯收入。
他们做实业,一年辛辛苦苦才赚多少钱?少的几十万,多的也不过百万规模!和索尼这样一个产品就上亿的利润对比起来,就像是乞丐捡到了一枚别人掉的硬币一样。
当然他们也很清楚,如果他们跟着华粤干。郭逸铭肯定要宰掉一半的利润走,这毫无疑问。从来没有一个老大,会任劳任怨帮小弟谋福利,自己却只捡一点面包渣吃的。就算他肯这样做,要维持一个巨大的公司、巨额的研发投入。也逼着他必须要将投入都赚回来,否则迟早关门大吉。
不过就是这样,他们也是欣喜若狂了。
在座总共才十几个企业老板,如果这些业务刚好够他们分,每人也有几百万的利润在手,比他们做初级代工,利润高出何止一倍!
百分之百的利润就足够引诱他们犯罪了,何况是更高?
会场内响起一片沉重的呼吸。
“小舒。换片!”郭逸铭抬抬手,幕布上出现了一张揭开外壳的CD机“诸位请看,CD机的结构真的很简单。它的核心部件就是一个机芯、一个光头,除此以外就是外壳和电路板。而电路板上有什么呢,一个信号重放处理电路、伺服电路、整机控制电路、机械部件,最后就是一个电源,仅此而已!”
在座的老板们一看放大的图片。都暗暗点头,确实,除了看上去复杂的机芯及光头... -->>
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