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及光头部分,CD机内就只看到一块电路板,其他什么都没有,非常简洁。
比起录像机一大堆电路板来说,确实简单太多。
就是机械部分。也比录像机复杂而又精密的走带机构简单多了,一些从事机械加工业的老板,看着图片上一点点展示的细节,就已经在头脑中构思,应该采用那种方法来进行加工。心中默算了一下,惊讶地发现,可能CD机的成本比他们想象的还要低。
就是不知道机芯和光头的成本,占多少……
“这里面技术含量最高的,要数机芯部分和光头部分。机芯涉及到的是机械传动设计与精密加工制造能力,光头则涉及到半导体技术。目前它们的成本大概占到了整机价格的40%略多一点,未来随着制造工艺的进步,它的成本也会跟着下降。但当CD机进入微利时代的时候,各种配套元器件价格降到极致,采用自动化流水线组装以后,这两样的成本反而将占到机的60%~70%。”郭逸铭揭开了他们心中的疑问。
众位老板一点也没有表现出惊讶之色。
这才是正确的成本利润计算。
一台新电器推出,因为各种元器件都要靠自己来造,所以成本居高不下。但当该种产品市场成熟,自然会有大量的电子厂商愿意作它的配套,于是相互竞争之下,将各部件的成本一再压缩,结果该产品的利润在一段期间内反而会大幅上扬。
配套的厂商越多、配套的元器件种类越丰富,其整机成本就越低。
这是整机厂商最快乐的一段时光,成本已压至最低、售价却并无大幅波动,利润率达到了理论最高值。
为了维持这种高利润状态,将其时间保持得尽可能长久,垄断或利益联盟就会自然而然地出现,以阻止竞争对手的出现。直到其技术变成白菜价,所有的电子企业都能造,从而掀起价格大战,最终将产品的价格打压到谷底,进入微利时代。
如果郭逸铭只拿走一半的利润,在座各位已经是非常感激了,又哪里敢奢望更多。
“那么,机壳、按键、遥控器、电源、电路板这些部分就交给我们吧!”童先生认真地看了很久,也在心里计算了很久,然后开口说道,随后看着其他人。
众人都一致赞同地点头。
他们都很清楚,机壳、电路板这些的成本基本上都是透明的,但机芯、光头部分,其制造成本和利润率。却只有郭逸铭自己才清楚。
他之前说这两部分的成本,占到了整机价格的40%,也就是360美元。
因为只有他能做这两样部件,所以大家都默认了他的报价,而且这个360美元不算作华粤科技的收益,而是整机成本!
这很关键!
郭逸铭这次召集的各家公司,可不是要让他们做代工这么简单,而是要组建一个利益集团。他拿出什么产品。大家就是这个产品利益链中的一员,按照各自承担的责任多少,来分配这件产品所创造的利润。
简单说来,CD机假若纯利1000港币,那么他们将按照事前说好的利润分配方案。郭逸铭会拿走一半或者更多。至于机芯与光头的制造成本是否那么多,他能不能在其中获得利润空间,大家都自动忽略了。
因为这是人家该得的!
郭逸铭研发这个技术是付出了成本的,收回投资是理所当然。即便对方在这两样制造上还有利润空间,但没有他的技术,大家根本就没得赚,所以其中是否有猫腻别人根本就不去过问。而且这个利润空间是绝对存在的,即便暂时没有。随着未来技术成熟,这个利润空间也会出现,并会越来越大。在别人的利润空间不断压缩的情况下,也只有技术拥有者却能越赚越多。
但在达成利益联盟的情况下,大家都默认了这种情况的发生,就如同默认了美国靠着技术领先,从别的国家获得超额回报一样。
这就是技术先发者对产品的定价权。即,这东西是我发明的。我说它就值这个价,你们看着办吧。愿意跟我玩呢,我们就一起发财,把市场做大。如果不愿意跟我玩,那我就去找别人。
别人一算这个回报率,觉得行,给我们留的利润空间还可以接受。每个人都还有得赚,而且赚得也不少,那就这样吧,你说这东西值这个价,我们认了!
这就是游戏规则。
然而这也有限制。就是前面让你吃饱了,接下来的分配就必须公平,要尽可能让所有人都满意。总不能你一个人吃得满嘴流油,别人却勉强吃个半饱,甚至连半饱都吃不够。如果你当老大的真要一个人吃独食,那大家只有不陪你玩了,您再去找别人吧。别人一听也不会乐意啊,凭什么啊,要这么着算的话,您不是挺能吗,那还是您老自个儿打天下去吧!
童先生这个确认,就是代表这个CD唱机利益联盟,认可了郭逸铭对机芯与光头的定价权,而其他人也一致认可了这个结果。
“我觉得还可以再算算……”郭逸铭淡淡地说道。
场上顿时有人脸就黑了下来,对他的贪得无厌感到了一丝不满。就连一直帮他说话的童先生、陶先生也都脸垮了下来。有人更是一直身,准备开口说话了,却被身边人拉住了衣袖,让他少安毋躁。
毕竟现在大家都在困难时期,要靠着郭逸铭才能爬上岸。哪怕他的条件再苛刻一点,如果好处能让他们接受,他们也决定捏着鼻子认下来。
但事后必然会对郭逸铭表示极度不满,以后有机会利益联盟四分五裂也是必然,更说不定还会在背后捅刀子。
“我认为,一些初级的产品,例如外壳、电路板等,没必要放在香港生产。/这些东西技术很一般,设备要求也不高,各位大可去对岸的深圳办厂亩,或者直接找协作厂家。那里的厂房租金、水电、工人工资都很低,在大陆开厂我们的利润率会更高一点。只把那些必须要涉及到精密加工、先进半导体制造的业务留在本地,这样才能做到利润最大化,各位以为如何?”
郭逸铭不紧不慢的话,让所有人紧绷的脸都松弛了开来,众人都露出了笑脸。
“我还有一个建议,不知道当讲不当讲?”他停顿了片刻,又慢吞吞说道。
“当然说啦,郭总够朋友,给我们设想如此周到,我们还有什么不满意的?别的不说,如果有人敢反对,我砍***!”一个混过社团的老板当即大声说道。其实在做混过社团得还不少,毕竟在香港。各方势力穿梭来去,港英政府一个都不敢得罪,于是本地社团组织不断壮大,甚至有本港人人都混过社团的说法。
“客气,我也只是评公而论,没有私心杂念而已。”郭逸铭笑了笑,然后才说道“我建议我们大家通过换地的方式。把工厂都集中到一块。这有个好处,一来是减少了零部件的路上耽搁时间,提高了生产效率,减少了中间运输环节,也节约了成本。另一方面。我们可以合起来,共同出资修建一个高标准的污水处理厂,然后各厂的污水都能得到最高水平的治理,这样也让港府方面无话可说,同时每家厂出的钱也相对少了许多。”
“这个……”
在座有些人开始吞吞吐吐起来。
原因很简单,他们要么是不经营电子行业,要么是废水处理没有那么严格的企业。郭逸铭的提议听起来很不错,但合建污水处理厂。那么建设成本和日常开支,自然也要分摊到他们身上,有些人当然就不愿意。
“柴老四,你唔唔啊啊什么意思!啊,我就觉得郭总这个提议很好!妈的,港府吃了大便了,给我们订那么高的标准,如果不是这次郭总出手相救。大家都要玩完!你不要以为自己是做喷漆的就以为与你无关,港府正在制定空气污染法你没听说吗?我就说句实话,你不拉我们一把,以后你的死活我们也不会管!”那个混过社团的老大不耐烦地拍着桌子,冲对面吼道。
“钱老大说得好!”郭逸铭鼓掌相贺“我建议大家按照各自的产值,各拿一笔钱出来。建一个治污基金,由大家共同管理。以后各家工厂的污染治理,都从这笔基金里出,这样平均到每家工厂身上的负担少了,但治污标准却更高了。且不说是不是港府故意刁难。大家作为本港的实业家,为本地环境保护做出一点贡献,不也是理所应当的吗?”
“我看这个提议好!”童先生的机械制造业,同样会在以后面对城市噪音法的威胁,他正头痛,一听郭逸铭的提议,当即就眼前一亮,立即表示支持。
“我也觉得这是个好办法!”陶先生的未来决定从事精密制造,自然与他一拍即合,也出生支持。
他们两人都力挺郭逸铭了,其他人即便有那不情愿的,也只有点头认可了这个提议。
而这个提议的通过,也基本确定了这个本港实业联盟的正式成立,至于龙头老大,自然不问便知,当然是给大家带来核心业务的华粤科技。
就在众人喜形于色的时候,童先生伸手让大家不要高兴太早,转头看向郭逸铭,认真地说道:“郭总,我再问最后一个问题:这种CD机既然是索尼发明的,那他们肯定拥有它的专利。我想请问郭总,这个问题你解决了吗?”
“专利可不止索尼一家,这项专利可是由索尼与飞利浦联合占据了的。飞利浦最早发明激光二极管,所以占据了绝对有利位置,拿到了激光头和CD盘片的专利。而索尼落后一步,但它主动找到了飞利浦恳谈,两家公司为了不自相残杀,便宜其他公司,便决定将CD机的音频解码专利,交给索尼。
诸位可能不太明白这意味着什么。
所有这些专利中,无论是激光头还是解码,都无关紧要,绕过去的方法多得很。惟有这CD盘标准,无法绕过。
因为这个标准,得到了时代、华纳、百代、宝丽金这四个国际唱片巨头的认可,并已经推出了第一批800种CD唱片,可以说标准已经无可动摇。
那么这个专利恐怖在哪里呢?
就是它的解码方式!
因为标准已经订了,无论你用什么光头来读取、用什么算法来解码,最终出来的都是他们制定的数字音频格式!也就是说,你就要付钱给他们,否则就要侵犯他们的专利!”
众人一听,脸霎时就黑了。
专利啊,国内的厂家对专利不怎么熟悉,甚至听说都当放屁,但他们不可能不知道专利的厉害。
那是骨头里都要熬出油来的大杀器,也是先发企业对后进企业的最大武器。
如果被飞利浦和索尼两家公司,一家刮一次,他们还能有多少利润?如果把成本抬上去了,他们又如何与索尼竞争?更重要的是,索尼怎么可能给他们授权,放他们加进来,平白无故给自己树立竞争对手?
郭逸铭看他们的表情,哈哈一笑。
“别担心,这个问题我们正在解决,而且必将得到解决!我们只要想进入这个市场,就一定能够进去!如果飞利浦和索尼不放我们进去,他们就将失去一个更大的市场!从而沦落为边缘角色!”